第一百零五章 广告战

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1969年11月22日。ιφφ ?

洛杉矶，美国第二大人口都市。美国的娱乐产业最达的地方。娱乐大亨商战的兵家必争之地。

除了继续稳定保证自己圣何塞和旧金山的北加州地区大本营不被IBm攻占外，马库拉已经指挥自己的兵力重点布局洛杉矶了。

实际上，从6月开始，经过了快半年的煎熬之后，圣何塞与旧金山的磁卡普及率已经很高了。而且，因为对消费者来说，有看得着的磁卡消费打折的利益，磁卡的等级也渐渐成为了圣何塞游戏玩家圈里的炫耀装逼必备道具。

南北加州之于美国，就像陕西+四川之于中国。历史上，中国多是得到关中+巴蜀之地的势力取得天下。而在硅谷时代开始之后，要在美国拿下天下，就必须取得南北加州两个地区。北加州的代表城市，圣何塞和旧金山已经成大本营，而视频游戏公司与IBm的决胜之地，就在南加州的洛杉矶。

马库拉打算先制人。美国人民别看现在6o年代末渐渐的富裕起来了，但是美国人民骨子里已经被1929-1939的级经济危机彻底吓怕了。α    1929的经济危机是深刻的动摇了美国人的“只要努力，就可以成功”的美国梦信条。于是，经历过那个时代的美国人们，传递给下一代美国人的骨子里的思维就是危机忧患意识。毕竟两次世界大战的余波犹在，而“邪恶阵营”的国家现在在地图上看起来就跟庞然巨物一样可怕。

所以美国人民，喜欢打折，只有打折才能把他们手上的钱换成更多的商品。这就生生造就了一个感恩节到圣诞节的促销季，乃至于整个的改变了美国交通运输的规则。

圣何塞和旧金山的成功的磁卡经验，没有任何理由不能用在洛杉矶这座城市里。

尽管因为坚持打折促进的和磁卡的制造成本问题，视频游戏公司一直在为这个赔钱。不过雷艾伦与马库拉他们都明白这个道理，IBm在北加州渗透不进来，抢占不了既有的核心，就是因为现在磁卡已经进入了玩家们的生活。经验值这种东西，天生就是排他性质的。

马库拉把往洛杉矶的自动售货机全部投放出去之后，还别有用心的在《洛杉矶时报》上面炮制了一篇介绍自己的自动售货机的软文。毕竟《洛杉矶时报》跟视频游戏公司是老熟人了，稍微花点钱卖个脸熟不成问题。

再有，本来洛杉矶的游戏机玩家们，就“盼北面的王师到来久矣”，视频游戏公司要在洛杉矶展，这本来就是喜欢娱乐的天使之城洛杉矶的人民喜闻乐见的事情。α

载有视频游戏公司的游戏街机消息的《洛杉矶时报》最终取得了任何人都没想到的成功。安妮管理下的女性接线员们已经坐成了一排。这些接线员的每天的任务就是安抚洛杉矶等得急不可耐的玩家们。洛杉矶城里现在太多山寨机器了，质量各种参差不齐。看抄袭不顺眼的洛杉矶市民们，早就受够了无法享受折扣的痛苦了。

这些山寨机的厂商们，显然没有能力组织起一个磁卡系统的标准。某种意义上，雷艾伦的磁卡确实是成功的建立起了自己公司的产品王者意义的地位，真正深入人心的方面就是打折。自动售货机能打折的前提条件就是数字化货币。因为美国最常用的25美分硬币投入自动售货机的时候，人类没法投24美分的硬币吧？在磁卡实现的数字化货币的可能性之前，自动售货机里的商品，都是比照着25美分的整数倍做的。

自动售货机的火爆，也让马库拉雇了更多人负责配送货。当然，他雇的这些人，也不只是配送货，关键是他需要知道视频游戏的民意如何。

起码他的促销手段上线一周之后，视频游戏公司的知名度节节上升。

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玛丽盖茨仔细的阅读着从洛杉矶来的第一时间的消息。

这消息内容是专务律师布兰克写的。他直接从马库拉那里得到的第一手资料，不可能有错。

上面的内容，为了体现视频游戏公司成功的宣传运营，是这么开始的：

“视频游戏公司在洛杉矶，依托能打折的自动售货机所带来的宣传效果，大大出乎意料。

最意外的是，这件事已经成了洛杉矶女性圈子里的重要谈资。洛杉矶的女性们谈论最多的就是自动售货机的方便，与新式的磁卡自动售货机所实现的打折销售的功能。

打折需要刷磁卡，而磁卡的等级会与游戏的时间长度，游戏的成就完成，还有累计消费的总量挂钩，以一个大家都破译不了的计算公式执行积分结果。而达到新的等级之后，就可以去游戏厅的数据管理员那里打孔作为等级的证明。孔径是比较大的，这样方便其他人能看到——如果把磁卡放在衬衫上衣兜的位置的话。

这个磁卡的厉害之处在于，等级一旦提升，折扣率的提升是永久的。显然，越早刷出一个等级高的磁卡，对全家来说都可以省更多的钱。

洛杉矶已经有无数母亲，为了享受到打折，已经开始在逼迫她的丈夫和儿女准备第一时间去玩游戏了。对母亲们来说，她们家里如果有一个高等级的磁卡，是一件有脸有光，是可以跟周围其他姐妹炫耀的事情。

……

据不完全抽样调查统计显示，‘视频游戏公司’知名度从1o%左右瞬间跃升到了7o%。

期待使用‘视频游戏公司’的新娱乐产品的路人，期待率从不足2%跃升到了4o%。

……”

玛丽盖茨一目十行的看完了这一份报告。

这份报告不愧出自于专业笔杆子职业之手，要点抓的非常准。玛丽盖茨想看到的东西都看到了。这个电报的价格虽然贵了点，但是值。

玛丽盖茨沉思良久，终于下定了决心。

“我们IBm，是时候该动手让他们知道‘蓝色巨人’的力量了！”