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几人从纸坊上回到新房，徐蓉将之前碗里的水倒掉，又重新倒上新水。 她这个细节小动作被甜香看在眼里，她发现玉蓉是个讲究人。包括之前她说这是凉开水，不是生水；她将屋内屋外刷成白色，家里院里收拾得井井有条。只是，她怎么穿得这么破旧按理说他们造纸应该不算太穷啊。 甜香问：“以前你们造纸一年能有多少收入” 徐蓉答：“十多两。” “才这么点”甜香有些意外。 “我们以前是做皮纸，皮质行情不好，料又少，所以才想着做竹纸。” 荣公子不理解：“行情不好我看街上到处都是卖纸收纸的。” 徐蓉道：“纸商生意是挺好，但是对造纸户来说，利润越来越薄，几乎无利可图。” 荣公子不解：“无利可图，为何生意还那么好” 徐蓉道：“我说的是，对纸户来讲。虽然利薄，但料是自己种的，纸坊是自己家的，人工也是自己家里人，最后就是赚个人工辛苦钱。” 荣公子道：“这不还是有利可图嘛！怎么说是无利” 徐蓉道：“如果他去帮人干活，一年也能赚这些银子。” 荣公子笑道：“你是没出去帮人干过活吧，一年十几两哪个东家会出那么高工钱出那么多，不如直接将人买下，还要什么工钱！” 徐蓉道：“一年十几两，是家里好几个人的工钱。活又不是一个人干，平均到每个人头上也就四五两。” 荣公子似乎是被她说服，没有反驳她这句话。 张济阳道：“苦力没有那么高工钱。” 他听明白甜香问纸坊收入的用意。之前她说纸坊或买或租，知道了这里纸坊的收入，心里也就有个底。 他们之前没有涉足过造纸，顶多也就听纸商聊过。甜香脑热，想要投家纸坊，张济阳觉得没必要，纸坊又赚不了多少银子，甜香给他算了笔账，如果是做柔纸，利润可观。并且说自己已经不年轻，青楼这碗饭吃不了多久。 荣公子道：“照你这么说，纸坊一年收入才十几两银子，那么我们出十几两银子租下，他们应该会很乐意吧” 徐蓉点头。买的话，他们可能不同意；租的话，他们应该会愿意。 荣公子道：“为了不让你的柔纸秘方外流，我提供干活的人。你把前会我们看的那里纸坊全都租下……”他算了算道：“我提供五十个人。不用给他们工钱，只用提供食宿就行。” 徐蓉心道：又转回当时在百花楼说的。 荣公子看向甜香道：“他们住的房屋，银子也你出” 在来之前他们就商量过，甜香坚持只能由自己出银子，她既不要张济阳的银子，也不要荣公子的银子。她这么做是为了避免日后产生不必要的纠纷。 她虽然没有与人合伙做过生意，但听的看的多了，学习到别人经验。曾经有位客人跟她讲：股东越少越好。创始之初大家都齐心协力，可是等到获利时，大家为分利不均，最终会分崩离析。 虽然张济阳大概率不会与她分崩离析，但是她不想永远与他纠葛不清。荣公子只是过客，要是他哪天回北夏了，大概率会清理掉在华国的所有财产。与其到那时候清算，不如一开始就不要他加入。当然，如果他只是提供人，这个可以。 少华听着他们议论，感觉没自己啥事儿。通过从进屋后的观察，他发现拓拔于荣并没有多看他几眼。 徐蓉问荣公子：“你提供干活的人，打算让他们在这里待多久” 荣公子道：“至少半年吧。学会几个、走几个，我再送新的人来。” 徐蓉道：“你当我这里是培训学校呢！” 荣公子没听过这个词：“培训学校” 徐蓉道：“学徒工跟师傅学手艺，至少也要两三年。就算你觉得我们手艺简单，只要半年就能学会，但我们为何要教呢就图这半年白用人何况也不是白用，我们要给他提供衣食住宿，这些也是钱。