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林澈坐在发布会第一排，看着雷军在台上阐述小米模式的核心——不是便宜，而是极致的效率革命。这番2016年的演讲，正是小米从销量下滑到重新崛起的转折点。 二零一六年秋，北京国家会议中心门前人潮涌动。小米秋季发布会的巨幅海报上，“探索”二字格外醒目。林澈从贵宾通道步入会场，作为小米早期投资人，他被安排在第一排居中位置。他能感受到，这次发布会不同于往常——这是小米在经历销量波动后，重新定义自身的关键时刻。 会场灯光暗下，一束追光打在舞台中央。雷军身着标志性的深色牛仔裤和小米polo衫，步伐坚定地走到台前。他身后的大屏幕显示着简单的几个字：小米的效率革命。 “很多人说小米就是卖便宜货的。”雷军开门见山，直面外界最大的误解。台下响起一阵会意的笑声。 “但今天我要告诉大家，小米模式的本质不是便宜，而是效率。”雷军的声音坚定而清晰。 他首次系统性地阐述了小米的商业逻辑：通过专注（每个品类只做一两个型号）、极致（死磕产品品质）和口碑（近乎零市场费用）来实现全方位的效率提升。 “传统商业中，产品价格的30%-40%都花在了渠道、营销和库存上。而小米通过电商直营模式，把这些成本大幅降低。”雷军展示了一组对比数据：传统手机厂商的渠道加成率普遍在30%以上，而小米网的渠道成本接近零。 林澈在台下微微点头。这正是他当初投资小米时看中的核心——不是单纯的性价比，而是用互联网思维重构制造业价值链的潜力。 雷军话锋一转，开始展示小米生态链的成果。 “现在，小米的充电宝世界第一，手环世界第二，平衡车世界第一，空气净化器中国第一。”每报出一个“第一”，台下就响起一阵掌声。 大屏幕上展示着这些产品的销售数据：充电宝全球销量突破5000万只，手环累计用户超过2000万，空气净化器年销量达数百万台。这些数字背后，是小米模式在各个领域的成功复制。 “很多人问小米为什么做这么多产品因为小米网本质上是一个品牌专卖店。”雷军解释道，“如果只卖手机，客流量不足。通过生态链产品，我们可以提升用户复购率，实现更高的运营效率。” 最令人惊讶的转折来自线下。 “大家都说线下渠道成本高，但小米之家每个平米年销售额达到25万元，是传统零售店的20倍。”雷军公布的这个数据，引起了全场惊叹。 他详细解释了小米之家如何通过选址、产品陈列和运营优化，实现了堪比电商的运营效率。平均200多平米的门店，年销售额达到7000万人民币，这一数字甚至超过了许多大型商场的整体平效。 “线下店不仅可以试体验，还能立即拿走产品，这是电商无法比拟的优势。”雷军表示，小米已经找到了线上线下融合的最佳路径。 演讲进入后半段，雷军开始展望未来。 “互联网突飞猛进的发展告一段落，未来的十年属于原创性技术创新。”他引用了不久前在乌镇世界互联网大会上的观点。 大屏幕上出现了小米探索实验室的标志，下面写着两个关键词：vr和智能机器人。 “我们已经抽出一个小分队，开始筹建小米探索实验室。”雷军宣布，“这些前沿技术的探索，将为小米奠定下一个台阶。” 与此同时，雷军强调小米不会放弃对核心技术的投入。“我们已在手机部门成立了核心器件部，将在显示、照相、电池等方向上死磕到底。” 发布会结束后，雷军特意走到林澈面前：“阿澈，觉得怎么样” “雷总你终于把小米模式讲清楚了。”林澈与雷军握手，“效率革命这个概括非常精准。这不仅是对小米的定位，更是对中国制造业转型路径的思考。” 两人并肩走向后台休息室。林澈继续说道：“特别是小米之家的数据，证明了小米模式在线下同样可行。这打破了电商无法与传统零售结合的传统认知。” 雷军点头：“是啊，我们也是摸着石头过河。今年初我们提出‘开心就好’的口号，就是希望团队放下包袱，回归创业初心。” “这才是最珍贵的。”林澈微笑道，“保持创业心态，比任何短期业绩都重要。” 回到澈资本办公室，林澈立即召集团队开会。 “小米今天的发布会，证实了我们最初的投资逻辑。”他对李娜和陈默说，“小米不仅仅是一家手机公司，而是一个效率提升的平台。” 他站在白板前，写下了“效率革命”四个字。 “这是小米模式的核心，也是我们未来投资的重要标准。寻找那些能够通过技术创新或模式创新，显着提升行业效率的企业。” 窗外，北京的夜空星光点点。林澈知道，小米正在经历的转型与探索，正是中国制造业升级的一个缩影。而他已经在这条道路上，提前布局了多个关键节点。 这次秋季发布会，不仅展示了小米的现在，更预示了其未来发展的方向。对林澈而言，这既是对过往投资逻辑的验证，也是未来布局的指引。在“卷贰：多元布局”的战略下，对小米的持续投资已经超越了财务回报的意义，成为他洞察产业变革的重要窗口。 雷军在演讲中提及的人工智能、vr和智能机器人等方向，与林澈之前的布局不谋而合。这种战略上的共鸣，让他更加坚信自己的投资视野已经走在了时代的前沿。
