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日子一天天过去。 大伯拉来石灰，他们大批量腌竹料。石灰还剩一些，徐蓉拿回去刷墙。 这里的房屋大多是土坯和木头建造，没有用石灰刷白墙的传统，徐蓉这个行为显得有些怪异。 当她把石灰搬回家，发现个问题：没有刷子。于是她开动脑筋，用竹筒和旧衣服制作了个“滚筒刷”。 竹筒，大家能理解。旧衣服是干嘛用的它代替的是滚筒刷毛。因为实在找不到合适的刷毛材料，想来想去，找件最破旧的衣服缠绕在滚筒上。 少华在纸坊上干活，徐蓉在家里刷墙。 正刷着，一位村民带着几个衣着光鲜的男女走近房屋。 “玉蓉！有人找你。”村民喊了一声。 此时徐蓉穿着件破旧衣服，头上包着块头巾，踩在板凳上，正在刷墙的高处。 听到人喊她转过头，只见甜香、张济阳、荣公子，以及曾经在百花楼门前接过他们竹盒的小姑娘，几人走近。 “你们来啦！”徐蓉意外又惊喜，从板凳上跳下来，放好滚刷，喜迎上前。 几人看徐蓉穿着，去百花楼时，觉得她穿的破旧。没想到，那可能还是她比较好的衣服了，此时这一身，跟乞丐也没多大区别。 徐蓉解下头巾，洗了下手，请几位进屋坐。 甜香打量了一下房屋，问道：“你这是在刷什么” “刷石灰。” “刷石灰干嘛” “好看啊。刷成白色看着比较明亮。” 几人进屋，屋里已经刷好石灰，原本靠墙摆放的东西都往前挪了些位置，不与墙面接触。 “什么味啊”甜香用指头轻挡鼻孔。 “石灰味。没事，已经晾了两天了，没毒。” 徐蓉搬来竹凳，拿来几个碗，抱起她专门用来装凉白开的陶罐，给几人倒水。 “这是凉开水，不是生水，放心饮用。” 几人打量屋内，白色的墙面看着是要明亮许多。 甜香问：“少华呢” “他在纸坊上干活。” “那我们去纸坊上看看吧。” “好。”徐蓉没劝喝口水歇一下啥的，人家本就是为造纸而来。 徐蓉关好门，几人去纸坊。 纸坊离家大约有八九百米远，经过村子，走向一道山谷，山谷中有条两米来宽的山涧小河，沿河一侧有八九处水车纸坊。 这个季节，其他家因为没有料都已经停工，就只有一处纸坊的水车还在转着。 几人走过去，荣公子好奇的朝别人家纸坊屋内探头探脑的望了望。 “这些纸坊怎么都关着” “这个季节没有料，他们都停工了。”徐蓉解释。 “没有料”荣公子不解。 “我们村本来是做皮纸的，皮料都是自己家种的。每年三、四月采一次皮料，做到七、八月基本就结束了。” “皮料是猪皮还是羊皮” 荣公子问出这个问题，甜香笑道：“都说是种出来的，猪羊能种吗是树皮！” “哦！”荣公子只知道重阳纸、连城纸、青堂纸这些以地名或商号命名的纸。具体皮纸，是全树皮还是树皮里掺猪皮他不清楚。 “猪皮、羊皮，亏你想得出来，哈哈哈！”甜香被他逗乐。 荣公子倒也不因为自己的无知而感到羞愧，说道：“那你知道谨头笺是用什么做的吗” “不知道，听都没听说过。”甜香不入他的套。 荣公子道：“是用一种植物的根茎和布头。”这是他唯一知道一种很奇怪的纸。 荣公子道：“纸里能加布头，为何不能加皮子”北夏人将猪皮牛皮羊皮都统称为皮子。 甜香不与他辩论，毕竟人家是贵客，稍微笑话一下就行了。 说笑着，来到纸坊。徐玉福正在外面晒纸。 “姐。”徐玉福喊了一声，好奇打量旁边几个衣着光鲜的陌生人。 看到一排排整齐摆放的纸架，目测至少有七八十，荣公子凑近仔细瞧，发现每一架上的纸都薄如蝉翼。 “这么薄！” 徐蓉解释：“这是单张。之后会用这样的三张压成一张。” 