假如我在当地招那些家里养不起的孩子，她们分文不要，只要有口吃喝，而且还能一直为我干活，直到有天她要嫁人。” 徐蓉说的是之前杨月灵讲，女孩子去找活，主家几乎不给工钱。他们双方的利益，就是女孩家养不了那么人口，父母给她找个吃饭处，而主家以很少的开支得到一个人干活。 “嫁人”荣公子一脸懵：“你说的是女人” 徐蓉道：“女人也一样可以干活。” 在场所有人都不同意她的观点，包括甜香。只有角落里那个毫无存在感的小姑娘，心有触动。 张济阳道：“女人力小，干不了男人的活。” 徐蓉道：“只是造纸而已，又不是多重的体力活，我都能干，别人也能干。” 张济阳道：“可是你现在已经成亲了，如果年龄再小些，有些活估计你也干不了吧。” 她刚才说“直到嫁人”，嫁人就意味着成年。在未成年前，女人的力气的确小。 徐蓉顿时有点哑口无言，发现自己说了个悖论。 荣公子听出她说这个的用意，她实际上是在跟自己讨价。 他道：“两三年太长，甚至一年都有点长。北夏那边，我需要人回去。这样吧，头半年还是让他们回去几个，之后的干满一年。” 徐蓉道：“你还是拿我当培训学校。学校是要交学费的。” 荣公子听懂了“培训学校”是什么意思，说道：“你就是要我拿银子呗！说吧，多少” 他不是不愿意出银子，是甜香不要他出银子。 徐蓉道：“两个方案：一种是你拿银子，给他们盖住房；另一种，是每人每年交十两银子的伙食钱。” “十两”荣公子惊讶：“这么多！”五十人就是五百两。 徐蓉道：“每人一天三十文的伙食钱，三百六十五天，那不就十两还多。我这都还没跟你算其他钱，比如他们的日常用品、衣服鞋袜，怎么，这些你们打算自带啊” 荣公子皱眉：“一天三十文，这伙食钱也太高了吧” 徐蓉道：“我们家吃的好，五六天就吃顿肉，平常没肉也有鸡蛋。” 荣公子道：“他们干活的人，不用吃那么好。” 徐蓉道：“再不好，十天半个月也得吃顿肉吧。再说你送来的一定都是壮劳力，都是能吃的，饭量估计也是一个顶仨。” 荣公子道：“我送来的都是北夏人，他们一般不吃米，爱吃面。” 徐蓉斜眼瞅着他：“咋滴，吃面比吃米便宜啊” 荣公子点头。 徐蓉大大翻了个白眼：“这位公子，你是从来没有买过面吧！面粉六十文钱一斤，比米贵。” 荣公子有些茫然道：“我们运来的小麦，即便加上运输费用，也才二十文钱一斤。” 张济阳帮二人解释道：“玉蓉说的六十文，是粮食店的零卖价。粮商卖给粮店，磨好的面粉一般四十多文一斤。” 荣公子仿佛才知道似的：“粮食店赚那么多！” 张济阳道：“这跟柔纸不也是一样的道理么。再说玉蓉可能是因为买的少，粮食店没有给她低价。” 他跟着甜香喊“玉蓉”，本应该喊“蓉娘子”或“徐娘子”，但是没人这么喊，加之“蓉娘子”与荣公子同名，应该避讳。另外，张济阳比徐玉蓉大十岁，从年龄上讲可以做她叔叔了，喊她“玉蓉”，当是长辈对晚辈的称呼。 徐蓉后知后觉有种自己被骗的感觉，道：“原来他赚我那么多！” 荣公子有种赢了的感觉，轻松道：“怎么样，粮食我们可以自己带。” 徐蓉道：“你小麦不用脱壳啊！还是你直接送面粉过来”她想在加工费上挣扎一下。 荣公子轻松道：“可以啊，我直接送面粉来。”对于他这种大宗粮商来讲，加工面粉小菜一碟。 徐蓉一时被堵住嘴，暂时找不到讨价角度。 这时荣公子问少华：“在这里盖所够五十人住的房子，需要多少银子” 少华估计了一下道：“如果不算土地的话，大概需要二百多两。” “算土地呢” “看要买多大的地。” 