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而司家粥铺少了个人,刚好朱二婶娘家弟媳是个能干的,朱二婶与司沐颜商量一番,将弟媳带过来给她看了看,就安排她接替朱老二的活儿。

不过连着跑了三个县城,似乎都不太顺利。大部分酒楼对于司家的想香锅感兴趣,可供应的模式,他们不太热衷。

朱老二有些丧气:“颜丫头说让我们寻普通一些的酒楼,我们也是这么做的,可为什么完全没有人愿意呢”

其他人问:“是不是我们嘴巴太笨了,不会说”

朱老二看着来钱:“有可能,这小子倒是会说,但太年轻了,别人可能不太信任他。”

“不然我们先回去,问问颜丫头再说吧。”

来钱则反对:“不,旁边就是安龙县了,我们明儿去安龙县,找安老板问问。”

朱老二不理解:“安老板是开茶肆的,也不是做饭馆的,我们找他做什么”

“不是找他谈生意,而是向他讨一讨生意经。朱二叔,咱们的底料还剩下一些,明儿再买些礼品过去,就当是替颜姐姐看望合作伙伴。”

另外两个人觉得没必要浪费这个钱,但他们出来之前,司沐颜叮嘱过,让他们好好听来钱的话。

第二日,安老板听说凤凰县司家食铺的人来了,自然立刻请他们过来。

“司大姑娘可好”

来钱笑道:“我们大姑娘很好,如今司家作坊也快要建起来了,等作坊正式开工,我们的底料能供应起来,一天别说四百份,就是四千份也没问题。”

说罢,他让朱老二将底料拿出来。

“这是过年那阵子,我们大姑娘改良过的底料,给安老板尝个新鲜。”

安老板是商人,听面前小伙子一说,立马就明白过来,让下人将底料收下,吩咐道:“中午便做一些上来,我要宴请客人。”

中午的时候,朱老二将来意说了一番:“实在是我们愚笨,不懂得生意上的弯弯绕绕,连接被拒,也不知问题出在哪里,想着到了安龙县,便来问安老板讨教讨教。”

安老板笑道:“谈不上讨教,我家里的事情,还多亏了你们大姑娘呢。至于你说的情况,其实是方式有些问题,这香锅早就在附近的县城打响了名声,根本不需要你们主动去推销。”

“啊可是他们明明对我们表现得不感兴趣啊。”

安老板问:“你们每个县城待了几日可有透露过自己的行程,可有告知他们若想合作去哪里找你们”

朱老二答:“每个县城最多呆两日,都是我们自己找上门问掌柜的,没遇着感兴趣的掌柜,我们便离开了。至于行程什么的,我们……没有说过。目前已经跑了三个县城……”

安老板摇摇头:“你们啊。下午我告诉你们应该怎么做。”

朱老二他们来县城,是住在客栈里的。他们觉得几个大老爷们,也不需要多讲究,基本选个便宜的客栈,住最下面的大通铺,便宜又方便。

但是安老板要求他们换了个普通的客栈,且都是住在中等房,还让他们好好洗澡换衣服,显得体面些。

而中午的时候,安老板直接让人对外放出话来,说是凤凰县司家食铺的人过来,是要与县城酒楼商量合作的。并且只合作本地小酒楼,统一售价,大酒楼无法合作。

“若是想要咨询合作的商家,下午未时末到悦来客栈找司家食铺的朱二强于何来钱即可。”

安老板未时初就到了酒楼,与他们说:“等人来了,你们直接提出自己的要求,能接受的,你们就上门去考察,选定之后就定下合作模式即可。记住,一定要高冷一点,你们食铺的名声早就打响了,不需要你们一家一家去求。”

朱老二不太懂,但来钱反应快,一拍脑袋:“原来是这样,安老板,多谢你!”

忙活了这么多天,今天才算真正的谈成了合作。一共五家普通饭馆,去看过之后,根据司沐颜早就说过的要求,主要看环境卫生,选了最合格的两家。

至于供应的方式,则是等一个月后,作坊正式开张,就开始五日送一次货,一天底料和蘸料每家店各一百份。底料蘸料都是司沐颜改良过的,可以正常存放很久,就算是夏日,也能好几日不坏。

安龙县的合作定下来之后,朱老二也不含糊,第二日一早就去了别的县城,先去之前去过的那些,再去别的县城。

在外面待了二十来日,眼看着时间不早了,大家才一起回了凤凰县宋集村。

朱老二与何来钱两个高高兴兴汇报这次的成果:“八个县城,一共定下了十三家酒楼饭馆的合作,全都是五日送一次货,一家一千份,也就是每五天要出……”

何来钱接口:“一万三千份,加上凤凰县的,一万五千份。”

朱老二笑道:“来钱真厉害,不管是谈事情还是算账,都很快。”

何来钱嘿嘿一笑:“婉姐姐算账的时候教过我,而且我回来的路上都计算过呢。”

司沐颜笑道:“你们做得很好,这个月每个人多领两百文。”

“不行不行。”朱老二摆摆手,“这不行,你给我们每天的出差费用都很多了,哪里还能多要呢”

司沐颜说道:“你们是头一次出差,我们作坊的很多规定也没有完善,只能慢慢来。这次你们圆满完成任务,当然得要奖励了。”

司沐颜大致算了算,底料蘸料算下来,平均一份利润在八文钱以上,按照目前的订单量来算,一个月竟然有七百二十两的毛利润

如此刨去人工等各项成本,一个月的纯收入也绝对在五百两以上。

而且,目前的材料都是去外头采买,要是种植形成了规模,成本还能压一压。味道也是别的地方模仿不出来的,那就是独家了。

想想就开心。

不止如此,半下午二妹就急匆匆赶回来:“大姐,食铺里去了几个商人,说是从岭南城过来的,想要与咱们谈合作呢。”

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