第79章 谈判

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北风卷着雪沫子，抽在脸上像小刀子。 周文明紧了紧身上那件臃肿的、并不怎么御寒的棉大衣，深一脚浅一脚地踩在异国他乡冰冷的冻土上。 放眼望去，是大片灰蒙蒙的厂区，苏式风格的厂房高大却破败，烟囱寂静地耸立着，空气中弥漫着一股金属锈蚀和煤炭混合的沉闷气味。 这就是东欧那个正在经历剧烈动荡的国度，这就是他们此行的目标——那套据说要被当作“废铁”处理掉的冰箱压缩机生产线所在地。 跟他一起来的，除了外联办机灵的小孙，还有秦工特意派来的、沉默寡言却手巧的老师傅大刘。三人站在这片陌生的土地上，心里都打着鼓。语言不通，全靠小孙那半生不熟的俄语和比划；环境陌生，连喝口热水都费劲；接待他们的厂方代表，一个裹着旧呢子大衣、面色疲惫的中年人，眼神里满是审视和不耐烦。 “就是这里了，” 厂方代表推开一扇吱呀作响的巨大铁门，灰尘簌簌落下，“你们自己看吧。说实话，我不明白你们大老远跑来买这些破烂干什么。” 厂房内部空间巨大，却更显破败。 高大的行车锈迹斑斑，静静地悬在头顶。 地上，一套庞大的设备静静地匍匐着，各种机床、传送带、焊接工位、检测台……粗壮的管线像僵死的藤蔓缠绕其间。所有的金属表面都覆盖着厚厚的油污和灰尘，许多地方能看到明显的锈迹，一些仪表盘玻璃碎裂，操作手柄不知所踪。 它像一头沉睡的、遍体鳞伤的钢铁巨兽，散发着衰老和被遗弃的气息。 老师傅大刘眼睛亮了，他像抚摸孩子一样，轻轻触摸着那些冰冷的机床导轨，又凑近看了看核心的加工中心内部，低声对周文明说：“周工，东西是老了点，保养也差，但……底子还在！你看这床身铸件，这导轨的精度基础，比国内很多厂子的设备强！要是能弄回去，下力气大修，绝对能用！” 周文明心里有了点底，但谈判才是真正的难关。 会议室里，烟雾缭绕。 对方来了三四个人，为首的是个秃顶、眼神精明的副厂长，另外还有生产科长和翻译。 “一口价，五十万美元。”副厂长通过翻译，直接报了个数，手指敲着桌面，“包括全部设备，以及……部分残缺的技术图纸。你们负责拆解、运输，一切费用自理。” 五十万美金！ 周文明心里倒吸一口凉气。 这价格虽然比买全新的生产线便宜了十倍不止，但对他们东源来说，依旧是笔巨款，而且对方这态度，明显是看准了他们想要，坐地起价。 “厂长先生，” 周文明尽量让自己的笑容显得真诚，“这个价格……恐怕不太合适。您看，设备的状态您也清楚，需要大量的维修和更换零部件，很多图纸还不全，我们后续的投入会非常大。我们东源是抱着诚意来的，希望我们能以一个更合理的、符合它现状的价格成交。” “现状现状就是它还能运转！是我们国家工业的遗产！” 生产科长激动地挥舞着手臂，“五十万，已经很便宜了！要不是……哼！” 接下来的几天，就是一场艰难的拉锯战。 周文明据理力争，列举设备的各种问题，强调后续投入的巨大成本；小孙则努力套近乎，打听对方的实际困难和底线；大刘则带着对方指派的一个老技工，再次深入厂房，一点一点评估设备的具体损坏情况和价值。 谈判桌上，双方为了几万美金争得面红耳赤。 周文明感觉嘴巴都快磨出泡了。 对方那个副厂长，滑得像泥鳅，一会儿说有人出了更高价，一会儿又说要请示上级，拖得周文明心急如焚。 就在这时，小孙打听到了一个坏消息。 “周工，不好了！国内传来消息，说市电子厂不知道从哪儿知道了咱们在谈这条生产线，他们也通过外贸渠道联系了这边，据说……据说愿意出比咱们高的价钱截胡！” “什么”周文明脑子“嗡”的一声，血压都上来了，“这帮王八蛋！自己搞不出来，就来抢现成的！”他仿佛已经看到李副主任那伙人得意的嘴脸。 这消息不知怎么也被对方副厂长知道了，他再次谈判时，腰杆明显挺直了不少，语气也强硬起来：“周先生，看来这条生产线很抢手啊。我们的价格，已经很公道了。” 压力陡增！ 