第一百零六章 进击的IBM

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11月26日，距离感恩节还剩一天时间。ι  就在视频游戏公司期待着感恩节早点到来的时候，意外诞生了。

同一天，马库拉命人在洛杉矶摆下的64台自动售货机的旁边不远处，全部出现了新的设计样式的自动售货机。

这是IBm早有预谋的进攻。这些新的自动售货机，简单的明了的展示了自己营销手段：IBm直接在把洛杉矶的地图刻在了自动售货机上，然后在有游戏机的位置到处都标注着红叉。

广告语就只有这一句话——“今天，你可以在洛杉矶任何一个酒吧玩到IBm的游戏，而且不需要专用的数据记录师。并且IBm郑重承诺，身份卡在当天会免费放给大家。使用身份卡在IBm的专属自动售货机上消费，价格一定是同行中最贴近成本价的。”

所有识字的美国人，一眼就知道，北面的视频游戏公司被处在更北面的IBm盯上了。这黑五必须有好戏看了。

美国人最喜欢黑五促销。而这种商战的劲爆话题，当了当天洛杉矶市民最津津乐道的话题。

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视频游戏公司的董事会重新召开了。  ο

雷艾伦万万没想到，IBm会如此针对他们公司。被IBm盯上的公司，有几个最终有好下场的？雷艾伦知道，历史上的结果都是，IBm的一个个挑战者们，要么是瞬间被IBm秒杀，要么是一开始还很风光，然后都被更加财大气粗的IBm给熬死了。比如西摩克雷的级计算机，dec的小型计算机，王安电脑公司的办公用计算机，苹果的个人电脑……尽管这些名字个个如雷贯耳，但是这些挑战后后来都销声匿迹了，除了苹果。苹果是彻底转行了。

这次会议是马库拉来主持的。因为销售工作是雷艾伦放权给马库拉进行的。

“我想丑话说到前头。我们公司的销售秘密一定被泄露了。这IBm已经完全掌握了这次我们的促销活动。所以他们才能有备而来，今天对着我们的鼻子做这个动作。

诸位也别说话，我现在已经派布兰克全权负责调查这件董事会机密泄露的案子。如果查到是谁，谁就给我清理出公司的队伍，你们最好别在你们玩杀人游戏的时候泄露出去。知道这对我们公司是多大的损失不？”马库拉直接是咆哮状态了。

其他六个人吓得大气都不敢喘一下。甚至连熟悉马库拉的雷艾伦，他自己的想法就是，马库拉居然还有这样暴戾的一面？

“好，我们先把商业机密泄露的事情放一边，我们今天来看对策吧。明天就是感恩节开始了。恩，我们公司可能在这个节日没法放假了。请接下来各自带队约束好自己的部下。我可不希望看到有什么抱怨的声音传来。”马库拉接着冷冷的讲了第二句话。

所有人依然不敢吭声。

“布兰克，来，你来说清楚，我们现在面对的形势严峻到了什么程度。收集信息和分析问题是你特别擅长的一块领域，来，告诉大家现在我们到底遇到了一个什么样的难题。”马库拉简直是咬牙切齿。

布兰克胆战心惊的慢慢站起身来，然后他把从早上得到消息就一直疯狂忙碌整理出来的稿子拿在手上，开始了僵硬的言：“

1.IBm这次在洛杉矶的行为完全是针对我们公司而来，这点是毫无疑问的。财大气粗的IBm不仅掌握了我们全部64台自动售货机的放置地点，更在我们布置的地点之外，客流集中的地方到处摆放他们专属的自动售货机。粗略统计大约有1oo多台。这个数字可能不准确，因为我们没法统计这么细，可能他们在我们开会的时间内，还在安装更多的。

2.IBm这次进攻，得益于他们的身份识别卡绕开了我们的专利限制。他们一直等到11月份，2o年前的条形码明专利过期才动手。他们采用身份识别的方式是扫描条形码。而这给他们一个巨大的优势就是降低了身份识别卡的量产成本。降低量产成本还不算什么问题，他们的关键是，利用软盘研技术的储备，他们在身份识别卡内植入了微型软盘用以保存用户数据。虽然用户在不使用的时候，看不到他们的身份卡的等级是多少，但是他们把身份卡插入自动售货机就能看到了。

因为IBm本身自带全球最大的计算机生产工厂，还是数字化微型软盘保存，所以他们的量产成本非常非常低，低到什么程度呢？据刚才的阿尔科恩搞到的样品，拆解后，估计以IBm的实力，制造成本大约只有1美元多一点。而且比我们的产品重量轻得多。我们的产品更像一个1磅重的砖块，而IBm的产品则只有不到o.1磅，轻薄完全越了我们。

3.得益与IBm的数字化储存技术。似乎他们也想到了这一点，每一台机器都内置了软盘。软盘上可以保存几百个用户的数据。他们的机器不仅用软盘，而且不止一张，还有一张软盘备份数据，确保数据万无一失。

4.IBm新的游戏机已经66续续布置在了洛杉矶。我们的代言人，李小龙他已经在洛杉矶玩到了体验版。IBm邀请他玩的。据李小龙反馈，IBm的机器不仅大幅提升了操作手感，还实现了与我们同等级的四位彩色和基础四位音效。IBm这两个月的技术研准备简直太可怕了。而且他们在洛杉矶设置了好几个维修站点，计划给商户们免费维护。

我再补充说明一些基础的法律知识。

IBm的所有商业行为都有法务部门签字之后才能进行。他们被反托拉斯法起诉过之后，反而更加清晰的知道了‘托拉斯垄断’行为的界定标准是什么。而他们明白的是，通过他们无敌的成本运营控制和规模经济的优势，让实际成本大大低于对手的降价行为，是法律完全支持的。法律不支持的是商家低于成本价倾销，以此排挤竞争对手。所以他们在广告词里面特别强调，他们是接近成本价销售。这在美国现行广告法里也没有任何违法地方。

而且，各国的法律都不会保护游戏玩法。我们更不可能谈得上指责对方抄袭的问题。因为他们不是完全的复刻，而是在我们的游戏玩法基础上，更加完善了即时所见的高分榜系统，甚至于支持离线保存。这甚至可以说是游戏行业的一大进步。

你们不要指望我现在就能找到IBm公司他们现在这些做法的毛病，我实在是找不到IBm现在哪怕有一丁点违法的地方。”

六个布兰克的听众，雷艾伦，马库拉，文奇，阿尔科恩，沃兹尼亚克，丹，这一瞬间的感觉就是，天塌了。

明天就是感恩节，后天就是周五。不管出什么策略，都不可能翻盘了，他们根本来不及更改任何其他部署了，IBm这背后的一枪完全没给他们任何反应的时间和机会，一击致命。