第90章 连锁超市的巨大商机
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月影湾的日子仿佛按下了加速键。 这天下午，又有三位背着行囊的年轻游客循着直播的踪迹，好奇地踏上了小岛。 恰好今天沈鲸川带队出海，许昭便自然地担当起了“旅游大使”的角色。 她熟练地接待了这三位新朋友，笑着介绍：“欢迎来到月影湾！鲸川他们出海了，估计傍晚才回来。住宿不用担心，我帮你们联系好了，就住在前面强叔家，他家新盖的房子，房间又干净又亮堂！” 她一边领着三人往村里走，一边指着沿途的风景和各家各户介绍，言语间充满了对这片土地的热爱。 很快，她就把三人安顿在了强叔家。 强叔一家如今对接待游客热情极高，房间收拾得格外整洁，让三位游客十分满意。 与此同时，在距离月影湾数百公里外的一座现代化都市里，一家全国知名连锁超市的总部采购部内，却弥漫着一丝低压。 采购部经理拿着一份报告，眉头紧锁地走进了老总办公室： “王总，这是本周几个主要海鲜供应商的质检报告和客户投诉汇总……情况不太乐观。 冰鲜产品的鲜度、野生海捕产品的规格和品质稳定性，都下滑得厉害。好几个高端柜台的客户都投诉了。” 被称为王总的中年男人接过报告翻了翻，脸色也沉了下来。 品质是这家超市立足的根本，尤其是生鲜品类。 经理犹豫了一下，继续说道：“不过……我这边偶然发现了一个挺有意思的渠道。您看看这个。” 他拿出自己的手机，点开了一个收藏的直播间和一个小程序商城界面，递了过去。 屏幕上，正是“鲸川渔业”的直播回放。 画面里是刚刚捕捞上船、活蹦乱跳的各种野生海鱼，沈鲸川正在讲解如何分辨野生和养殖，背景是清澈的海水和蓝天。 小程序商城里，产品图片清晰真实，明码标价，虽然品类不算特别多，但每一样都标注着“野生”、“海捕”、“24小时内发货”、“顺丰冷链直达”等字样，下面的用户评价更是清一色的“新鲜”、“味道绝了”、“和描述一模一样”、“会回购”！ 王总的目光立刻被吸引住了。 他是行家，一眼就能看出视频里那些鱼的品质和状态，绝非普通市场货能比。 那泛着金属光泽的鱼鳞、饱满的精神头，是只有最新鲜的海捕鱼才有的特征。 “这是哪里的供应商之前怎么没报过”王总问道，语气里有了兴趣。 经理赶紧回答：“是一个叫月影湾的小渔村，挺偏远的。主播叫沈鲸川，他们家好像挺厉害，几乎是带头整合了整个村的渔业资源，都是源头直发。 我看他们直播很久了，品质非常稳定，就是规模不知道能不能跟上我们的大批量需求。而且他们现在主要是做零售和一些小客户，没听说跟咱们这样的大超合作过。” 王总的手指在桌上敲了敲，当机立断：“联系他们！马上！直接找这个负责人沈鲸川！ 问问他们有没有兴趣，以及有没有能力成为我们的高端野生海产核心供应商！ 只要品质能保持直播里的水平，价格可以谈，量也可以谈！我们要的就是这种能提升我们生鲜部门核心竞争力的产品！” “好的王总！我立刻去联系！”采购经理精神一振，立刻领命而去。 11点，沈鲸川的渔船刚靠上码头，忙碌的卸货和分拣工作才刚刚开始。 手机在口袋里震动起来，他看了一眼，是个陌生的固定电话号码，归属地显示是那座遥远的省会城市。 他擦了擦手，走到稍微安静点的角落接了起来：“喂，您好，哪位” 电话那头传来一个干练而礼貌的男声：“您好，请问是月影湾鲸川渔业的沈鲸川，沈先生吗” 沈鲸川略微警惕：“我是。您是哪位” “沈先生您好！冒昧打扰。我是‘优鲜生活’连锁超市的采购部经理，我姓李。” 对方自报家门，语气十分客气。 “‘优鲜生活’”沈鲸川心里咯噔一下，这可是家喻户晓的大型连锁超市！ 他稳住心神，“李经理，您好。请问有什么事吗” 李经理开门见山，语气带着赞赏：“沈先生，我们关注到您的直播和小程序商城有一段时间了。对你们提供的野生海捕海鲜的品质非常感兴趣！ 尤其是黄翅鱼、黑鲷、野生大虾这些品种，无论是鲜活度还是品相，都非常出色，正好符合我们超市高端产品线的定位和需求。” 沈鲸川的心脏开始加速跳动，他预感到了什么。 李经理继续说道：“我们想正式咨询一下，贵公司是否有兴趣，以及是否有能力，成为我们‘优鲜生活’的长期野生海鲜供应商 我们需要的量会比较大，但对品质的要求也会非常严格，必须保持你们直播里展示的那种水准。不知道贵公司目前的产能和供应链能否满足” 巨大的商机如同海潮般扑面而来！ 沈鲸川深吸一口气，强迫自己冷静下来。 他没有立刻答应，而是谨慎又自信地回答： “李经理，感谢您对我们月影湾海鲜的认可。品质您绝对可以放心，我们所有的海产都是当天凌晨捕捞，当天下午发出，源头直发，全程冷链，我们敢用直播的形式向所有客户保证。” 他话锋一转，开始展现自己的实力和规划：“至于供应能力，不瞒您说，我们目前已经整合了月影湾全村大部分的优质捕捞资源，成立了渔业合作社，实现了统一的品质标准和订单管理。 产能正在快速提升。只要您的订单量在我们的合理承受范围内，并且能提前规划，我们完全有能力保证稳定、优质的供应。” 他没有吹嘘，而是实话实说，同时也暗示了需要对方给出具体的需求和计划。 李经理在电话那头显然对沈鲸川冷静专业的回应有些意外，也更加满意。