抄纸房是敞开的，没有门，正在抄纸的徐玉梁和少华，其实远远就看见这群人。 两人抄好手中的纸，停下，将木盘搁在旁边的架子上滤水。 晒纸之前，要先等盘中的水稍微滤干一些，否则水滴水淌，容易把地面弄湿起泥浆。 少华走出房子，他穿着件坎肩褂子，露出大片晒黑的肌肤，在接近肩膀的位置，隐约露出几条旧疤痕。张济阳看到他的疤痕，感觉他好像曾经也是个混江湖的，因为那疤痕看起来像是刀伤。 “你们都来了！”少华有些意外。他没想到荣公子和张济阳也会一块来。 徐玉梁走出来问道：“这几位是……” 少华介绍：“这位是百花楼的张掌柜，这位是甜香姑娘，那位是荣公子。” 然后又向几人介绍：“这位是我大哥，徐玉梁。” 荣公子好奇的走进抄纸房，东瞧瞧、西看看。在抄纸房的隔壁就是碓房，磨盘大的石臼上，一根粗实的碓杆连接着外面水车，大伯正在舂料，好奇抬头打量这位走进来的白衣公子。 荣公子看了一圈，对蹲在地上的这位熟视无睹，走出房屋。 大伯翻了翻石臼里的料，起身也跟着出来。 少华看到大伯，伸手指向介绍道：“那位是我大伯。” 荣公子这才发现身后跟了个人，差点吓一跳，回头不悦道：“你走路没声的吗” 大伯对这位公子也很不悦，心道：你进来的时候也没声。不过看这位公子衣着华丽，一看就是有身份的人，于是沉着脸没说话。 平常大伯就是个不苟言笑的人，他沉着脸倒也看不出不高兴。 荣公子道：“就只有你们几个干活，难怪产量那么低。” 在碓房背后还有间房，徐玉树在里面压纸。因为朝向不同，是单独的另一个门，所以他们从这个方向没看到。 不过少华没打算解释说还有一个人，说道：“人多人少取决于有多少料。现在这批料已经快做完，我们正打算后天赶集跟你们说一声，下次送货可能就只有二三十盒。需要等到十一月、将近十二月，到时候数量能多些。” 他们现在做的这批竹料是之前徐蓉腌的，只剩最后一点。虽然之后徐蓉又腌了一批竹屑料，但是数量不多，做不出多少纸。大批量的，还得等后面腌的料。 “为何会越来越少”甜香不解，看向徐蓉。 徐蓉跟她解释腌料需要时间。 甜香道：“那你们之前就应该多腌一些啊！” 徐蓉道：“一斤竹子能做出一两纸，一盒纸有一斤二两。也就是说，一盒纸需要十二斤竹子。上次送去五十盒，那就是腌了六百斤竹子。现在总共大概还能做七八十盒，也不能说我腌的不多啊！” 甜香被她一连串计算搞得有点懵，讷讷问：“那等到十一二月能供多少” 徐蓉道：“预计月产量两百盒。” 甜香皱眉：“还是不多啊！” 徐蓉无奈：“姐姐啊！竹料不是无限的，总不能把山上竹子砍光吧，总要留着些让它来年生长。腌塘也不是想挖多少挖多少，我们只能在自己家的地上挖。” 甜香道：“竹子不够，那就从别的地方买呀！地不够，那也买呀！” 徐蓉扁嘴望着她，心里道：你说的对，这不就等你送钱来嘛！ 荣公子望了望别人家的纸坊，大手一挥道：“那些纸坊也可以买下来，你去问问要多少银子。” 徐蓉翻了个白眼道：“那是人家的生计，夺人饭碗犹如杀人父母，人家会跟你拼命的。” 张济阳不屑嘴角冷笑：“拼命” 甜香望了望四周，如果要建盖新纸坊，感觉好像没有可以落脚的地。 她问：“你们村可以建纸坊的地方，除了这里，还有什么别的地方吗” 徐蓉道：“我们村总共有二十六家纸坊，基本上已经没地方建了。再建那就是别村的地盘。” 甜香问：“那别的村有地方建吗” 徐蓉摇头：“不知道。” 大伯在旁边听了半天，问少华：“他们这是在商量什么呢” 少华无奈道：“商量扩产。” 他不想让拓拔于荣介入，但既然他今天来了，估计是要掺一脚。 