徐蓉插进来道：“不能只算住房，还要有厨房、食堂、洗澡房、厕所等等。” 荣公子调侃道：“要不要再给他们修个花园” 徐蓉道：“花园就不必了，菜地比较实用。” 荣公子轻笑。他谈生意遇到过很多种人，以前他就给自己定过规矩：不跟女人谈生意。但有的时候不可避免还是要跟女人谈。看眼前的徐玉蓉，样样被她算的！ 他道：“好吧，就按她说的，除了住房，还有食堂、洗澡房、花园等等。两亩地够不够” 一亩地是六十平方丈，两亩就是一百二十方丈，按照平均每人两平方丈，绰绰有余。荣公子也不是不会算账，只是在小东西上他懒得算。 少华点头：“够了。”他按军队营房算。 徐蓉道：“不够，太挤了。” 荣公子终于被她说得翻白眼，说道：“这位姑娘，你看一下你们家房屋，总共不超过十方丈吧。这间屋子里如果住五个人，住得下吧哪里挤了！” 他发现徐玉蓉是个不识数的，她大概不知道多大房子能住多少个人。 别说，徐蓉还真不知道十平方丈是多大 她转头看了看自家房屋，问少华：“我们这屋子是多大” 少华道：“九方丈左右。”（平方丈、方丈都是一个意思，表示面积。一平方丈约等于11.1平方米） 徐蓉终于有点概念：“哦，这样啊，那么住得下。” 荣公子扶额，问少华：“这里土地大概多少银子一亩” 少华道：“五六十两。” 荣公子道：“行吧，我选择为他们盖房。” 盖房总共投入大概就三百多两，徐玉蓉狮子大开口，交伙食钱居然要五百两。本来这几百两他倒也不在意，但对方跟他斤斤计较，他也跟对方计较。 五十人住房的事情谈妥。 徐蓉问：“你的人什么时候到”因为他说是北夏人，徐蓉觉得，他还得回北夏拉人吧 荣公子道：“随时都可以，只要纸坊的事情定下。” 少华心中暗暗有点惊讶：五十个北夏人随时可以来，那他们到底是带了多少人来华国 徐蓉思索了一下道：“我明天就去找那几家纸坊，跟他们谈。一有结果我就去告诉你们。”她看向甜香。 甜香道：“租十座纸坊，每座年租不超过十五两。” 徐蓉道：“十五两可能有点难说动，因为我打算把他们旁边的地也一起租过来。那么多纸坊，需要很多腌塘，否则料跟不上。” 甜香道：“行吧，你先去谈，看看对方是什么意思，然后我们再商量。” 有些事情要先去谈过，才能有下一步，包括她俩之间的股份如何算。刚才在说买地的时候，徐蓉突然发觉：她也不是身无分文。一亩地五六十两，她有四亩地，值二百多两呢！ 初次商谈，取得这样的成果，徐蓉很满意。 如果说一开始在百花楼谈是属于“脑热”，那么今天谈的这些，都是可以实实在在落地实施的。 同时徐蓉发现，即便甜香、荣公子不投资，她自己也有能力扩大生产。不过甜香还是需要的，因为她有客户资源。 「唉！以前被刘氏“只进不出”的思想影响了，搞得自己也束手束脚，忘了还能卖田地！」徐蓉忽然发现，自己走了个弯路。 当然，她也明白“置物不穷卖物不富”的道理，但如果是卖地用来赚更多的银子，她觉得可以卖。 甜香临走时，把那名小姑娘留下。说有结果，让“小石榴”回百花楼告知，省得玉蓉来回跑。至于小石榴睡哪儿甜香说柴房就行。铺床席子或是垫点干草，小石榴能吃苦，她没关系的。 徐蓉送他们离开，几人是自己驾马车来的。因为到徐蓉家门口的路是个陡坡，还有道坡坎，马车上不来，于是停在下面村子大路上，车夫一直守着。 徐蓉歉意说家里没有好的食材，不能款待他们留下吃顿饭。甜香说没关系，也是他们考虑不周，下次会带点东西来。
