第11章 给你打下手

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周阳是专门来找苏小满的。 和奶奶打了招呼，周阳就朝苏小满看过来。 苏小满都有点记不清他的长相了，她和周阳已经几年没有联系，一下子感觉生疏了好多。 “小满，你回来了也不来找我玩。” 苏小满揪着野草，“周阳，听说你去南城了，我还以为你不在家里呢。” 周阳有点晃神，他在南城不顺利，才回了家乡。 “我也是回来不久。” 苏小满好奇的问：“你回来还走吗” 周阳摇摇头，“现在还没有出去的打算，先在家里待一阵子，你呢” 苏小满也点头，“我没打算出去找工作了，我开了网店，打算在家里干。” 周阳笑笑，网店也不好做，都有难处。 周阳蹲下身子，随手拔起一根草在手里摆弄着。 “小满，你开网店卖啥呀现在竞争可激烈了，得有独特的东西才能出头。” 苏小满实话实说，“我就是卖咱们家乡的一些特色果干和水果。 如今都讲究绿色食品，咱们本地的好东西卖不出去，外面的人想买买不到，我想，卖这些东西应该能挣钱。” 周阳听着，不禁点头，“确实是这样，中间商太坑人了，不过宣传推广可得做好。你有啥计划没” 苏小满笑笑，她现在根本不需要推广，她的顾客都是自动找上门来的。 但是她不可能一直依赖万界交易平台，未来她肯定要有自己的事业，她的钱必须有明面上的来处，不过，这些还需要慢慢规划。 “我现在还没有什么计划，就随便卖卖。” 周阳见状也不多问，只是笑笑。 苏小满看出他似乎有话要说，只能扯话题。 “你在南城做什么工作呀这几年应该混的挺好的吧” 周阳脸上闪过一丝落寞，苦笑着说：“我在南城就是个打工人，在一家公司做销售。 原以为能闯出点名堂，结果业绩压力大得很，还经常加班，最后也没挣到啥钱，这不就回来了。” 苏小满同情地看着他，“那确实不容易，回来也好，在家乡至少能陪陪家人，压力也没那么大。说不定在家乡还能找到新的机会呢。” 周阳看着苏小满，眼神里多了几分坚定，“嗯，我也这么想。而且听你说开网店，我也有点想法。 如果不嫌弃的话，我能不能给你打个下手，咱们一起干我也想在家乡做出点成绩来。” 苏小满有些意外，没想到周阳是因为这个来找她。 周阳说给她打下手应该是客气话，他应该是有这方面的打算。 苏小满问：“周阳，咱们从小玩到大，就别说客套话了。” 周阳脸红红的，还有点不好意思。 “其实我也有开网店的想法，你这边先开店了，我就想着要不咱们合作吧。” 苏小满问：“你能说说你的打算吗” 周阳侃侃而谈，“我想在村里盖个作坊，收水果加工果干，线上线下两头抓。 咱们村的果干味道好，只要推广的好，肯定不愁卖。” 苏小满眼前一亮，她确实需要伙伴，原本她考虑的是堂哥苏睿，但是他腿骨折了，需要休养三个月。 现在看来，周阳似乎也是个很好的选择。 她现在有万界交易平台了，但她并不想放弃卖农副产品的网店。 一方面她需要实际的收入，另一方面是她也想为乡亲们做点什么。 她需要一个能交付信任的伙伴。 苏小满认真地看着周阳，“你真的要和我一起搞这个项目吗风险可是很大的。” 其实苏小满是不怎么害怕的，但丑话要说在前头。 如果和周阳一起合作，那就势必要扩大经营。 周阳点点头，“我想好了，我回来就是因为有了这个想法。” 两人相视而笑，达成一致。 苏小满微微一笑，“既然决定一起干，咱们可得好好规划规划。” 周阳眼中闪烁着兴奋的光芒，整个人一扫之前的颓废，都有了活力。 两人说起注册网店的事，苏小满表示自己的号不用，再另外注册一个。 周阳说：“交给我，这些我都熟。” 苏小满从兜里掏出手机，打开备忘录，“我先记下来，咱们一步步捋清楚。 虽然咱家乡水果多，但要做果干，得保证品质稳定，还得有足够的量。” 周阳思索片刻，说道：“咱们村就有果园，就是村东头老王家，他家水果品质一直不错。 还有村西头老孙家，他们家的果子口感也很好。 咱可以和他们谈谈长期合作，签订收购协议，这样货源就稳定了。” “行，这事儿咱俩找个时间一起去谈。” 苏小满边打字边说：“还有，水果收购回来后，加工也是个大问题。 咱得找个干净、卫生，符合食品生产标准的地方来制作果干。” 周阳一拍大腿，“我记得村尾那有个闲置的厂房，稍微改造一下，用来加工果干再合适不过了。 工人就用咱们村里人，而且租金肯定不贵，能节省成本。” “那就这么定了，等果园谈下来，咱们再去看厂房。” 苏小满抬头看了周阳一眼，“另外，包装也很重要。 咱们主打家乡特色，包装得设计得有乡土气息，又得显得高大上，让人一看就想买。” “这个我有主意，”周阳兴致勃勃地说，“可以在包装上印上咱家乡的山水风景，再配上一些手写风格的介绍，突出绿色、天然的特点，肯定吸引人。 我有个朋友是做设计的，回头让他帮忙出几套方案。” “好，那包装设计这块就交给你朋友了。” 苏小满继续说道：“还有宣传推广，虽然我现在有些零散客户，但要把生意做大，还得有系统的推广计划。” 周阳挠挠头，思考了一会儿说：“咱们可以线上线下一起推广。 线上利用社交媒体平台，拍一些有趣的视频，介绍咱家乡水果的种植过程、果干的制作方法，吸引粉丝关注。 线下可以在周边城市的超市、水果店搞一些试吃活动，打开市场。” “这个主意不错。” 苏小满眼睛一亮，“咱们还可以开直播，让大家亲眼见到果子是怎么长大的，来吸引顾客。” 两人你一言我一语，规划逐渐清晰起来。 两人敲定了一些细节，就各自回家吃饭，决定下午就去联系果园和租厂房。 苏小满回家和奶奶说了，奶奶也很赞同。 “小满啊，这是好事儿，咱家乡的果子这么好，就该让更多人尝尝。” 奶奶坐在饭桌边，脸上满是欣慰。 原本她以为孙女只想回来住几天，没想到是真的想回乡创业，她肯定要支持。 “你们年轻人有想法，奶奶支持。不过这事儿可得细心着点，别出啥岔子。” “知道啦，奶奶。” 苏小满一边往嘴里扒拉着饭，一边回答，“周阳和我一起呢，我俩肯定能把这事儿干好。 下午我和他就去联系果园，再去找村长谈厂房。” “厂房交给我，奶奶去帮你谈，村长多少要卖点面子给我。” 苏小满抱着奶奶亲了一口，“奶奶你真好。” 厂房解决了，苏小满就只需要和周阳一起去谈果园就行了，这工作量直接少了一半。