第103章 开放加盟

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很快，玉絮阁的事，传回了益山县。跟着来的，还有乾德皇帝的传召。 晋王隐隐有些担忧，他被父皇丢到云州已经三年有余，从不曾传召他。这次来的也不知是山雨还是福泽。 同时，凌韵也收到了常寻年的信，信中倒都是好消息。 一是庆州所有鹅绒采购工作已经完毕，二是凌家庄的鹅绒工坊已经开工。 另外福岚茶庄和旺旺酒楼的生意稳定，庄达已经取出所有火锅底料的存货送进京城，并着手准备底料工坊。 凌韵本来还担心人手不够。信中却说王嬷嬷一月前买的那些人正好培训好了。前几日，季涵远又挑选了些品行不错的灾民回去，都是麻利勤快的，上手颇快刚好补了缺。如此一来，就是再开几家铺子，供货都是没问题的。 可不知为什么，她这次心里却一点不安稳。总是觉得一切发展得太顺利，太快了。 如今灾后重建的工作都是季涵远在接手做，他和晋王配合默契，凌韵倒是显得多余了。 防洪工作，暂时也没银两和合适的人手，她趁这个机会回去平阳县看看应该不成问题。 凌韵是个急性子，这么想着，便一刻也不能耽搁地跑去找晋王。 晋王此时也正好想到了她，两人就这么行色匆匆地撞到了一起。 &#34；唔!王爷你急着去干什么&#34；凌韵捂着脑袋，气哼哼道。 晋王揉着胸口，&#34；我正要去找你，有要事和你商议。&#34； &#34；正好，我也是。&#34； &#34；我……&#34；两人同时开口。 晋王笑了笑，抬手示意凌韵先说。凌韵也不客气，直接说道：“王爷，我在想如今一切看似顺遂，但我心里总不踏实。我想趁现在有空回平阳县看看。 一来看看鹅绒工坊和底料工坊的进度，二来着手准备鸭绒的事。 常叔说了，按玉衡公子的计划，玉絮阁的横空出世必定会引起兵部的人的注意。只要有人来谈，他们就会推进鸭绒进军营的计划。 我在庆州主要预订的是鹅绒，鸭绒不算多。要是真供给大乾军队，我还要再收购点原料。 望舒曾来信告诉过我，他那边灾民中有不少曾养过鸭子，我想趁这个机会，把王爷你抵给我的三个庄子安排上。” 晋王微微颔首，思索片刻后说道：&#34；庄子的事小，我会派人安排。我找你也是为了后续之事商议。 父皇传召，不知是何意。玉絮阁的生意火爆，我也想趁此机会把母妃余下的产业都规划起来，把鹅绒生意扩大。 你看如今冰灾已经结束，后续工作季公子安排得颇为妥当。所以想要你同我一起回京城。” 凌韵咬了咬嘴唇，心中一番权衡后说道：&#34；王爷玉絮阁的生意还是银子来得太慢了。 咱们要想在明年夏季汛期来临前做好防汛工作，最迟过年前，银子就要到位。现在挣的银子，扩建工坊，囤积原材料我觉得更合适。&#34； 晋王苦笑，&#34；我就是太想尽快筹措到银两了。鹅绒生意，利润还是非常可观的。 玉衡说他马上要开展你说的那个会员制，已经有几家夫人存了上万两，就为抢购最新款货品了。 粗粗一算，光玉絮阁一月就能带来十万收益。 你别看跟兵部做生意订单量大，利润却有限，最主要的是银子不会一次性到位。要十万银子，能半年给齐已经是难得，也不知全款能不能赶上灾后重建工作。 还有京城不比云州和庆州，那里的达官贵人可没几个畏惧我的身份。要是不趁早把铺子铺开，把钱挣了，不出半年那些摸清底细的人就会出手。只要京城里随意一个皇兄出手，我这个不得宠的皇子就毫无反抗之力。&#34； &#34；王爷，我倒是有个来银子更快的计策。&#34； 凌韵微微挺直脊背，目光坚定地看着晋王说道：“如果说，会员制是小巫，那开放加盟就是大巫了。所谓加盟就是建立一个知名品牌，让那些有权有势之人参与进来，加一定的加盟费，成为玉絮阁的加盟商。 他们出银子、出人脉，我们则提供货品、经营之法以及品牌的名声。 如此一来，既能快速筹集到大量银钱，又能让更多的人牵扯进这盘生意当中，令那些想对我们不利之人有所忌惮。” 晋王眼睛一亮，旋即又有些担忧地问道：“这法子听起来不错，可如何确保那些加盟商不会反客为主，或者借着我们的名头行不轨之事” 凌韵秀眉微蹙：“王爷，此事正是我所担心。对于实力比咱们弱，或者相当的我倒是有可以约束的法子。 咱们可以制定严格的契约。并且在契约中明确规定各方的权利与义务，包括货品的供应价格、销售区域、经营规范等。 同时，收取高额的加盟保证金，一旦他们违反契约，保证金便不予退还。 再者，对于一些关键的货品制作工艺以及核心的经营策略，我们可以有所保留，只传授部分内容，让他们无法脱离我们而独自运作。 但实力大过我们这个利益团体的，我们就只能任人宰割了。” 晋王微微点头，沉思片刻后说道：“如果武定侯府，将军府都能加盟，那咱们团结起来能束缚我们的就只有父皇了。” 凌韵点了点头：“王爷，我们开放加盟，首先要选择那些与您有过交情，或者在京城中立场较为中立，但又渴望财富的家族入手。 咱们可以向他们展示玉絮阁目前的盈利情况以及未来的发展前景。并且承诺给予他们独家的销售区域或者特殊的货品供应。 同时，利用他们在京城的人脉关系，为玉絮阁的进一步扩张开辟道路。比如，有的家族在江南地区有广泛的人脉，便可以让他们负责江南一带的加盟事宜，拓展那边的市场。 还有咱们要注意，加盟费不能定太高，也不能太低。门槛太高显得咱们不友好，太低什么人都能进，会掉档次。无论是谁拓展的市场，都要受咱们总部的监督。” 晋王听后，心中大为震撼。虽然商户出身有点经商头脑不足为奇，但这个凌小姐想法还是太新奇，太大胆了。 他看向凌韵，久久没有说话。 又过了良久，他朝凌韵恭恭敬敬行了一礼：&#34；一切就按小姐说的办。我比去京城不知是凶是吉，云州百姓就托付给你了。&#34； &#34；王爷！&#34；凌韵下意识地往后退了一步，摆手道：&#34；我……我不行。我还要回平阳县去。&#34； &#34；小姐是要我行跪拜之礼吗&#34； &#34；啊&#34；凌韵有些懵。 &#34；自古以来，请贤士出山，皆需诚心以待。小姐有大才，本王深知如今唯有小姐能担此重任。云州的百姓、本王的诸多产业，还有那尚未完成的防洪大业，都离不开小姐。” 晋王目光灼灼，又凑近了些，顺势握住了凌韵的手道：&#34；还是说，小姐想要的更多我已经就藩，还没有王妃……&#34； 凌韵面色蓦地红了，用力抽出手来，落荒而逃，&#34；王爷，你放心，云州有季涵远在乱不了，我保证回平阳县不超过十天，不！七天，我就回来帮忙。王爷，你一路小心，我就不送了。&#34； 晋王望着凌韵离去的背影，嘴角微微上扬。 果然是个只会虚张声势的丫头片子。 凌韵一路小跑回到自己的住处，心还在砰砰直跳。她坐在床边，脑海里不断浮现出晋王说的话，脸上的红晕久久不散。 该死的，他肯定是故意的。