第41章 这瓜很甜

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“这位是我们的老熟人了，酷维家的云天总。”周晓明介绍道。 云天微微转头朝对面宜恋家居的人点头笑了笑。 “这位是羊城智选科技的吴经理，智选科技在定制家具行业深耕了十几年，有着丰富的软件实施经验，我们接触得有点晚了，不然也许会有更多合作的机会。” 吴启峰站起身，笑着冲众人点了点头，说了句“大家好”，然后再坐下。 剩下两位小喽啰就没必要重点介绍了，周晓明只说“以及其他两位专家”一语带过。 介绍完来客后，周晓明又介绍了宜恋家居这边的几个重要人物，一个是坐在吴启峰对面的生产副总薛云飞，一个是信息部总监董国政，以及技术部经理苏洪蛟，客服部经理张金兰。 姜晚棠将这些人物信息一一记下，心中了然，而沈宴深只是在心里默念了几遍，反正也记不住。 周晓明做了个开场，介绍完几个重要人物后，就借故说忙离开了。 也就是说，今天沈宴深他们实际要打交道的是几个应用部门的头头，算是和业务直接相关的有效沟通。 其实这次沟通主要是帮智选科技寻找打入宜恋家居的突破点，酷维家这边过来是打配合的。 周晓明一走，全场职位最高的就是云天，所以云天自然而然地接过了话筒，帮吴启峰撬开对面几位的嘴。 在云天的主导下，生产副总薛云飞先开了口。 “我们生产这边主要是遇到以下这样几个问题： 一是优化排板不够合理，利用率提不上去。 二是部分包装的包件不合理，存在包材的浪费，并且包数一多，物流成本也上去了。 三是目前无法实现协同生产，造成我们的交货周期一直无法再压缩。” 然后是客服部经理张金兰：“我们客服这边目前最大的困难是审单效率低，希望能够提升审单效率。” 接下来是技术部经理苏洪蛟：“技术部这边，主要是和酷维家的对接问题，目前还不能100%完全通过酷维家下单，存在部分手工单。另外就是我们计划新增的铝合金产品，hcc目前并不支持。” hcc就是宜恋家居目前在用的拆单软件，主要是和酷维家对接。 这三人每人提出的都是硬骨头，并不好啃，吴启峰和姜晚棠都一一记录，沈宴深则是在心里盘算，看来等下介绍和演示的内容要有所调整了。 还剩信息部没有发言。 宜恋家居的信息部其实并不是具体的业务部门，它的职能主要是保证各个软件系统的正常运行，其中一部分工作就是运维，和沈宴深的工作类似。 信息部总监董国政，戴着一副大黑框眼镜，此时正翘着二郎腿，斜靠在椅子上。 见大家都将目光投向了他，他才稍稍坐直身体，手指在桌面轻敲，语气慵懒道：“信息部没有什么问题，所有软件正式采购前我们都经过了多轮考察和验证，目前我们的各个系统也都运行得很好。后续新增的软件也是一样，不过短期内我们应该没有这个计划。” 董国政说完，全场都安静了，只余空调的出风声。 这就有点意思了，姜晚棠停下手中的动作，沈宴深唇角微勾，两人的目光看似不经意地在空中交会。 场面一度陷入尴尬，云天拿起桌上的一片西瓜，咬了一口，然后道，“这西瓜不错啊，很甜。” 宜恋家居这边，生产副总薛云飞见云天都主动调节气氛了，也赶紧道：“大家吃点水果，边吃边聊。” 吴启峰顺从地拿起一块西瓜，三两口解决掉，甜是真的甜，但急也是真的急啊，“大家还有什么补充吗我们今天就是过来和大家交流学习的，有什么尽管畅所欲言。” 其他人见此，也都纷纷拿起水果吃了起来，有人开始窃窃私语起来。 真的可以说吗 沈宴深拿起一根皇帝蕉，快速剥好，递到了姜晚棠面前。 姜晚棠接过，笑眯眯地道：“谢谢沈师兄。” “不客气。”沈宴深自己拿起一颗葡萄塞进嘴里。 水果的气氛调节作用还是很见效的，很快就有人开口。 “我是技术部的，平时用hcc比较多，我觉得hcc软件不太稳定，时不时出现崩溃的情况。” “我是客服部的，我们现在报价比较麻烦，需要手动报价后再上传到系统，不知道能不能优化下。” “我是信息部的，生产管理系统负荷有点大，需要每周重启一次，才能正常运行，不然就会响应慢。” …… 只要开了一个口子，之后大家就真的畅所欲言了。 董国政的脸色从一开始的不屑，逐渐染上一丝苍白，之后就变成了黑红黑红的，坐姿也端正了起来。 待宜恋的众人说得差不多了，吴启峰这时候站了起来，双手往下压了压，示意他有话要说。 “各位宜恋家居的领导、同仁们，我是羊城智选科技蓉城分公司的负责人吴启峰，很荣幸今天能有机会来到宜恋与大家一起交流和探讨定制家具相关的技术话题。 智选科技作为一家专业的定制家具软件供应商和服务商，对于刚刚在座的各位反馈的问题，我们深有感触，也一直致力于提供专业的从前端设计、数据处理，到工厂生产自动化信息管理系统的整体解决方案。 目前我们已经与闻信、亚虎、可凡、得胜等超过2000家的企业合作。 接下来，请允许我占用大家一点时间，介绍一下我们智选的整体解决方案，相信大家看过以后，也许会有不一样的思路。 在我介绍的过程中，如有疑问，大家可以随时提出。” 语毕，吴启峰很快连上投影，前面墙上的超大显示屏立马投屏显示了ppt内容。 前面的开场白之后，吴启峰直接略过了公司简介和实力展示部分，从智选科技的主营产品开始，包括前端的订单管理系统、后端的智木设计拆单管理软件、生产管理软件，以及辅助的排板优化软件等等。 产品介绍期间，吴启峰针对前面宜恋提到的一些问题，有意地进行解答和延展，比如板材利用率的问题，铝合金产品支持问题，针对后面“自由讨论”时技术部提出的hcc崩溃的问题，也刻意强调是因为它依赖cad的原因。 吴启峰的介绍算是给宜恋的众人做了科普，知道原来还有一家这样的软件公司，不仅产品全面，服务的工厂很多也是行业内叫得上号的，针对他们刚刚提出的一些问题，也有部分回应。 不过纸上得来终觉浅，ppt终究是美化后的东西，光靠一张嘴可忽悠不了人。 所以，话筒很快易主。 沈宴深明白，该他上场了。