第20章 新店取名惠宝堂

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妖妈所在的花族，拥有的各类资源主要是花果、灵草、药材，以一品为主，二品为辅，主泛用于修炼、制丹、制药、餐饮等领域，价格不高，但市场需要量却很大。

限于眼界和运输工具等原因，花族的主要贸易范围在清坪镇，很少出去，信息相对闭塞得很。一般都由二道贩子，在清坪镇采购花族生产的花果、灵草、药材后，再运至府城，中间的利润由这些二道贩子赚了。

妖妈思索再三，才下定决心，第二天一早就带着师宝、花福，与房东老头签下店铺承租契约，期限三年，每月租金一百二十块下品元石，并支付了首月租金。

店铺所在的街名叫望秋街，东西两头连通南北大街和犁庭街。

店铺二开间宽，双层，坐北朝南，后面有个小院，面积不大，可放四辆兽车。院门外临一条小巷，可单向通行一辆兽车。

房东老头不错，他同意放宽十天的租期，期内不收租金，这是妖妈和师宝争取到的唯一优惠。

师宝向商行请了几天假，帮妖妈准备那些开业的事务。

在西街口妖兽市场，师宝和妖妈忍住心痛，将熟悉的青花牛以十块下品元石的价格出售，随后，在市场中选取中了一头一品中阶妖兽白驼兽，一番激烈的讨价还价，付出六十块下品元石。

一品中阶妖兽白驼兽性格温顺，奔跑迅速，日行千里，只要二天，就能从府城赶到花族，来回只要四天。

兽车没有换，再花三十块下品元石，添了一个半新不旧的元灵袋，二个元灵袋加上兽车车厢，装货量等于三辆兽车。

妖妈和师宝商议后，决定给新店取名惠宝堂，寓实惠、聚宝之意，再花了二十块下品元石，装修了门面，做了新招牌。

一转眼，妖妈化掉了二百三十块下品元石，只剩二百八十五块下品元石，和价值一百八十五块下品元石的货物。

妖妈、师宝和花福将货物搬入店铺，小杂院离店铺不远，一应货物很快就搬妥了。花福留守店铺，妖妈、师宝分头落实批发客户和商品寄售事宜。

妖妈在犁庭街市场中滚打摸爬多时，知道一批零售妖商愿意销售花族的花花果、灵草、药材。她逐家拜访，谈妥批发价，扣率在二成至二成半之间，采用低价销售策略，妖妈与坊间的十二位零售商签订了供货契约，平均每位每月供货量为一百块下品元石的货物。

这些零售商主要经营小店和地摊，知道妖妈的货比较好销，利润较高，自然愿意下单采购。

师宝负责商品寄售，他知道不少被西氏商行拒之门外的供货商。拒之门外的原因不是这些供货商的货不好，而是他们的货不够高级，不上档次，不符合西氏商行的现行销售策略。

师宝又不在乎这些，经过一番挑选，在一品的元器、元丹、矿石、药材和小妖术妖简等五类货物的供货商中，师宝各选了一家。供货商实地视察了惠宝堂店铺，立即同意和妖妈签订寄售契约，并纷纷安排时间送来了货。

元器、元丹、矿石、药材、都是一品，小妖术妖简都是坤级下品，货物的供应量也不多，总价值在一千五百块下品元石之内，卖完多少补多少，每半月一结账，反正这些供货商都在城内，方便得很。

双方约定，在指定售价之内，惠宝堂可赚一成的差价，超出指定售价的，也归惠宝堂所有。

商品批发和寄售两大难题，得到顺利解决，妖妈带着花福，驾着一品中阶妖兽白驼兽拉的兽车，马不停蹄，赶回二千里外的花族。

老族长花箬看到妖妈带来的礼物，高兴得直点头，这个侄孙女就是懂事。

妖妈趁机把自己在府城开店的事禀报族长知道，老族长简直没法相信。才经商多少时间，这个孩子竟然要在城里开店，确实难以相信。

“族长大人，我和宝儿一直蒙您的照顾，才有今天。店铺开张之日，我们特地邀请您老为店铺剪彩。”妖妈热情说道。

“好，那当然好，哦，店铺有多大需要族里帮什么忙啊”老族长关心道。

妖妈稳了下心情，把店铺情况先告诉老族长，随后又谈了自己的一些想法。一是向族里借些钱，利息照算。二是请族里保证灵草、花果、药材等资源的供货量。

听到借钱，老族长摇头拒绝，妖妈原先借的一百三十块下品元石的债务，还没有还清，现在又要商量借钱，这冒的风险不小吧！

妖妈心中有数，爽气地亮出二百八十五块下品元石，一下还清了第二年三十块本金的债务。

看到妖妈雄厚的自筹资金，老族长立即同意再增借一百块下品元石，年息五分。这样，新旧债务合在一起，变成本金二百块下品元石，而妖妈手头的现金也增至三百五十五块。

对于妖妈的第二个要求，老族长表示完全同意，自己一个族的，不先供给她，难道要先供给外族吗

妖妈借机让老族长召集相关的妖修开会，落实供货事宜。来开会的妖修都是族内的种植大户，一听妖妈在城里开店，吃惊之余，纷纷向她表示祝贺。

都是一个花族，供货量自然没有任何问题，大家表示保证随购随供。但一听到结算方法，大家就意见不一了，一手交钱一手交货，毕竟是千年以来的交易习惯，怎么能说改就改呢

一旁老族长一听就明白了，想到妖妈也不容易，就开口劝道：“阿蝶一个女流之辈，带个小孩，在府城独立开店，实在不容易。这也是我们花族的骄傲，族里目前还没有哪一位，在城里能开出一家店的。咱们同族乡亲，多少也要帮个忙。一半货款只不过晚上个几天付罢了，大家又不是等钱急用，再说阿蝶也说会付点利息，这有什么不好的呢我看这样吧，交货先付一半货款，另一半在下次交货时一并结清，利息嘛为未付货款的二个点，大家有意见吗”

看到老族长力挺妖妈，大家盘算了一阵，也知道妖妈的信誉很好，再考虑货物能及时卖出，还有利息可收，都纷纷改口，同意老族长的方案。

妖妈很高兴，对到会的各位族妖深表谢意，和大家一一签订了收购契约。