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粥水火锅店里，三个人吃的正欢庆。
“对了，你懂不懂车”罗北问郭祥聪。
“还行，平常有看汽车杂志。”郭祥聪吃了一口螃蟹。
“那行，明天早上陪我去买辆车，提点意见。”罗北随意地说。
“罗北哥，你终于开窍了要自己买车了。”郭祥聪意外地说。
“总是开我哥的车也不是办法，并且今天蹭了也要送去维修一下。”罗北喝了一口粥说。
“那顺便带上我呗，我也选一辆。”世雅槐凑热闹地说：“现在天天七点半起床搭车，有了车就能多睡半个小时了。”
“行，那明天早上公司集中。”罗北说。
……
第二天，罗北回到公司安排完工作，将汉思伟调去负责另一个区域负责销售，然后便带着世雅槐和郭祥聪翘班。
不过销售部的员工，也是往外跑的多，并且万象陶瓷对于总监级别的员工是没有硬性的坐班要求。
三人去到禅城最大的汽车销售中心。
“你们心目中有什么理想的车型吗”郭祥聪问。
“没有。”罗北摇摇头。
“我也没有，就想买一辆经济实惠，并且外观漂亮用来代步的就行了。”世雅槐也显然是一个汽车盲。
“经济实惠”郭祥聪突然为难地挠挠后脑勺。
“怎么了”世雅槐问。
“额，我平常看的杂志里，几乎没有介绍家用车。”郭祥聪尴尬地说。
郭祥聪平常哪里会留意家用车，看的车型都是高端品牌，看的汽车杂志，介绍的车型几乎都是七位数以上的。
“意思是我今天白带你出来了。”罗北翻了个白眼说：“你还是回去上班吧。”
“别别，我还是有用的。”郭祥聪脑子一转：“多个人，可以壮势，销售人员就不敢坑你了。”
“那我还不如将公司的保安都喊来。”罗北说。
罗北随意地走进了一间4s店。
“您好，你们是来买车的，还是买配件的”一位男销售热情地走上来说。
“买车的。”罗北随意地说：“目前没有心仪的车型，你随便给我们介绍一下。”
男销售一边领着罗北介绍车型，一边问：“对价格有什么要求吗”
“见到合适的再说吧。”罗北不在意地说。
男销售带罗北到一款中高端车型上劈里啪啦地一顿介绍。
恰巧旁白的一堆年轻的新婚夫妇，好像也看上了这款车，正在与一位女销售讨论。
罗北站在旁边不小心听到了一两句，不禁笑了笑。
“怎么了，罗北哥”郭祥聪看到罗北突然笑了，好奇地问道。
“那对年轻夫妇要跳进套里了。”罗北示意了一下。
世雅槐和郭祥聪看了过去。
“这款车确实挺好的，但是价格贵了一点。”年轻的男顾客说。
“陈生，很抱歉，这已经是最低价了。”女销售露出为难的表情说：“这车是去年刚出的，性能都非常优越，卖得很好，店里现车就剩这一辆了。”
男顾客看了看妻子，询问妻子的意见。
“我们先讨论一下。”男顾客和妻子走开一点，女销售也识趣地背身。
“罗北哥，你怎么知道他们跳进套里了，那对夫妻现在还没决定要买。”郭祥聪不相信地说。
“这对夫妇讨论完应该就会接受这个价格，不过他们还是会争取更多的优惠。”罗北随口说：“接着销售人员，就会说出一些列本该包括的服务当做是优惠，再加上一些赠品，那夫妇就会答应了。”
过了五分钟，那种夫妇走了回来。
“价格还是有点偏高，并且还要交购置税、上牌、交保险，又要还一笔钱。”男顾客说。
“陈生，这真的是最低价了，如果你真的想买，我可以帮你争取一个2000元的超值大礼包，里面包括头枕、香水、防爆膜新车需要的东西。”女销售假装思考了一下说。
年轻夫妇对视了一下，男顾客说：“好吧，就这辆了。”
“麻烦到这边交钱。”女销售藏不住地欢喜说。
罗北、郭祥聪和世雅槐三人，目送这对年轻夫妇去交钱。
“罗北哥，你是怎么猜到的”郭祥聪问。
“那夫妇的购买意图太明显了，本来还有机会讲一下价，但让自己白白断送了。”罗北说。
“那个女销售不是说了已经是最低价了吗不能讲价了吧。”郭祥聪不解地说。
“一看你就是没有去过菜市场砍价。”世雅槐说道。
“他第一句话：‘车挺好，就是价格有点高’，就再也没有议价的机会了。”罗北解释说。
“女销售听到后，知道自己一旦降价，顾客肯定又会要求更低的报价，直到降至底线。”
“因此女销售肯定不会降价，表明现在的价格，已经是底线了。”罗北继续说：“接着男顾客以为自己真的买到了最低价。”
“掉进坑里，捧着多出来的芝麻，还乐呵呵。”世雅槐见到夫妇为争取到大礼包开心的样子说。
站在一旁，听了全部的男销售，不禁额头冒汗：这几个也是卖车的吧看得这么通透。
男销售之前看到郭祥聪是开着跑车来的，罗北对买车的态度也很随意，以为自己碰到水鱼了，准备狠狠宰一顿。
但现在这么一看，才发现原来是碰上往“王者”了。
“不过只要车没问题，坑一点也无所谓，毕竟这也是销售人员自己凭本事赚的钱。”罗北坦然地笑了笑说。
一般上市三四年的车系，能砍价10%左右。但新出的车系，砍价就比较困难了，能砍个几千块就不错了。
“对了，我听说现在有些车能自动泊车，你们这里有吗”罗北突然想起说。
“有，有。”男销售立刻说。
男销售带着罗北去到一款车前。
“这款沃尔沃的安全系数也非常的高，行驶途中前方30厘米有物体，便会立刻自动制停。”男销售继续说。
“罗北哥，这自动泊车系统对车位的要求其实蛮高的，我感觉你还不如把技术练一练。”郭祥聪道破真相说。
“是吗没事，我让公司给我画一个大点的车位就好了。”罗北不在意地说。
接着罗北试驾了一下，感觉不错。
“顶配落地价多少钱”罗北问男销售：“我说的是我腰包里一共要掏的钱。”
“55万。”男销售算了一下，额头渗汗，报出一个实诚的价格，生怕给罗北当场点破自己。
“行，交钱吧。”罗北爽快地说。
交完钱后，世雅槐才想起可以上网查一下价格：“老板，我看网上说你这款车顶配的落地价最低地是58万。”
“是吗我对车也不了解。”罗北拍了拍男销售的肩膀开心：“你果然是个实诚人。”
男销售眼珠一瞪：
你原来压根就不懂车，你原来真的是水鱼啊。男销售心在滴血，少赚了大几千。
世雅槐也看了一款甲壳虫，也当场买车了，首付30%，余款分12期，1个月1期。
“老板，你以后要给我涨工资了，我现在可是要还车贷的人。”世雅槐故作委屈地说。
“表现好了，考虑给你个300块，交通补助。”罗北故作“大气”地说。
