第282章 激烈谈判，交易达成

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李扬坐在一旁，端着咖啡杯静静听着，目光偶尔落在冯玉雪身上，眼底满是赞许。 她总能精准地抓住对方的软肋，用数据和逻辑层层递进，这种谈判风格，比他亲自上场更加精彩。 唐?哈里森眉头微皱。 “但股份交易涉及董事会审批，9% 的比例太高了。 我们可以将现金报价提高到 22 亿美金，这是我们的底线。” “现金再多，也赶不上行业的增长速度。” 冯玉雪寸步不让，“谷歌的股价过去三年涨了近三倍，未来随着移动互联网的爆发，增长空间只会更大。 我们要的不是短期收益，而是长期的价值绑定。” 第一天的谈判陷入僵局，双方在股份比例和交易形式上争执不下。 谷歌坚持现金为主，最多搭配 1% 的优先股； 起源资本则咬死换股，且比例不能低于 8.5%。 直到傍晚，唐?哈里森才无奈地宣布休会。 “我们需要和董事会沟通，明天再继续吧。” 走出会议室时，冯玉雪揉了揉发胀的太阳穴。 这时李扬递过来一瓶热咖啡。 “辛苦了，今天表现很好。” “还是你的策略正确。” 冯玉雪接过咖啡时，指尖碰到他温热的手掌，连忙缩回了手，耳尖却也泛起了红晕。 “谷歌其实已经松口了，只是在争取更好的条件。” “嗯，相信佩奇那边会推动的。” 李扬的语气笃定，“他比谁都清楚这两家公司的价值。” 第二天的谈判依旧激烈。 谷歌将现金报价提高到22亿美金，同时提出可以给予 2% 的有投票权股份，但冯玉雪始终坚持 8.5% 的底线。 “唐副总裁，我们已经做出了让步，从 9% 降到 8.5%。” 她将最新的估值报告推过去，“如果谷歌不认可这个价值，那我们只能寻找其他买家。 微软上周还联系过我们，对安卓很感兴趣。” 这无疑是最有力的筹码。 唐?哈里森的脸色瞬间凝重起来，他知道微软一直想在移动领域有所突破，若是被微软截胡，谷歌的移动布局将彻底落后。 他沉默了片刻，起身道：“请稍等，我需要立刻联系佩奇和董事会。” 会议室里只剩下起源资本的团队，气氛瞬间轻松下来。 律师笑着说：“冯总，您刚才那招太狠了，没看到哈里森的脸都白了。” 冯玉雪淡淡一笑。 “这是早就准备好的后手，幸好没用到最后。” 她看向李扬，眼神里带着询问。 李扬点头赞许：“时机把握得很好。佩奇会懂的。” 果然，不到半小时，唐?哈里森就回来了，脸上带着如释重负的笑容。 “董事会同意进一步协商，但 8.5% 还是太高，最多只能给到 7.8%。佩奇特意交代，希望能和李再聊聊。” 李扬起身跟着唐?哈里森去见佩奇，留下冯玉雪和团队整理文件。 律师好奇地问道：“冯总，您说佩奇真的会同意吗” “会的！” 冯玉雪语气肯定，“佩奇是工程师出身，更看重长期价值。 他知道李董的眼光有多准，能让李董进入董事会，对谷歌来说也是件好事。” 正如她所预料的，半小时后，李扬回来时，脸上带着浅浅的笑意。 “佩奇同意了8%，但要求安卓核心团队留任三年，并且我要进入董事会。” 这个结果远超预期。团队瞬间欢呼起来，冯玉雪也松了口气，连日来的压力终于烟消云散。 第三天上午十点，签约仪式在谷歌总部举行。 拉里?佩奇和冯玉雪分别代表双方签字，笔尖落下的那一刻，整个会议室响起掌声。 李扬站在一旁，看着冯玉雪挺直的背影，眼底满是欣赏 —— 这个女人，总能在关键时刻绽放最耀眼的光芒。 消息对外披露后，谷歌股价果然应声上涨。 短短两天内，市值就增加了 40 亿美金，之后更是一路飙升到 1450 亿美金。 华尔街的分析师纷纷发文惊叹，称这是 “教科书级别的收购”，但只有李扬知道，这不过是对未来趋势的精准预判。 签约次日，李扬在酒店会议室召开了总结会。 他看着台下疲惫却兴奋的团队，笑着说：“这次大家都辛苦了。在完成公司审计和最终交易之前，还要麻烦各位多费心。 等项目结束，我给大家放半个月的长假，奖金翻倍，再组织一次全球旅行，目的地由你们选。” 团队瞬间爆发出欢呼声，冯玉雪也忍不住笑了，眼底的倦意被喜悦取代。 会议结束后，李扬带着冯玉雪回到她的房间。 房间里很简洁，行李箱还放在角落，显然她还没来得及收拾。 李扬靠在门框上，语气轻松。 “玉雪，这里就交给你了，我准备明天回国，京都还有些事要处理。” 冯玉雪看着他，张了张嘴，原本想问他什么时候再回洛杉矶，想问他和刘一菲、范小胖的关系到底是怎么样的 可话到嘴边，却只变成了一句。 “交给我，你放心吧！” 她将所有的心事都咽回心底，脸上依旧是专业的微笑。 李扬看着她故作坚强的样子，想起这几天她为谈判熬红的眼睛。 想起她深夜在房间核对文件的身影，心底突然涌起一股莫名的冲动。 他上前一步，轻轻抱住了她，手臂环在她的腰间，动作轻柔地拍了拍她的背，只停留了两秒就松开了。 冯玉雪整个人都僵住了，脸颊瞬间滚烫，像被火烧过一样。 她能清晰地感受到李扬胸膛的温度，闻到他身上淡淡的香水味，心脏在胸腔里疯狂跳动，几乎要冲破喉咙。 她下意识地想推开他，却浑身发软，只能像只受惊的小兔子般站在原地，全无往日商界女强人的模样。 “老板，你、你这是干什么” 她的声音带着颤抖，连舌头都打了结。 李扬看着她泛红的脸颊和慌乱的眼神，忍不住笑了，语气带着几分宠溺。 “你这样也挺可爱的。主要是想告诉你，别太拼了，一个人在这边要注意身体。” 说完不等冯玉雪反应，转身就走。 “我走了，拜拜。” 门被轻轻带上，留下冯玉雪一个人愣在原地。 过了好一会儿，她才反应过来，看着紧闭的房门，忍不住跺了跺脚，像个撒娇的小女生。 “哼，怎么这样……” 可嘴角却不受控地扬起，心底像被温水浸过，暖暖的，甜甜的。 她抬手摸了摸被他抱过的地方，仿佛还带着他的温度，脸颊更烫了。