第四百三十章 分销
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回沪市的车上，气氛安静了不少。连最闹腾的顾兰雪也蔫了，靠着车窗打盹。 顾盼小声问：“江姨，西湖以后还会去吗” “会的。”江桃理了理有点乱乱的头发，“下次去。” 大巴车进站，熟悉的喧嚣扑面而来。扛着大包小包的人流推着他们出了站。 沪市的天空灰蒙蒙的，空气里是熟悉的的气味。 一下车，顾玉树就深吸一口气：“还是家里的味道冲！” 弄堂口，几个邻居正坐着馅料。看到他们回来，纷纷打招呼。 “回来啦杭州好玩吗” “好玩！”顾玉树抢着答，“西湖老大老大了！” “哎哟，玉树怎么好像还有点黑呢！” 走到家门口，门锁着，一切还是离开时的样子。顾有为打开门，一股淡淡的灰尘味。 “赶紧收拾收拾，烧水洗澡！”顾有为把旅行袋扔在墙角。 孩子们欢呼着冲进各自房间。 忙忙乱乱一下午，洗澡，收拾脏衣服，把带回来的特产分给左右邻居，家里才渐渐恢复秩序。 晚饭是简单的挂面和一碟子青椒炒肉，孩子们却吃得格外香。 第二天一早，生物钟把江桃叫醒。她轻手轻脚起床，准备去店里。 顾有为也醒了，嘟囔一句：“再多睡会儿呗。” “歇够了。”江桃扎好头发，“店里堆了半个月的事。” 她走到绣坊门口，掏出钥匙，转了两下才打开。 卷帘门哗啦啦推上去，阳光照进店里，细碎的灰尘在光柱里浮动。 一切都和她离开时一样，衣服挂得整齐，玻璃柜台擦得干净。女孩们显然很尽心。 她走到柜台后，摸出账本。 她翻开账本，一页页看去。 晓芸的字迹工整，每一笔进出都记得清楚。 江桃嘴角微微弯了一下。她打开钱箱，清点了一下，和账目都对得上。 正看着，门口突然一暗。晓芸来了，看见江桃，眼睛一亮：“江老师！您回来了！” 她手里还提着两个热乎乎的菜包子，“还没吃早饭吧给您带了一个。” “吃过了。”江桃笑笑：“这半个月，辛苦你了。” “不辛苦不辛苦！”晓芸连忙摆手，有点不好意思，“就是……前几天工商局的同志来回访，问那些冒牌货的事，我按您走时交代的说了，他们说会继续跟进。” “嗯。”江桃点点头。 “店里没事吧” “没事！都好！”晓芸说着，又想起什么，“哦对了，昨天下午有个女同志来找您，看了报纸上介绍您的文章，想跟您谈谈合作，看能不能代销咱们的衣服。我让她留了个地址和电话。” 她从抽屉里拿出一张纸条，递给江桃。 江桃接过纸条看了看，折起来收好。 陆续有老主顾上门，看见江桃回来，都笑着打招呼。 “江老板回来啦！” “玩得开心吗杭州好不好” “正好，我女儿要结婚，来做件红大衣，就信你的手艺！” 江桃拿起尺子，对等着做红大衣的顾客笑了笑：“您这边请，我先给您量尺寸。” 下午，店里稍微清闲些。江桃拿出那张写着地址电话的纸条。 接电话的是个爽利的女声，一听是江桃，语气立刻热络起来。 “江老板！您回来了我姓赵，赵美娟。冒昧打扰，我是真喜欢您家衣服的样子，料子也好！我在浦东这边开了个小百货柜台，就想问问，能不能从您这儿进点货不要多，先拿几件试试看……” 江桃听着，手指无意识地绕着电话线。 代销这事，她没想过。 “赵同志，”她声音平和，“谢谢你看得起。不过我这店小，都是自己设计自己卖，没往外批过货。” 电话那头急忙说：“我懂我懂！就是觉得您这衣服好。规矩您定，怎么结账都行！要不……您什么时候方便，我过来一趟当面谈” 江桃沉吟了一下。她的这些衣服，要是能多个售卖的地方也是好事。 “明天下午吧，”她说，“店里两点以后人少点。” “哎！好嘞！谢谢江老板！明天我一定到！” 挂了电话，江桃回到店里。晓芸好奇地问：“江老师，真要坐批发生意啊” “看看再说。”江桃没多说。 第二天下午，刚过两点，一个三十多岁的女人就风风火火地进了店。 短发，穿着利落，手里提着个包。一进门就笑：“是江老板吧我是赵美娟！” 她眼睛飞快地在店里扫了一圈，落在衣服上，亮了起来，不住点头：“真好！比报纸上登的图片还好！这做工，这料子！” 江桃请她坐下。 让晓芸倒茶。 “江老板，不瞒您说，我那小柜台，就是挣个辛苦钱。我就想有点不一样的东西，能留住客。您这衣服，样式新，质量硬，我看行！” 她说话语速快，却条理清楚，“您放心，价格我一定按您定的价卖，绝不乱来。卖完了结账，卖不掉的，我给您原样送回来，绝不叫您吃亏！” 江桃听着，看看她急切又真诚的脸。 “先少拿几件试试水吧。”江桃最终说，“样子你可以选，每个样式最多两件。卖得好，下次再多拿。卖不掉，一个月为限，拿回来退我。” “太好了！”赵美娟喜出望外，立刻站起身去挑衣服。 她一边挑一边啧啧称赞。 最后定了五件大衣，三件连衣裙。江桃开了单子。 “这商标，”赵美娟指着衣领处的金桃子，“我一定跟客人说清楚，是正牌货！” 江桃点点头：“牌子不能摘。” “您放心！” 赵美娟仔细地把衣服叠好，放进袋子里，付了定金，千恩万谢地走了。 晓芸在一旁看着，有点担心：“老板，这就给她拿走了万一……” “试试看吧。”江桃看着赵美娟远去的背影。 “是好是坏，总得迈出这一步才知道。” 几天后的一个傍晚，电话铃响了。 江桃擦擦手，过去接。 电话那头，赵美娟的声音兴奋无比：“江老板！卖掉了！两件大衣，一条裙子！客人特别喜欢！剩下的几件也有人问！您看……下次我能不能多拿几件再带点新样子” 江桃握着听筒。 “可以。”她说，声音里带了一丝不易察觉的松快，“你周末过来吧，刚做出来几件新款呢。”
