第37章 博览会的其他收获
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全国智慧城市博览会的展期共三天，自从第一天签下滨江新区园区的 200 万订单后，辰星科技的展台就成了会展中心的 “热门打卡点”。每天一开馆，展台前就排起了长队，有咨询方案的园区负责人，有考察项目的投资代表，还有想寻求合作的设备供应商，林辰和团队成员分工明确，接待、讲解、演示有条不紊，每个人的嗓子都沙哑了，却依旧充满干劲。 第二天上午，一位穿着浅蓝色衬衫、带着南方口音的男士在沙盘前停留了很久，目光紧紧盯着环境监测仪的微型模型，时不时还拿出手机拍照。林辰注意到他，主动上前递上名片：“您好，我是辰星科技的林辰，请问您对我们的环境监测模块感兴趣吗” 男士接过名片，笑着说：“林总您好，我是南方绿源园区运营公司的李总。我们公司管理着 5 个工业园区，里面有不少化工厂，对空气质量要求特别高，每天都要向环保部门上报监测数据，现在用的设备不仅数据不准，还得人工录入系统，特别麻烦。刚才看你们的沙盘，环境监测仪能实时显示数据，不知道能不能满足我们的需求” 林辰立刻拉着李总走到环境监测实物演示区，指着屏幕上跳动的数据说：“李总，您放心，我们的环境监测模块完全能满足您的需求。它能同时监测 pm2.5、甲醛、voc、温湿度等 8 项指标，传感器每隔 10 分钟自动采集一次数据，实时上传到管理平台，数据精度能达到国家二级标准，环保部门那边都认可。” 他顿了顿，打开手机里的案例视频：“您看，这是我们给城北产业园做的环境监测项目，他们园区也有两家化工厂，装了我们的设备后，数据直接对接环保部门的系统，不用人工录入，还能设置预警值，一旦某项指标超标，系统会自动给管理人员发提醒，同时上传环保部门备案，去年一年他们都没因为数据问题被处罚过。” 李总看着视频里清晰的数据报表和预警记录，眼睛一亮：“太好了！这正是我们需要的！除了空气质量，你们的设备能不能监测水质和噪音我们园区旁边有条小河，环保部门也要求监测水质；还有化工厂的噪音，经常被周边居民投诉。” “当然可以！” 林辰笑着说，“我们有专门的水质监测传感器和噪音监测仪，水质能监测 ph 值、溶解氧、cod 等指标，噪音能监测分贝值，数据同样能实时上传，跟空气质量数据整合在同一个管理平台上，方便您统一管理。” 李总彻底被打动了，当场拿出笔记本：“林总，我想跟你们进一步洽谈合作细节，比如设备安装周期、后期维护成本这些。我下周正好要去你们市考察，到时候能不能去你们公司拜访，顺便看看你们的案例现场” “当然欢迎！” 林辰立刻把公司地址和联系方式写给李总，“我让技术部的同事提前准备好针对化工厂园区的方案，您到时候过来，我们详细聊，还可以带您去城北产业园实地考察。” 两人交换了联系方式，李总临走前还特意叮嘱：“林总，方案一定要准备详细点，我们这次是真心想做智慧化改造。” 除了园区客户，投资机构的关注也让林辰意外。第三天下午，一位穿着西装、拿着公文包的男士找到林辰，递上名片：“林总您好，我是启航投资的张经理。我们机构一直关注智慧城市领域，之前就听说过辰星科技的案例，这次在博览会上看到你们的产品和团队，很认可你们的发展潜力，想了解一下你们公司目前的融资需求。” 林辰没想到会吸引投资机构的注意，他笑着请张经理坐下，坦诚地说：“张经理，感谢你们的关注。目前我们公司现金流很充足，刚签下 200 万的外地订单，还有 10 多个本地项目在推进，暂时没有融资需求。不过我们很愿意和贵机构保持联系，要是以后公司计划扩大规模，比如拓展全国市场或者研发新的产品线，有融资需求了，我们会第一时间联系您。” 张经理点点头，理解地说：“林总很务实，现在很多初创企业盲目融资，反而影响发展。你们公司虽然成立时间不长，但订单稳定、技术扎实，确实不用急于融资。这是我的联系方式，以后有任何合作想法，随时跟我联系，我们不仅能提供资金，还能帮你们对接行业资源。” 林辰接过名片，认真地放进公文包 —— 他知道，虽然现在不需要融资，但多一个行业资源，对公司未来的发展总是有益的。 博览会闭馆当天，林辰和团队成员坐在展台前，整理着这三天的收获。刘娜拿着意向客户登记表，兴奋地说：“林总，咱们这次真是大丰收！一共收到了 12 家客户的意向订单，除了已经签下的滨江新区 200 万合同，还有 5 家客户约定下周来公司考察，其中 3 家是外地客户，2 家是本地的大型园区；另外还有 4 家设备供应商想跟我们合作，能降低我们的采购成本；就连投资机构都主动找我们，咱们公司的名气越来越大了！” 林辰看着登记表上密密麻麻的客户信息，心里满是欣慰：“这次博览会确实没白来，不仅打开了外地市场，还拓展了这么多潜在客户和合作伙伴。以后我们要多参加这样的行业展会，还要主动去外地的展会参展，让更多城市的客户知道辰星科技，把我们的智慧园区解决方案推广到全国。” 收拾展台的时候，小王抱着智能门禁模型，笑着说：“林总，下次参展我们再做个更厉害的沙盘，把智慧社区、智慧交通的功能也加进去，肯定能吸引更多客户！” 林辰点头：“好啊！下次我们不仅要做沙盘，还要搞现场体验区，让客户亲自操作我们的系统，感受更直观。” 夕阳西下，会展中心渐渐安静下来。林辰和团队成员背着行李，手里拿着厚厚的意向客户资料，踏上了返程的路。车窗外的风景不断后退，林辰看着手里的资料，心里充满了期待 —— 博览会的收获只是开始，辰星科技迈向全国的征程，才刚刚拉开序幕。
