第21章 复盘与扩张，商业模式的初步成型
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晚饭时分，林家小小的饭桌上气氛热烈。林大山看着儿子推过来的那一百多块钱，手抖得更厉害了，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。 “一……一天一百一十七！净赚七十二！”他感觉自己的世界观被彻底颠覆了。这赚钱速度，比他开出租车快了何止十倍！而且儿子看起来并没费多大力气似的。 林小一淡定地吃着母亲做的西红柿鸡蛋面，虽然身体疲惫，但精神处于极度亢奋状态。他知道，单纯的喜悦无用，必须及时复盘，将成功的经验转化为可复制、可扩展的模式。 “爸，妈，我们开个家庭会议。”他放下筷子，拿出那个宝贝作业本和一支笔，神情严肃。 李素芳看着儿子小大人似的模样，又是心疼又是骄傲，连忙点头。林大山也正襟危坐，仿佛在听领导做报告。 “今天在少年宫的成功，主要得益于几点。”林小一在本子上写下关键词： 精准定位：选择了消费能力强、对新奇事物接受度高的客户群体。 产品差异化：利用‘悬浮陀飞轮’的独特设计，形成了产品竞争力，避开了低端市场的价格战。 高阶销售技巧：采用‘精准筛选’、‘场景化展示’、‘价值塑造’而非硬性推销，提升了成交率和客单价。 危机公关能力：成功处理了保安的干预，将潜在风险转化为默许规则。 林大山听得云里雾里，但觉得儿子说得特别有道理。李素芳虽然不懂那些术语，但看儿子分析得头头是道，眼里满是光彩。 “但是，也有问题和风险。”林小一话锋一转。 供应链单一：目前全靠陈老板，一旦他那里断货或者提价，我们很被动。 销售渠道单一：虽然少年宫效果好，但容量有限，且受制于保安的态度，不稳定。 资金利用率低：我们现在是卖完一批再进一批，资金有闲置期，周转慢。 潜在竞争：我们的成功很快会被模仿，会有跟风者出现。 “那……那怎么办”林大山下意识地问道，已经完全进入了“下属”角色。 林小一胸有成竹，在本子上画出了下一步的行动计划： 供应链拓展：下周去赛格，除了向陈老板拿货，还要尝试接触其他摊位，至少再发展一家备用供应商。同时，利用报价单，研究自己组装的可能性。 渠道多元化：在稳定少年宫阵地的同时，开始尝试开拓公园周末市集和学校（非本校）放学时段（需谨慎选择地点和方式）。 资金滚动与产品迭代：将大部分利润投入下一次进货，实现滚动发展。同时，密切关注市场新款式，及时更新产品线，保持竞争力。他计划下次进一些带游戏功能的电子表，测试市场反应。 建立初步“品牌”形象：他找母亲要了一些干净的白色小布袋，准备下次卖表时，用来装表，显得更精致，区别于地摊货。 “另外，爸，”林小一看向林大山，“您以后出车，能不能帮我留意一下，哪些小学、中学门口管理比较松，哪些公园周末人多，还有没有类似少年宫这样的优质场所” “没问题！包在爸身上！”林大山拍着胸脯，感觉自己终于能帮上儿子了，干劲十足。 李素芳看着丈夫和儿子热烈讨论的样子，看着儿子那双闪烁着智慧光芒的眼睛，再看看桌上那堆钱，一直萦绕在眉宇间的愁容似乎都淡去了不少。这个家，真的在因为儿子而改变。 林小一看着父母眼中燃起的希望，心中充满了力量。他的商业构想，正从一个模糊的概念，逐渐变得清晰、立体。 他知道，这小小的电子表生意，不仅仅是为了赚钱，更是他搭建未来商业帝国的训练场，是他扭转家庭命运的第一步坚实台阶。 夜渐深，林小一在作业本上写下了新的目标： 短期：周利润突破150元。 中期：建立至少两条稳定供应链，开拓三个有效销售点。 长期：…… 他的笔尖在“长期”那里停顿了一下，目光越过窗外的夜色，投向了更遥远的未来。那里，有比电子表更广阔的天地。
