第91章 以合作社名义对外谈生意

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“太好了！沈先生果然年轻有为！ 这样，如果您方便，我们可以先通过邮件给您发送一份我们的初步采购意向书和品质标准细则。您这边也可以提供一份详细的产品目录和报价。 如果双方都觉得合适，我们希望可以尽快安排一次实地考察，去您的渔村现场看一看，您看如何”李经理说道。 “完全没有问题！”沈鲸川立刻答应，“欢迎李经理和各位专家来月影湾考察指导！我们的地址和联系方式，我稍后短信发给您。相关文件，我也会尽快准备！” 挂了电话，沈鲸川感觉自己的手心都有些微微出汗，但更多的是澎湃的激动和斗志！ 大型连锁超市！ 这意味着稳定的超大订单、更高的品牌溢价、以及将“月影湾海鲜”这个品牌推向全省甚至全国市场的巨大机会！ 他立刻找到正在帮忙记账的许昭，压抑着兴奋低声说：“昭昭！大生意来了！‘优鲜生活’超市！想找我们做供应商！” 许昭闻言，眼睛瞬间睁大，捂住了嘴，随即也激动起来：“真的！太好了！鲸川！” 沈鲸川目光扫过眼前忙碌而充满生机的码头和村民们：“嗯！但这单生意，必须靠咱们整个月影湾一起来接！走，去找海洋叔和明哥，立刻开会！” 沈鲸川一个电话，老村长张海洋、陈明，以及几位被选入合作社筹备小组的村民代表迅速聚集到了沈家临时充作“指挥部”的堂屋。 当沈鲸川说了“优鲜生活”超市寻求合作的消息后，屋里瞬间安静了几秒，随即爆发出难以置信的惊呼和狂喜！） 张海洋激动得手都在抖： “优……优鲜生活那个全省到处都能见到的大超市鲸川，你没听错吧他们真要咱们的鱼” 陈明眼睛瞪得溜圆：“川哥！这……这得是多大的单子啊！咱们能行吗” 强叔：“天爷！这要是谈成了，咱们村可就真发达了！” 沈鲸川压下心中的激动，语气斩钉截铁：“机会千载难逢！但人家要求高，要货量大，还要稳定。靠我家或者零零散散几家，绝对吃不下！必须把全村的力量彻底拧成一股绳！ 海洋叔，明天，不，今晚！今晚就开全村大会，必须把合作社的章程、入股方式、分红方案全部定下来！愿意加入的，签协议，立刻开始统一培训，统一标准！不愿意的，也不勉强，但以后的好处，就跟他们没关系了！” 张海洋猛地一拍桌子，前所未有的果决：“好！就这么办！我这就去敲锣！今晚谁不来，以后后悔可别怨人！” 当晚的全村大会，气氛比任何一次都要热烈和凝重。 在“优鲜生活”这块巨大蛋糕的诱惑下，所有之前的犹豫和小心思都被抛到了九霄云外。 沈鲸川和张海洋将合作的前景、要求以及不整合就错失良机的利害关系讲得清清楚楚。 在巨大的共同利益面前，村民们展现出了空前的团结和效率。 合作社章程、股权分配（按渔船大小、劳力投入、以往捕捞成绩综合评定）、管理制度、分红方案……一项项议题以前所未有的速度讨论并通过。 赵老四第一个站出来： “我赵老四第一个签字入股！以前是我糊涂，以后绝对跟着合作社，跟着鲸川干！” 钱小毛、孙福等：“我们也签！我们都签！” 其他村民也纷纷响应：“签！必须签！这么好的机会不能错过！” 几乎全村所有有捕捞能力的家庭都在当晚签署了入股协议，“月影湾渔业合作社”正式宣告成立！ 沈鲸川任社长，张海洋任理事长，陈明负责订单和财务，许昭负责品质标准和对外宣传。 一套简单却高效的管理框架迅速搭建起来。 第二天，沈鲸川就以“月影湾渔业合作社”社长的身份，正式回复了“优鲜生活”的李经理。 当他报出合作社所能调动的渔船数量、日均捕捞能力、以及覆盖的丰富海产品类时，电话那头的李经理明显更加重视了。 整合后的集体力量，让月影湾有了与大型商业体平等对话的底气！ 沈鲸川和许昭连夜制定了详细的海鲜分级标准（特级、一级、二级）和对应的处理、包装、冷链要求。 合作社雇佣了村里细致的妇女组成“品控小组”，对所有鱼获进行严格分拣、称重、包装。 同时所有渔船捕捞的鱼获不再各自处理，而是统一运到合作社新建的临时处理中心（由一处闲置仓库改造）。 集中分拣、集中包装、集中联系冷链车发货，避免了重复劳动和资源浪费。 与快递公司的合作也升级为合作社层面的月结大客户，运费进一步降低。 合作社成立短短时间，村民们立马就 几天后，一辆黑色的商务车沿着颠簸的村道，驶入了月影湾。 车上下来三位穿着正式、气质干练的男女，正是“优鲜生活”超市派出的考察小组：采购李经理、品控主管以及一位市场部的负责人。 他们到达时，正值沈鲸川带领的舰队结束上午的捕捞，陆续返航。 码头上人声鼎沸，一派热火朝天的丰收景象。 这恰巧给了考察组最直观、最震撼的第一印象。 李经理对品控主管低声道： “看这阵势，不像小打小闹。” 品控主管则目光锐利地扫视着渔船上活蹦乱跳的鱼获和渔民们搬运的动作。 沈鲸川刚跳下船，就看到等候在码头的许昭和他使眼色。 他立刻迎了上去，虽然穿着沾了鱼鳞和水渍的防水服，却丝毫不显局促，大方地伸出手：“李经理，欢迎欢迎！各位一路辛苦！没想到正赶上我们回来，有点乱，别见怪。” 李经理与他握手，笑道：“沈社长太客气了！这才是最真实的生产一线，我们求之不得！” 寒暄过后，品控主管直接切入正题：“沈社长，不介意我们现在就随机抽检几批刚上岸的鱼获吧”