第22章 风起青萍，初现的竞争对手

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一周的时间在忙碌中飞逝。林小一的生活形成了新的规律：白天在学校扮演“天才学生”，应付那些对他而言过于简单的课程；放学后和周末，则化身为穿梭于不同销售点的“小商人”。 他严格执行着自己的计划： 供应链方面：他再次去了赛格市场，顺利从陈老板那里以4.5元的单价进了二十个“悬浮陀飞轮”表（陈老板看到他真的返单，态度更加热情）。同时，他凭借三寸不烂之金和现金结算的优势，在另一个摊位以4.7元的稍高价格，成功发展了第二家供应商，拿了十个同类型但略有差异的表作为备用。 销售渠道：少年宫阵地稳固，他与那位保安叔叔甚至形成了默契，偶尔还会聊上两句。他还试探性地去了一个大型公园的周末市集，效果虽不如少年宫，但也能稳定出货。他暂时没有贸然进入其他学校区域。 产品与形象：他这次进了一批带简易俄罗斯方块游戏的电子表，定价更高（15元），测试市场。白色的包装小布袋也受到了客户好评，显得很有“档次”。 一切似乎都在朝着好的方向发展。周六下午，少年宫门口，林小一的生意依旧火爆。他刚刚以十二元的价格卖出一块a级悬浮表，正在给一个小朋友调试游戏表的功能。 就在这时，他敏锐地注意到，在距离他不到二十米的另一个角落，也聚集起了一小群人。他踮起脚尖望去，心里顿时“咯噔”一下。 只见一个看起来像是初中生的瘦高男孩，也摆开了一个小地摊，上面赫然摆放着几种电子表！虽然款式没有他的“悬浮陀飞轮”新颖，大多是普通的夜光表和基础游戏表，但价格却标得比他低！同样的普通夜光表，他卖八块或十块，对方只卖七块！基础游戏表对方卖十二，比他便宜三块！ （跟风者！这么快就出现了！） 林小一心中一凛。他预料到会有竞争，但没想到来得这么快。对方显然是看到了他在这里的成功，直接来抢生意，并且采取了最简单粗暴的竞争策略——价格战！ 那个初中生似乎很有经验，嗓门也大，不停地吆喝：“快来看快来买啊！最新电子表！便宜实惠！功能齐全！” 一些原本被林小一这边炫酷手表吸引，但觉得价格稍贵的家长和孩子，立刻被那边更低的价格吸引了过去。 林小一这边的人流量明显减少了。他甚至看到两个刚才还在他摊位前犹豫的客户，转身就去了那边。 （价格战是最低端的竞争，杀敌一千，自损八百。不能跟着降价，否则之前建立的利润体系和产品价值感就崩塌了。） 林小一迅速冷静下来，大脑飞速分析。 对方优势在于价格低。劣势在于：产品款式普通，没有独特卖点；销售方式粗放，靠吆喝；形象是地摊，没有包装。 自己的优势在于：产品独特（悬浮设计、新款游戏表），有稀缺性；销售方式精准、有格调；有“品牌”形象（小白袋）。 那么，应对策略就很明确了：避开价格战的泥潭，强化自身的价值优势！ 他立刻调整了策略。他不再仅仅安静等待，而是开始进行“价值宣讲”。他拿起那块a级悬浮表，声音不大，但足够让围在他身边的几个客户听清： “大家看看这款表，它的悬浮设计是获得专利的，全市场独一份哦！里面的小飞机用的是航空合金，特别轻，转起来特别顺滑，不会像有些劣质的一卡一卡。”他直接影射了竞争对手可能存在的质量问题。 “还有这款游戏表，”他又拿起俄罗斯方块表，“里面的游戏是原版授权的，画面清晰，操作流畅，不像有些山寨的，玩几下就死机。”他再次强调正品和品质。 同时，他拿出那个白色小布袋：“在我们这里买表，都送一个精致的收纳袋，保护手表，送人也体面。” 他的话术，句句没有提对方，但句句都在和对方做对比，凸显自己“价格高”的合理性——我卖的不仅仅是表，是独特的设计、是可靠的品质、是贴心的服务！ 这一招果然有效。那些对价格敏感、追求便宜的客户流失了，但更多注重品质、喜欢新奇、愿意为“价值”付费的客户，反而更坚定地留在了林小一这边。他们觉得，多花几块钱，买到的不仅是表，更是一种“档次”和“保障”。 那个初中生看到林小一这边居然没被低价影响，依旧有人买单，脸色有些难看，吆喝得更大声了，但效果似乎有限。 一场突如其来的市场竞争，被林小一用“价值战”成功化解。他守住了自己的价格体系和核心客户群。 但林小一知道，这仅仅是开始。这个初中生不会是个例。未来的竞争只会越来越激烈。他必须跑得更快，在产品迭代、渠道控制和客户关系上，建立起更深的护城河。 他看着那个还在奋力吆喝的竞争对手，眼神锐利。 （商业的世界，从来就不缺少模仿者和挑战者。很好，这样游戏才更有趣。放马过来吧！） 夕阳下，少年宫门口，一场没有硝烟的商战，悄然拉开了序幕。而我们的主角林小一，已经做好了迎接一切挑战的准备。