第828章 张超的灵感

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张超这突如其来的变化，自然没逃过近在咫尺的张娜娜和陈红红的眼睛。 他那双原本茫然的眸子此刻亮得惊人，仿佛有火焰在其中跳跃燃烧。 连手里那杯快要凉掉的咖啡都忘了放下，杯沿依旧抵着下唇，人却像是被醍醐灌顶，定在了原地。 “张超” 张娜娜微微蹙眉，向前凑近了一步，语气带着一丝担忧。 “你怎么了没事吧” 她的声音轻轻柔柔，试图唤回他飘远的思绪。 “啊！” 张超像是被针扎了一下，猛地回过神来。 他放下咖啡杯，因为动作略显急促，杯子和窗台发出“嗒”的一声轻响。 “我明白了！” 他的声音陡然拔高，带着难以置信的兴奋和一种豁然开朗的狂喜。 “我终于明白了！！” 他甚至忍不住挥了一下拳头，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是一种近乎亢奋的光彩。 张娜娜和陈红红对视一眼，都从对方眼中看到了清晰的惊讶和不解。 这前后反差也太大了。 就在她们还没来得及追问的时候，张超已经转过身，快步走回了会议室中央那张巨大的会议桌旁。 “啪！啪！” 他用力拍了两下手掌，清脆的声音在略显空旷的会议室里回荡。 “大家！大家回来一下！” 他的声音洪亮，充满了不容置疑的信心。 “都回到座位上！我有思路了！” 原本三三两两散在会议室各处，低声交谈或者各自看着手机的赵晓琳、王浩，还有一直没怎么说话、低头苦思冥想的梁小胖、周明等人，都闻声抬起了头。 他们脸上写满了诧异。 刚才不还是一筹莫展，会议都快开不下去了吗 这张超是突然被打通了任督二脉 会议室里原本有些沉闷和僵持的气氛，瞬间被张超这突如其来的举动打破了。 尽管心中充满疑惑，但看到张超那副笃定又兴奋的样子，众人还是非常配合地纷纷走回自己的座位，重新坐好。 一时间，所有的目光都聚焦在了站在会议桌主位的张超身上。 张超深吸一口气，努力平复了一下激动的心情，但眼中的光芒依旧炽热。 他环视了一圈，目光扫过每一个人的脸。 “我想明白了！” 他斩钉截铁地开口，声音因激动而略微有些发颤，但更多的是一种找到方向的坚定。 “吴哥，吴总，他提出免租金、免物业费，折腾这么一出，真正的初衷是什么” 他自问自答，语气笃定： “肯定不是为了让我们亏钱！他是希望我们美食街的商户，能真正把心思放在做好吃的上面！” “只有提供了更好的美食，更独特的产品，才能吸引更多的游客过来！” “所以，我们的出发点，就应该是想办法和商户合作共赢！” “要让他们赚到钱，让他们能活下去，并且活得好，形成良性的发展循环！” 众人闻言，若有所思地点了点头。 这个道理大家其实都懂，刚才讨论中也反复提及。 但这似乎并不能解决眼前的盈利困境。 张超似乎看出了大家的疑虑，他紧接着说道： “没错，大家可能会觉得，这话说起来容易，做起来难。” “我们取消了房租和物业费这两大块最稳定、最直接的收入来源。” 他停顿了一下，语气加重。 “这确实让我们损失了很多的利润。” “但！大家换个角度想！” 他的眼神变得锐利起来。 “这也意味着，我们把这些商户，更紧密地和我们‘成仙’和这个项目，绑在了一起！” “他们享受了巨大的成本优势，这是外面其他餐饮老板想都不敢想的！” “换句话说……” 张超嘴角勾起一抹意味深长的笑容，带着一种掌控局面的自信。 “我们就有足够的底气，给他们提一些……额外的条件和要求了。” 额外的条件和要求 众人闻言，脸上的疑惑更深了。 一直默默听着的梁小胖，忍不住好奇，探着身子问道： “超哥，具体是什么条件啊” “能不影响他们赚钱，我们也能盈利的条件” 梁小胖那带着点憨厚的好奇嗓音在安静的会议室里显得格外清晰。 张超迎着众人探寻的目光，重重地点了点头。 “没错。” 他的声音沉稳下来，带着一种不容置疑的肯定。 “我们给他们免了租金和物业费，这几乎是把他们的固定成本降到了最低。” “作为交换，我们完全可以向他们索要……” 他微微一顿，目光扫过全场，然后清晰地吐出了三个字： “采购权！” “采购权！” 这三个字像是一颗投入平静湖面的石子，瞬间在会议室里激起了层层涟漪。 王浩猛地抬起头，眼神里闪过一丝精光。 赵晓琳也停止了转动手指间的笔，若有所思地看向张超。 周明和李悦更是对视一眼，都从对方眼中看到了恍然。 在座的，哪个不是在商场摸爬滚打过的 采购！这里面的门道和利润空间，大家心里都跟明镜似的！ 市场上产品价格都存在一定弹性，供应商报价可能有较大的浮动空间。 如果掌握的采购权，在熟悉了市场行情后，就有可能利用信息优势，选择报价较高但给予回扣较多的供应商，而不是选择性价比最高的产品。 从而实现获利。 只要控制好这里其中的尺度，这绝对是一条路！而且是一条看起来相当可行的路！ 张超看着大家瞬间亮起来的眼神，知道自己戳中了关键点。 他趁热打铁，继续阐述自己的想法，语速不快，但条理清晰： “我的具体想法是，我们成仙美食街的运营团队，要重点组建一个专门的采购中心。” “这个采购中心，将全面负责所有入驻我们美食街商户的——” 他加重了语气： “——所有食材，包括主料、辅料、调味料，甚至还可以包括一次性餐具、打包盒、清洁用品等等所有经营所需的耗材！” “我们进行统一采购，然后分发给各个商户。” 他摊开手，像是在解释一个再简单不过的道理： “大家想想，这些原材料和耗材的成本，本来就是商家开门做生意必须要支付的，对吧” “这笔钱，他们无论如何都是要花的。” “现在，我们只是改变了他们的采购渠道，规定他们必须，也只能，从我们这个统一的采购中心进货。”