第149章 谈合作
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岭南城来了好几个商人，都想要与司家食铺合作，但是听说司家食铺的要求，大部分都退缩了。
“我们毕竟是高档酒楼，又在岭南城内做生意，价钱压得这么低，我们的生意也做不起来啊。”
“对呀，司老板。岭南城内的物价，也不是各个县城能比的，百姓都比较有钱，也不在乎这么一点。”
司沐颜笑着点头：“我也考虑过这些。虽说我自己没有去过岭南城，但也找过相关人打听，因此对于各位老板的想法，倒是不敢苟同。”
“司老板的见解，不妨说出来，让我们也听一听。”
过来求合作的几家，都是岭南城的大商，其中两家不知是为了让儿郎历练，还是觉得司家食铺小门户，不必太重视，安排的是年岁很轻，一看就没怎么经历过事情的郎君。
他们来之前还有些忐忑，来了之后，发现司家食铺这么小一点，再见食铺的老板，竟然是个才及笄的小姑娘，脸上的轻视之意更浓。
现在想要听司沐颜的见解，也不过是早就想好了反驳的话语而已。
司沐颜也不恼，说道：“我们食铺做的是普通生意，主打的是让普通百姓都能吃得起，高档的酒楼当然不适合了。各位老板说的百姓都比较有钱，可据我所知，岭南城是个非常包容的城市，固然有灯红酒绿的销金窟，也有平凡踏实的普通人家，他们不论是收入还是支出，与县城的普通百姓相比，也都差不多。”
“你那是道听途说，毕竟岭南城，你连去都没有去过。”
“是吗”司沐颜扯着自己的袖子问，“各位老板日常在酒楼之中，见惯了穿着绫罗绸缎的有钱人，就算是透过酒楼的窗户看向外面，来往闲逛的行人，便是普通的身着布衣之人也见得不多吧可实际上，整个大周绝大部分人穿的都是普通的葛布麻衣，他们中间许多人或许能吃饱穿暖，但荤食得价钱让他们望而却步，偶尔才能吃上一回。比起口腹之欲，养家糊口才是最重要的。”
几个人愣了愣，一时没有说话。
司沐颜接着说：“我说岭南城的包容性很强，因为它容得下贵人们的奢靡游戏，也容得下普通人的奋力求生。在你们看不到的地方，多少人付出全部的精力，只为了一家几口能好好活着，一个月甚至一年也就吃得上一两口肉各位老板们，他们才是我们司家食铺的潜在顾客啊。”
几个老板皱起眉头，两个年轻人颇有些不忿，还想要再说。
司沐颜扬扬手：“都是想要与我们食铺合作的，想来对食铺也有些了解。去年福满楼想要与我们合作的事情，你们不会不清楚的吧我没有答应福满楼，也不会答应任何一家不按我规则办事的人。各位老板请回吧。”
倒是立刻有个老板开口说：“司老板，这才刚开始谈，倒也不用这么快就拒绝，其实合作的方式有很多种。像是司老板这样大义之人，一心想着造福百姓的，实在不多见了。”
司沐颜平静的说：“并不是如此，而是我知道东西的价值，挣钱可以，但没必要狮子大开口。其实香锅在岭南城，也不是没有，你们大可以找别人来做。”
一个年轻人实在忍不住了，说道：“你们司家将价钱压得那么低，我们怎么做如今的香锅大街小巷都有，我们就算从食材上下功夫，这香锅也成不了高档之物！”
司沐颜抱着手臂，冷笑一声：“将普通的食物烹饪一番，价钱就翻了数十倍甚至百倍不止抱歉，恕我做不到。麻烦二哥帮忙送客。”
现在的朱老二不去粥铺了，他长得魁梧高大，司沐颜就让他留在食铺，帮着打打杂，不仅能帮小妹，她谈生意的时候，跟着这么个人，也更为合适。
朱老二当下沉着脸，走到门口说：“老板们，请吧！”
那年轻人简直要气坏了，愤愤不平的说道：“之前听金老板说司老板是个顽固的，今日一见果真如此，哼，如此不知变通，司家这辈子想要跻身富贵之家，那是做梦！”
他一走，其他人也跟着走，最后只留下两个年长的，并没有动作。
司沐颜道：“虽说买卖不成仁义在，但我与二位老板的确没有合作的必要。你们走的高端路线，而我们每个铺子都是平民化的，所为道不同不相为谋，请二位老板离开吧。”
其中一个堆着笑：“我是食香楼的东家，姓钱。司老板，我们能用别的方式来合作的，你说的那些，每天定量供应，以及价钱不能调整得太高，这些我都可以答应。”
司沐颜点点头：“钱老板是诚心合作的，我们倒是可以继续谈一谈。”
钱老板却看向另外一位：“冯老板，不如让小弟我占个先”
冯老板心中急得牙痒痒，本来在整个岭南城，他们冯家的酒楼，就比不上其他几家。本来打算多多让利，或许能吸引司老板，但没想到司老板这么强硬，现在钱老板竟然有法子了，可他还什么办法都没有想到呢。
等冯老板出去之后，钱老板才笑着说。
“是这样的，我们钱家考虑在岭南城和周围的县城，重新开食铺，都是普通的平价食铺，普通老百姓都吃得起的。你放心，我们钱家颇有实力，如同司家食铺这样规模的铺子，一次开三十家，不成问题的。选址与工人的安排，都无需司家操心。”
若是这样，对于司家来说，的确是最好的选择。新开铺子，需要的不仅是钱，还有很多细节要操心的，司家目前没有这个实力。
但与人合作，的确是最好的方法。
司沐颜问：“那我们司家需要操心的，是什么”
钱老板自信满满的说：“我们钱家会重新建一个作坊，交由司老板打理，工人的话也好说，我们这边安排，司老板也可以将您希望的人都带过去。另外，我们的食铺需要做到统一，除了您的司家食铺，其他铺子，全都撤销供应，一切赔偿，由我们钱家承担。”