大伯好奇问：“他们都是些什么人” 前会少华介绍时，大伯在屋里捣浆没听到，他又悄声介绍一遍。这时二哥徐玉树也早从另一头加工房过来，跟他们站在一块，听到介绍，惊讶道：“甜香姑娘居然把她们掌柜都带来了” 他这句声音稍微有点大，张济阳转头望向他，徐玉树一缩脖子赶忙收声，因为这位掌柜的目光有点凶。 甜香对徐蓉道：“你去问一问这几家纸坊，他们愿不愿意把纸坊出让给我们，或租或买，价格可以商量。” 徐蓉指着不远处道：“那两座纸坊是我大伯家的，那座是我一个堂兄家的。” 荣公子在一旁道：“原来都是你家亲戚的。那你刚才还说，收人家纸坊人家会跟你拼命” 徐蓉道：“只有这三处纸坊是我们家亲戚的，别的纸坊是其他家的。”然后又道：“越是自家亲戚，越不能收。人家还要靠纸坊挣钱呢。” 荣公子道：“像这样停放着，挣什么钱” 徐蓉道：“现在是十月份！你到六七月份来看，家家都在开工。” 甜香想了想道：“让你家亲戚也一块儿做柔纸，这样能多做些。” 徐蓉回头一指：“喏，我大伯就在那儿。我已经叫大伯家一块做了。” 少华几不可见的蹙了下眉。对甜香来讲，她要的是产量，只要产量够多、够她卖，她才不管这纸是哪家做的。但对他和玉蓉来讲，他俩要的是自己挣钱。他隐隐有种要为他人做嫁衣的感觉。 甜香回头望了一眼，转回头问徐蓉：“他们一块做，产量能有多少” 徐蓉道：“平均每天四盒。”本来可以说五盒，但她扣着点说。因为前段时间大家从早到晚加班加点，做出五十多盒，平均每人每天1.5盒，但这种效率不是常态。常态应该按照正常时间来算，不要搞得那么累，否则谁能一直坚持下去。 甜香皱眉道：“你要再多找些人手啊！” “嗯。”徐蓉有些含糊的点头。关于扩产，她其实没有完全想好。之前在百花楼说得热闹，她有点上头，但是后来冷静想一想，发现有诸多问题。 甜香望着眼前一座座纸坊，若有所思，然后道：“我们回去说吧！” 少华站在原地，没有要与他们一起回去的意思。他不想与拓拔于荣多接触，担心身份暴露。 然而他真的想多了！拓拔于荣在看他第二眼时，否定他不是公主要找的人，之后就没再往邵公子事情上想。 几人抬脚离开，徐蓉回头望向少华：“你不回” 少华摇摇头。 甜香也停下回头，有些奇怪的望着他。 接着张济阳停下回头，荣公子停下回头。 甚至连大伯、大哥、二哥都奇怪地望着他：家里来客人，你为何不回去 少华被众人的目光，搞得自己都觉得自己反常。一咬牙，硬着头皮回去。 待人走后，徐玉树说道：“爹，那个女的就是我跟你说的甜香。” “我知道。”大伯淡淡道。 之前少华说柔纸是卖给甜香，回去家里，徐玉树就跟他爹讲了曾经救过甜香的事。其实以前他也讲过，只是当时大家都只当作是路上遇见的一件事情。 事情过了就过了，谁会把某天在路上遇到的某件事情一直挂在嘴边、挂在心上，一年到头不知道要遇到多少事。 那时候徐玉树提出，要不他去找一找甜香，将来他们家的柔纸做出来，他们自己卖给甜香，不经过徐玉蓉这一道手，可以多赚二十文。 当时大伯就反对，说这条销路是玉蓉找的，他们已经说好，纸做出来卖给玉蓉一百二十文。如果想要多赚那二十文，他们自己找销路。 不得不说，大伯是位正派的人，不搞那些小动作。 徐蓉出货给甜香，一百四十文一盒；她从大伯家收购，一百二十文一盒。这中间二十文钱的差价的确很有诱惑力。 但是，甜香百花楼这条销路是玉蓉找的。她坦诚告诉大伯这中间的差价，把吃亏便宜都说得明明白白。 人家真诚以待，大伯也不想私下搞阴招。柔纸又不是只有这一条销路，等以后做出来，如果想要多赚点，自己去卖呗！
