第281章 巨头初见，谈判拉锯
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拉里?佩奇的办公室出乎意料地简洁，并没有过多的装饰。 只有墙上挂着几幅抽象画，靠窗的位置放着一张巨大的办公桌，桌上还散落着几份技术报告。 拉里?佩奇穿着简单的灰色 t 恤和牛仔裤，戴着黑框眼镜，看起来更像个儒雅的学者而非科技巨头。 看到李扬进来，他立刻起身迎了上来，笑容真诚。 “李，终于见到你了。我看过你对移动互联网的预判，非常精彩。” “佩奇先生，您过奖了。” 李扬礼貌回应，“谷歌在搜索领域的成就，才是真正改变了世界。” 两人在沙发上落座，冯玉雪和唐?哈里森坐在一旁，助理端上咖啡后悄悄退了出去。 佩奇没有丝毫寒暄，直接切入正题。 “我很好奇，你为什么会在一年前收购安卓当时整个行业都认为新的移动操作系统没有未来。” 李扬端起咖啡抿了一口，目光锐利而笃定。 “因为用户需求正在改变。pc 时代的交互逻辑是键盘和鼠标，但未来人们需要在任何场景下接入网络 —— 走路时、吃饭时、开车时，移动设备会成为新的入口。 安卓的开源模式，能快速整合硬件厂商资源，这是封闭系统无法比拟的优势。” 佩奇眼中闪过赞许的光芒。 “你和我想的一样。谷歌的搜索技术需要新的载体，移动设备就是下一个战场。 但你不担心生态建设的难度吗” “担心，但我更看好未来的发展。” 李扬放下咖啡杯。 “就像谷歌当年坚持做搜索一样，初期没人看好，但你相信信息的价值。 安卓的价值不在于现在的装机量，而在于未来的生态粘性 —— 当用户在手机上完成搜索、娱乐、支付等所有行为时，操作系统的价值会呈指数级增长。” 冯玉雪坐在一旁，看着李扬侃侃而谈的样子，眼底满是敬佩。 他总能用最简洁的语言戳中问题的核心，这种对趋势的精准把握，正是他一次次成功的关键。 佩奇身体微微前倾，显然被李扬说的这些勾起了兴趣。 “那你怎么看视频内容youtube 的用户增长很快，但目前的盈利模式还不清晰。” “盈利只是时间问题。” 李扬语气笃定，“现在的用户已经不满足于文字和图片，视频是更直观的信息载体。 谷歌有全球最强大的搜索技术，如果能打通 youtube 与搜索的流量入口。 让用户在搜索时直接看到相关视频，不仅能提升用户体验，还能创造新的广告场景 —— 就像你们收购 keyhole后整合地图内容一样，内容与技术的结合才是未来。” 佩奇眼中闪过恍然大悟的神色，忍不住拍手。 “这正是我一直在思考的！搜索和内容必须打通，但我们的视频团队始终找不到突破口。 youtube 的 ugc 模式很有活力，这正是谷歌所缺少的。” 两人越聊越投机，从移动设备的硬件创新聊到用户行为的变迁，从开源生态的建设聊到全球化布局。 冯玉雪偶尔补充几句数据支持，唐?哈里森则在一旁认真记录，休息室里只剩下两人的对话声和偶尔的翻页声。 窗外的阳光渐渐西斜，不知不觉间已经到了下午五点。 佩奇看了眼腕表，懊恼地笑了笑。 “抱歉，聊得太投入，竟然忘了时间。正式的谈判明天开始吧，我相信我们能达成双赢的合作。” 李扬起身点头。 “很期待明天的洽谈，佩奇先生。” “叫我拉里就好。” “好的，拉里，你以后叫我lion就好。” 佩奇热情地拍了拍他的肩膀，“明天见，lion。” 走出谷歌总部时，夕阳正将天空染成橘红色。 冯玉雪看着身旁的李扬，忍不住开口：“你和佩奇先生聊得很投机，这对谈判很有利。” 李扬侧头看她，夕阳的余晖落在她的发梢，镀上一层温暖的光晕。 “他是真正懂技术趋势的人，和这样的对手谈判，才有意思。” 他顿了顿，目光落在她眼底的青黑上，“今晚早点休息，明天可是一场拉锯战。” 冯玉雪心头一暖，连忙点头。 “你也是，老板。” ———————————— 第二天上午九点，谷歌总部的会议室里已经坐满了人。 长桌一侧是谷歌的谈判团队，唐?哈里森坐在主位，身旁是法务总监和财务负责人； 另一侧则是起源资本的队伍，冯玉雪坐在李扬左手边，面前摊开着厚厚的交易方案，目光锐利如鹰。 唐?哈里森率先开口，打破了会议室的寂静。 “李，冯，基于昨天的交流，我们准备了详细的收购方案。 谷歌愿意以 20 亿美金现金收购安卓和 youtube 的全部股份，这已经是远超行业平均水平的溢价。” 他示意助理将文件推到对面，“现金交易能保证你们快速回笼资金，规避股价波动的风险。” 冯玉雪没有看文件，而是直接抬眸看向唐?哈里森，语气平静却带着不容置疑的坚定。 “哈里森副总裁，我们对现金交易没有兴趣。根据我们的测算，谷歌当前市值约 237 亿美金，我们要求以 9% 的谷歌股份作为交易对价。” 话音刚落，谷歌团队就传来一阵骚动。财务负责人立刻反驳。 “冯经理，这太不合理了！9% 的股份价值 21.3亿美金，远超两家公司的实际估值。你们的预期太高了。” “这个价并不高！” 冯玉雪点在笔记本电脑上的数据分析图。 “安卓目前的全球装机量每月增长 30%，预计明年将突破 2000 万； youtube 的用户日均使用时长已经达到 45 分钟，粘性远超同类产品。 更重要的是，两者能与谷歌形成协同效应 —— 安卓能帮谷歌抢占移动入口，youtube 能完善内容生态，这种协同价值是无法用当前估值衡量的。” 她顿了顿，目光转向唐?哈里森。 “就像谷歌收购keyhole后，通过整合地图技术控制了 41% 的在线地图市场。 这次收购带来的价值，同样会在未来几年持续释放。”
