第69章 大集卖春联

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苏梨屋子内的地上有四个大袋子，炕上有六个，麻袋那么大的袋子。 “妈，这都是” “那可不，要不你们以为我咋能写的这么好，得练啊。” “哎，要不是写坏了十二副，还能多点。” 苏梨一句话，给门外几个儿子都干沉默了。 几兄弟第一次闪过一种默契：妈在显摆吧 “赶紧拿！今天先拿四袋子，卖着看看。” 苏梨发话，程俊东几个人连忙去拿，老五程俊国帮几个哥哥背上袋子。 苏梨抱着一个钱匣子，里面是她故意攒下来的零钱。 卖春联这件事在学书法的时候，她就想好了。 每天能写上五十到七十副中间，苏梨写了三个月。 四千到六千副春联，野心不小，就此一搏了。 大红纸成本不到五十，墨汁不到两元，其余的都是她自己的劳动力。 拿上对联外，还有木板子，绳子等。 一家人也没有个驴车或者骡车，只能步行过去，程俊东推着自行车，自行车的后座上是一落木板子，苏梨和张明月扶着。 几个人走了一个半小时后终于到了摆大集的地方，已经有零散的人过来，还不多。 入目荒凉萧瑟，土色弥漫。 每个到来的人戴着各式各样的帽子，脸上戴着毛线脖套，透着脖套吐出来的哈气都被冻成冰白色的冰晶，很多人眉毛都变白了。 也有硬抗什么都不戴的，在外的耳朵通红，仿佛一碰就能掉，很多人的脸上都有冻伤皲裂。 只看一眼都能想象到每天洗脸的时候有多疼。 一年最冷就在这个时候了，零下二十五六度是常态。 苏梨摘下脸上的脖套，未说话的鼻子先出两条白色的气息，接着嘴巴张开也是先看见白气，才听见说话。 每一次呼吸，都能感受到冷空气在鼻腔里洗涤，那是一种能过肺的冷。 她迅速扫视一圈后，指着一个地方道：“就摆那！” “明月，你先去占地方！” “好，马上！” 张明月裹成一个球，圆滚滚的跑着过去了。 苏梨几个人用同款球型走姿慢悠悠的过去了。 自行车停好，锁上，板子搬下来，找几块石头落在一起，将模板摆在上面，一张长条的桌子就出来了。 桌子后面立上两根竹竿，刨土的工作交给了程俊东，因为地面冻的非常硬。 刨了好一会就只有一点点，最后还是拿着石头堆在一起，将竹竿挤住。 “来，把线拉上。” 苏梨拿出一捆线，线很细，只能摘下棉手套去干活。 手从手套中拿出来的那一刻，立即感觉到刺骨的冰冷。 “咱快点！” 苏梨说，几个儿子也都摘下手套，嘴里斯哈斯哈的冒着白气，从左到右把线链接在两根竹竿上。 几个人纷纷忙碌着，旁边是一个卖冻梨的男人，看热闹的问：“大妹子，你们这是卖啥啊” “春联！” 苏梨回着话的功夫，绳子拉好了。 苏梨赶紧对着双手哈哈热气，又把口袋里的输液瓶拿出来，先暖和暖和。 一直这么冻手是会冻坏的，这也是苏梨不想孩子们来的原因之一，太冷。 大家都跺着脚，双手插进袖口里或者口袋里，一点点的暖和着。 差不多后，开始布置现场。 苏梨让程俊国拎着柳条筐过来，里面有不少碎玻璃。 “这些春联都打开，用玻璃压上，买的时候别来回拿，等人家挑好了给钱了，再给人家拿，要不吹走扯坏就白扔了。” “我这都有规律的，这几个是模板摆上，这几个袋子里都是不一样的，红色墨水绳的对应这个，黑色是这个，蝴蝶结扣的是这个……” 苏梨说的一大通，对面的几个人压根没记住。 “没事儿，卖卖就记住了。” 八点多，赶集的人陆续到了。 苏梨在摊位的正中间，吆喝起来了。 “迎春联了，迎春联了，迎福进门，接财住家啊！” “新年驱晦气，来年福满门！” “过年添喜气了！” 苏梨小词儿一套又一套，加上就这一个春联摊子，红彤彤的，很快就有人来看。 “咋卖的” “两毛钱一副，随便挑。” “两毛钱，太贵太贵了。” 问价格的大娘说着就要走，苏梨笑呵呵的道：“不贵，一副贴一年，一年三百六十五天，一天下来啥也不花。” 大娘脚步慢了一点，苏梨乘胜追击的道：“妹子你一看就是有福气的，来这幅好，加把旺气。” 苏梨拿过一副，抑扬顿挫的给读了一遍。 “行，那就来一副！” “好嘞，妹子第一个给我开张的，我送你个福字儿，今年一定福气满门。” 苏梨几句话，给对面大娘说的笑的合不拢嘴，大过年的就得听点吉利话，心情都好。 随着第一笔买卖成交，苏梨算是开启了销售冠军的模式。 苏梨卖，张明月在旁边给打下手。 苏梨卖出去一副，张明月拿春联，顺带卷起来给人家用绳子绑好。 婆媳俩合作很是默契，旁边站着的老大，老二，老三，老五四个人就有点傻了。 苏梨回头看一眼。 “都傻愣着干什么赶紧吆喝。” 程俊东有点不好意思，但听话。 高高的个子，按照苏梨的要求，举着春联站在凳子上，眨眼间就成为了大集上最高的点。 “老大，闭眼，喊！” 程俊东深吸一口气，真的用出了最大的力气，扯嗓子喊了起来。 “卖春联了！” “卖春联了！” 苏梨一听，立即给程俊东竖起大拇指。 “好样的！” 程俊东嘿嘿一笑，喊的更来劲儿了。 而且这玩意喊完还挺上瘾，特别的…..解压。 苏梨笑呵呵的回身看程俊南，程俊西，还有老五程俊国。 程俊国都不用苏梨自己忽悠，这家伙特别有表演欲，虽然不能像苏梨一套一套话，但他笑的灿烂，加上长得好看，卖的还挺好。 主要是他嘴甜，见到不管多大的年纪的就是喊姐，喊大哥。 老二程俊南就是唠嗑了，跟谁都能说两句，也能成交出去。 老三程俊西话不多，但一张老实脸，感觉他这里的货就是真的好。 而且程俊西算账特别快。 苏梨看了一圈，露出欣慰的笑容，声音更大了。 “卖春联了！”