第421章 最优解

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换句话说，这不只是个人的名声，更是“安平粮行”对外的公益赞助与品牌宣传。 在古代，商人地位虽低，但只要善用资源，就能塑造出正面的影响力。 林向安打算借此机会，让“林举人”的身份与“安平粮行”的名号相互加持。 他的设想分为两方面。 其一，文化声望。 家乡若能不断培养出读书人，不仅对地方有利，对林家同样是一种长期投资。 即便有人科场失利，他们依然是高学历人才。 可以在合适的时机，吸纳为林家所用。 于是，他想设立一个“经世讲坛”。 这个讲坛，不是临时的，而要办成乌程县固定的、高规格文化品牌活动。 每年举办一次，连续数日。 请来的不是普通塾师，而是重量级嘉宾：退休翰林、京官、国子监博士、知名学者等。 这些人脉，恰恰是他的独家优势，是乌程本地乡绅绝对做不到的。 如此一来，“安平讲坛”的水准远超县学日常教学。 很快就能成为整个湖州府都有名的学术盛会。 届时，无论学子还是士林，都会清楚地记住，这是林向安一手促成的。 其二，公益教育。 除了讲坛，他还要建立一套能长久运作的公益机制——“安平育才基金”。 【备注：古代就是叫基金或者本银！！！】 运作方式很简单： 拿出部分田产、店铺作为基金本金。 依靠地租、店租的收益来支持各项慈善。 类似宗族族田差不多的概念。 资金主要流向两方面： 一方面是族学，一方面是资助县学。 可邀请刘知县、周教谕进行监督和见证，以保证其公信力和合法性，防止日后被族人或胥吏篡改侵占。 之后便是管理人员，成立一个董事会。 和同乡会馆的管理模式类似。 主奉，名誉职位，邀请乌程知县、县学教谕担任。 他们不处理具体事务，但名分最高，用于震慑宵小，解决重大纠纷。 总理董事，也就是实际最高负责人：由林向安本人担任。 即便远在京城，但他拥有最高决策权。 其次就是实际执行层，值年首事可设数人。 林氏宗族代表一人。 王氏宗族代表一人。 县学代表一人。 乡绅公推的有威望、善理财的贤达一人。 林向安指派的心腹账房一人。 这人最关键，负责具体账目和银钱收支，直接对林向安负责。 负责收取田租、店租，管理账目，按期向族学、县学发放资助银两，并每年公布账目。 支账目定期公开，透明可查，多方监管。 能有效防止侵吞和贪墨，也确保基金可持续运作。 更重要的是，林向安有意留出极大的操作空间。 对县学的捐助不定死比例，而是以“盈余”或“另拨”名义灵活处理。 丰年多给，荒年少给，别人无从指摘。 如此一来，他不仅掌握了主动权，还牢牢占据了道德高地。 这种制度，在当下已有成熟雏形。 官学、宗族族田、义庄，皆是此理。 林向安不过是加以整合，重新包装。 当然优先保障族学，这是“敦本睦族”的象征。 再惠及县学，则是彰显“兼济乡里”的胸怀。 宗法社会讲究：修身、齐家、治国、平天下。 一个连自家宗族都照拂不周的人，是无法取信于乡里的。 一番思量后，林向安胸中大概有了想法。 只是不知道实际操作，具体要拿出多少田产、铺面来支撑“安平育才基金”，林向安心里还没个准数。 他请了赵泽身边的师爷、掌柜私下议了一番，结果算出来的数字让他大吃一惊。 以乌程县中等规模的人口来看，仅族学和县学的支出，每年就得八百到一千两银子。 若要长期运作，就必须有足够的田产、店铺作依托。 田产稳妥，铺面则收益波动大，因此以田产为主。 粗略折算下来，至少需要一千亩田，再加上三五间铺面。 林向安想到自家的田地，总共也才两百亩。 倘若直接在市面上一亩一亩地购买，不仅效率低下，而且价格昂贵。 也买不到这么多连成片的良田。 他必须另想办法，用最小的支出换来最大效益，而且这事拖不得。 鉴于这笔支出如此大，林向安不得不重新和赵泽的人商议，安平粮行计划的总花销。 做这种大生意，全靠自己的本钱，根本不合算。 除了本金，定然是要借贷一笔巨款的。 成本的投入：分为 “一次性投入” 和 “流动资金” 两大类。 一次性投入，主要是修仓建舍、捐产立基。 修仓建舍： 在乌程、淮安、苏州、京师等地建设或改造大型义仓与中转仓。 