周文明晚上睡不着觉，看着窗外异国清冷的月光，心里把市电子厂骂了千百遍。 张总还在国内等着消息，秦工那边自主研发进展缓慢，如果这条线被抢走……他不敢想后果。 不能再拖了！ 必须快刀斩乱麻！ 第二天谈判，周文明改变了策略。他不再纠缠于细节价格，而是直接摊牌。 “厂长先生，” 他表情严肃，“我们了解到有竞争对手给出了更高报价。但是，我想提醒您，他们给出的是‘报价’，而我们东源，带来的是‘现金’！我们可以立即支付！并且，我们可以承诺，未来在东源冰箱上，可以标注‘核心部件采用贵国技术’，这对于贵厂，甚至贵国工业，都是一个很好的宣传！而我们的竞争对手，他们能做到吗他们恐怕连设备怎么用都搞不明白！” 他让大刘拿出了这几天详细记录的设备评估报告，上面罗列了每一处需要维修更换的地方，成本估算清晰明了。 “这是我们专业的评估，它真实的价值，绝对不到五十万！我们最终的出价是——二十八万美元！全部现金支付！并且，我们可以额外支付一笔钱，聘请贵厂几位即将退休、熟悉这套设备的老技师，去中国指导我们安装调试一段时间！这也能为他们谋一份不错的退休外快。” 周文明死死盯着副厂长的眼睛，手心全是汗。 这是他能给出的最高价码了，也是张九烨授权的底线。 成败在此一举！ 副厂长沉默着，手指无意识地敲打着桌面，眼神变幻。 现金、宣传、安置老员工…… 这几个条件，显然戳中了他，或者说戳中了他背后真正急于甩掉这个包袱的上级的痒处。 比起那个虚无缥缈的、来自中国的竞争对手的“更高报价”，眼前这实实在在的现金和附带条件，更有吸引力。 会议室里安静得能听到心跳声。 过了仿佛一个世纪那么久，副厂长终于抬起头，看了看旁边的生产科长，生产科长微微点了点头。 “好吧，” 副厂长深吸一口气，像是下定了决心，“周先生，你们赢了。二十八万现金，加上技术指导条款。这条生产线，归你们了！祝你们好运！” “成功了！”周文明心里一块大石头轰然落地，差点当场跳起来！ 他强压住激动，赶紧让小孙准备合同。 以远低于预期的价格拿下这条关键的生产线，简直是捡了个大漏！ 消息传回国内，张九烨都难得地露出了笑容，连何书记都打电话来表示了关切和肯定。 李副主任那边暂时没了声音，估计正憋着气呢。 接下来的拆卸、打包、装船，更是巨大的工程。 在几位被优厚条件打动、愿意远赴中国的东欧老技工指导下，周文明他们带着临时雇佣的当地工人，没日没夜地干了将近一个月，才把这条庞然大物分解成一个个巨大的木箱。 看着最后一个木箱被吊装上来远洋货轮的船舱，周文明感觉自己都快脱了一层皮。 但他心里是火热的，仿佛已经听到了压缩机在东源厂房里轰鸣的声音。 货轮在海上漂了一个多月，期间只有零星的电报联系。 周文明几人先行回国，翘首以盼。 终于，货轮抵达了最近的港口。 张九烨亲自带着人，和周文明一起，心急火燎地赶到码头接货。 当第一个巨大的木箱被吊下船，放在码头空旷的场地上时，周文明迫不及待地让人撬开箱板，想第一时间看看他们的“宝贝”。 然而，箱板撬开的瞬间，周文明脸上的笑容僵住了。 只见箱体内，一台关键的曲轴精磨机床歪斜着，固定它的钢缆有一根已经断裂，机床底座狠狠撞在箱体侧板上，不仅底座变形，连带着上面的精密导轨也出现了明显的弯曲和划痕！旁边散落着几个固定螺栓，看样子是在长途颠簸中松脱了！ “这……这怎么回事！” 周文明声音都变了调，扑上去仔细查看，心一下子沉到了谷底。 负责押运的船员解释说，船在印度洋遇到了不大不小的风浪，可能是在颠簸中固定的绳索出了问题。 看着那台价值不菲、如今却严重受损的核心设备，在场所有人的心都揪紧了。 欢欣鼓舞的气氛瞬间荡然无存。 张九烨蹲下身，用手指摸了摸那扭曲的导轨，脸色凝重得能滴出水来。 周文明声音发颤，带着哭腔：“张总……这……这还能修好吗” 海风吹过码头，带着咸腥味，也带来了一个沉重的问号。 这跨越万水千山、费尽心力才弄回来的“心脏”生产线，还没到家，就先受了重伤。 它还能否在东源的土地上，重新跳动起来