第四百三十一章 谈生意

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周末，赵美娟比平时来的要更早。 她一金店。 没急着看新挂出来的衣服，反而从包里掏出个小本子，啪地摊在玻璃柜台上。 “江老板，”她眼睛发亮，手指点着本子上几个数字，“我那边柜台，您家的衣服，卖了这个数。刨去成本开销，净利是这个数。” 数字不小。连旁边整理衣架的晓芸都忍不住探头看了一眼。 江桃看了一眼本子上的数字，颇为惊讶：“赵同志经营有方啊。” 赵美娟往前凑了凑，声音压低，却带着一股热切：“江老板，咱们别小打小闹了。您这衣服，放在我一个柜台，我也不跟您见外，好几个百货商店的采购我都认得，我能铺开！以后，您就专心设计，销售这块，交给我来！咱们三七分，您七，我三！” 江桃刚开始并没有接话，而是等了一会才抬眼：“赵同志，胃口不小。” “是生意好！”赵美娟毫不避讳，“您的手艺，加上我的路子，肯定能成！！” “然后呢”江桃语气平淡，“要是底下的经销商乱搞，怎么办” “规矩您定！”赵美娟立刻接话，拍这胸脯保证。 “哪家卖什么款，定价多少，都您说了算！我只管送货、结账、管好他们不乱来！账目白纸黑字，清清楚楚！” 江桃没立刻接话，走到新挂出来的一排连衣裙前：“这件，料子是真丝的，成本就这个数。”她伸出手指。 “按你说的咱们三七开，定价得抬到多少才有的赚抬上去了，还有人买吗” 赵美娟跟过去，捏起连衣裙仔细看了看，沉吟了一下：“这料子、这做工，值这个价！再说，不一定件件都这么贵，其他那些便宜的料子，咱们走量也好！” 江桃沉思片刻，觉得可行。 两个人站在衣架子跟前，语速快的人几乎要听不清。 一个坚持质量不能降，一个算计着成本和走量。唇枪舌剑，寸土不让。 晓芸在一旁听得目瞪口呆，大气不敢出。 最终，江桃被赵美娟说服了：“先试三个月。你先找两家信誉好的百货店，价格按我定的，一分不能浮动。商标、包装必须统一。次品一律退回，损失你担。” 这个条件有些苛刻了。 江桃看向赵美娟，不知道她有没有这个魄力。 赵美娟犹豫了一下，还是大着胆子：“就按您说的办！白纸黑字，立字据！” “肯定要给你写个单子的。”江桃抽回手，“新到的这批，你先挑五件。下次拿货时，把字据和那边柜台的合同带来我看。” “没问题！”赵美娟精神抖擞，立刻转身去挑衣服。 单子签了，白纸黑字。 赵美娟每周来回奔波。她不再满足于那个小柜台，真把衣服送进了其他两家百货商店。每次来拿货，她都带着那两家百货店的订单。 “虹口百货的刘主任说了，咱这衣服料子好，就是颜色能不能再多一点” 她说话快，条理却清楚。 江桃听着，有时点头，有时摇头。 “可以，我让印刷厂那边换个颜色，但是版型不能改。” 赵美娟也不坚持：“成！听您的！” 江桃对赵美娟非常满意，行动力强，又拉得下脸面，实在是个非常好的合作伙伴。 光看她带来的账本利润，江桃就忍不住要给她数个大拇指，这行动力。 这天对账，赵美娟带来的数目又涨了一截。她的额发被风吹得有些乱，眼睛却亮得吓人，一边语速飞快地说着哪个柜台反应好，哪个款式下次可以多备两件。 江桃安静地听完，却没像往常一样立刻去忙活别的。她给赵美娟倒了杯菊花茶。 “美娟，”她开口，用了更亲近的称呼，“辛苦你了。” 赵美娟正仰头喝水，闻言放下杯子，抹了下嘴：“江老板您这话说的，挣钱的事，有什么辛苦！” “我想换个合作方式。”江桃声音不高，却清晰，“以后，你每从我这里卖出十件衣服，我再单独多给你提这个数。”她报了个钱数。 赵美娟捏着杯子的手顿住了，眼睛猛地睁大。 那数目，比她现在挣的辛苦跑腿费要多得多。 “江老板……您这……”赵美娟嗓子有点干，“这怎么好意思说好的三成……” “三成是批发的价。这另算的，是奖励你卖得多、卖得好。” 江桃看着她，目光平静却认真，“路子是你跑的，客人是你磨下来的。该你拿的。” 她顿了顿，语气放缓了些，带着点难得的慨叹：“这世上，脑子活、肯吃苦的人不少，但像你这样，既能豁出脸面去闯，又能守住规矩不贪心的人，不多。我信得过你。” 赵美娟听着，脸上的惊讶慢慢褪去，嘴唇抿紧，眼圈却有点不受控制地发红。 她跑断腿磨破嘴皮子，作为一个女人，她可是听过不少冷言冷语，也受过刁难，第一次有人这么干脆肯定她的价值。 她猛地抬起头，把杯子里剩下的菊花茶一口灌下去，豪气干云，声音斩钉截铁：“江老板，您既然这么看得起我赵美娟！我没二话！以后我卖出去的，何止十件！一百件、一千件我都给它卖出去！！” “好。”江桃脸上露出一点笑意，转身从柜台下拿出早就拟好的新条款，推到她面前，“看看，没问题就签字。” 赵美娟拿起笔，看都没细看，直接签了。 “都不仔细看啊，也不怕我把你卖了。”江桃收起字据。 “您不是那样人！”赵美娟咧嘴笑：“我也听说过您的事迹，您是这个，能跟着您，是我有福气！” 她风风火火地走了。 晓芸凑过来，小声说：“老板，这提成……是不是给得太高了” “不高。”江桃看了她一眼，“她能给我挣得更多，晓芸，你也见过她好几次了，你觉得她是个什么样的女人呢” 晓芸犹豫了一会，才回到：“我觉得她特备有干劲，风风火火的，因为她，咱们店里的成衣也确实卖了不少。” 江桃对这些年轻女孩们速来是鼓励的态度：“那就对了，我稍微让一点点利润，她就能给我带来更高的利润，何乐而不为呢。” 果然，赵美娟像是按了加速键一样。 新开在市中心的百货大楼真让她谈下了一个柜台，还捎带把衣服送进了一家侨汇商店。 她来的次数少了，但每次来，拿的货都成倍的加，说话办事更透着一股雷厉风行的干脆劲。 店里后间又添了一台缝纫机，请了个手脚麻利的女工。专门赶赵美娟的订单。 江桃自己则更专注于画新样子。晓芸倒是成了半个管事。