第20章 化险为夷，与保安的“君子协定”

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面对保安严肃的呵斥和周围投来的目光，林小一迅速冷静下来。他知道，硬碰硬绝对不行，必须智取。 他没有像普通孩子那样惊慌失措或狡辩，而是立刻站直身体，朝着保安叔叔毕恭毕敬地鞠了一躬，小脸上写满了“我知道错了”的诚恳。 “保安叔叔，对不起！”他的声音清脆，带着恰到好处的歉意，“我不是故意要扰乱秩序的。我……我是在完成我们学校布置的社会实践作业。” “社会实践作业”保安愣了一下，眉头依旧紧锁，“什么社会实践作业需要跑到少年宫门口来卖东西” 林小一早就在心里打好了腹稿，他抬起头，眼神“纯真”而“认真”：“老师让我们体验生活，了解商品交易，锻炼数学应用能力和与人沟通的能力。要求我们用不超过五十块的本金，尝试进行小商品交易，并记录成本和利润，最后还要写实践报告。”他半真半假地解释道，并将“学校作业”、“数学应用”这些听起来很正当的理由抛了出来。 为了增加可信度，他甚至从书包里（巧妙地避开了另外六块表）掏出了那个记录着成本数据的作业本，翻到有算式的一页，递给保安看：“叔叔您看，这是我记的账。老师说要真实记录。” 保安将信将疑地接过本子，上面确实工工整整地写着一些数字和计算过程，什么“成本45”、“售价10/12/8”之类的。他一个保安，对教学不太懂，但看这小孩说得头头是道，还有“证据”，严厉的神色不由得缓和了几分。 （现在的小学作业都这么花哨了） 保安心里嘀咕着。 林小一察言观色，知道对方态度有所松动，立刻趁热打铁，继续用诚恳的语气说：“叔叔，我知道在这里卖东西影响不好。我向您保证，我绝对不会大声吆喝，也不会堵着路，更不会缠着别人买。我就安安静静地站在边上，如果有人感兴趣过来问，我才介绍两句。绝对不影响少年宫的形象和秩序！等我完成作业，我马上就走！” 他提出了一个折中的方案，并且承诺“安静”、“不扰民”。这让保安很难再强硬驱赶。毕竟，对方口口声声说是“学校作业”，态度又这么好，如果强行驱逐，反而显得自己不近人情。 保安看着眼前这个说话条理清晰、态度不卑不亢的孩子，再对比一下那些调皮捣蛋被他轰走的，心里竟然生出几分欣赏。他沉吟了片刻，将作业本还给林小一，语气缓和了许多： “行吧，既然是学校作业……那你就按你说的，靠边站，不许喧哗，不许主动拦人！要是被我发现你影响到别人，或者有家长投诉，我立马让你走人！听到没有” “听到了！谢谢保安叔叔！您真是通情达理的好叔叔！”林小一脸上立刻绽放出感激的笑容，又鞠了一躬。 保安被他逗得有点想笑，摆摆手：“行了行了，快去吧，注意点！” 危机再次解除！而且，某种程度上，他获得了在少年宫门口“有限度”经营的默许！ 林小一心中长舒一口气。他严格遵守约定，找了一个靠近围墙、不挡路的角落，安静地站在那里，只是偶尔将那块悬浮表拿在手里把玩，让那炫酷的效果自然吸引路过孩子的目光。 果然，这种“低调”的方式反而更有效。很多孩子自己就被吸引过来，拉着家长询问。而林小一则在交谈中，更加注重“分享”和“展示”，而非赤裸裸的推销，使得交易过程更加自然愉快。 等到中午时分，少年宫上午的课程结束，人流再次达到高峰时，他书包里剩下的六块表也全部售罄！最后一块b级表，甚至被两个同时看中的孩子竞价，最终以十一元的价格成交！ 清点战果：全天总收入 62（上午） + 10+10+11+8+8+8 = 62 + 55 = 117元！ 总成本：45元。 净利润：72元！远超上次在校门口的收益！ 更重要的是，他成功开辟了少年宫这个优质销售渠道，并且与场地管理者（保安）建立了初步的、非对抗性的关系。 拖着略显疲惫但充满兴奋的身体，林小一朝着父亲停车的地方走去。夕阳将他的影子拉得很长。他知道，今天的成功，不仅仅是赚了多少钱，更是对他商业策略、应变能力和人际沟通能力的一次全面检验和提升。 他的商业版图上，第二个据点，成功建立。