费用约需：5,000-8,000两。 林园与族学建设： 现有宅院太小，也不便扩展。 必须另寻地皮新建宅邸、祠堂、学堂，费用约3,000-5,000两。 合计约：8,000-13,000两。 捐产立基，也就是安平育才基金，也可称义庄。 捐赠一千亩良田，价值约25,000两。 五间店铺得是核心上等铺面，价值约5,000两。 资产价值约30,000两。 这部分属于资产转移，不是现金流出。 相当于换取声望和政治资本的一次性投资，基金未来能自给自足。 流动资金，也就是循环使用的本金。 这是整个生意最烧钱的地方，也是需要借贷的核心部分。 采买本银，这是最大的成本。 要保证两条主要线路（江南-京师）同时运转，至少需要备足可供2-3个批次运输的粮食货款。 倘若一个批次采购5万石粮食，每石收购价一两，一个批次就需要5万两白银。 准备2个批次的本金，就是 10万两。 最保守的估计，要大规模运作，本金需在 15-20万两级别。 其次运营成本，也就是人工舟车： 薪酬：掌柜、账房、伙计、镖师等一大群人的工资。 运输：雇佣漕船、车马的运费是笔巨大开销。 打点：沿途各级官府的“常规孝敬”。 虽然有关照，但也不能完全不花。 每年至少需要 5,000 - 10,000 两，作为运营开支。 撇开安平育才基金，初期启动现金总需求估算 一次性投入取中间值10,000两。 采购本金100,000两。 运营准备金10,000两。 就得准备120,000两白银。 赵泽这边准备了一万两，林向安加上手里的钱，还得从家里拿一部分，凑够一万两。 本金两万两，作为启动资本和信用证明。 一部分资金可从民间借贷筹得：以商号信用作抵押，从钱庄拆借五万两。 上游方面，可以与江南粮商达成赊购协议，只需支付三成定金，约三万两，即可先行提走价值十万两的粮食。 下游则能与京师买家谈妥，提前收取两万两订银。 这样一来，资金链便初步贯通。 看样子，只要家中事务妥善安排，林向安就得立刻赶回京城，去拓展买方市场。 不过，他如今最大的资本，并非手中银两，而是“信用”。 关键在于如何适时地把自己在京城的所作所为传递出去，用此作为背书，换取更多信任与借贷。 赵泽带来的那位师爷，经验老道，替林向安梳理了几个积累田产的方向。 第一条路，是抄底“绝户产”与“罚没官田”。 本地若有大户因拖欠粮税、卷入官司，其田产往往被官府抄没，变成“官田”； 又或某家绝了后嗣，田产需由官府公开发卖。 这种田通常是成片抛售，价格远低于市价。 当年林家买下那两百亩田，就是这般得来的。 不过，这类机会需要消息灵通，提前布局，且可遇不可求。 第二条路，是接受“投献”与“寄名”。 许多中小地主或自耕农，为逃避徭役税负，常自愿把田产“寄名”到举人名下。 地还是自己种，但名义上归举人，每年交纳一笔“保护费”。 林向安若能运作，可与这些人家谈判。 让他们把田产真正过户给义庄，再由义庄签订“永佃契”。 这样一来，农户世世代代拥有佃权，只需缴纳低廉且永不加增的租子，子弟还能优先享受义庄的资助。 几乎不用花钱，便能稳稳拿到土地所有权。 对他们而言，放弃名义所有权，换来税赋的减免和子孙读书的机会，实属稳妥。 此法最合林向安之意。 但他名下已有寄名田，多出自王氏宗族，若要真正动用，必得王老爷子和整个宗族首肯，难度不小。 毕竟土地是大家保命的东西，轻易不肯答应的。 第三条路，是购买“圩田”，投资“开荒”。 江南水网密布，常有围湖造田之举。 若出资组织人力，修水利、筑圩堤，便可开出大块新田。 这类田地初时价廉，但需数年养护，方能变成真正的良田。 长远来看，虽不失为一条稳妥的积累路径。 但耗时过长，眼下难以解燃眉之急。 林向安听完，心中不得不承认，这一整套规划极好，他甚至愿意为此长期投入。 只是眼下资金有限，还远不足以支撑如此大规模的举措。 商铺容易，但田产实在麻烦。 这些方向，可以列入长期蓝图，日后循序渐进地落实。 而短期之策，却必须换个思路： 用最少的钱，撬动最大的社会效益与声望。 既然无法一味堆砌资产，那就只能靠巧妙运营，营造影响力了。