第47章 渠道风云与初遇强敌
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“奇点小课堂”项目在李明的全力推动下，稳步进行。美术学院的师兄对外观设计表现出浓厚兴趣，给出了几版充满童趣的草图；林小一也凭借记忆和查阅资料，整理出了一份详尽的初期内容脚本，涵盖了基础认知、语言启蒙和趣味互动。 然而，就在公司内部为新项目摩拳擦掌时，外部的渠道市场，却悄然掀起了一场新的风波。 这天下午，周文斌匆匆从外面赶回基地，脸色不太好看。 “小一老板，情况有点不对劲。”周文斌灌了一大口水，语气凝重，“我们之前开拓的几个郊区和新渠道的店主，今天接连给我打电话，说有人也在找他们谈电子宠物的生意，给出的批发价……比我们的‘龙宝2.0’低了将近十块钱！” 林小一正在审阅“奇点小课堂”的外观设计图，闻言抬起头，眼神锐利起来：“哦知道是哪家吗产品是什么样的” “我问了，那几个店主也说不清楚，只说对方派头挺足，像是大公司出来的，产品……据说外观和我们的‘龙宝2.0’很像，但好像没有红外联机功能，用的是更低成本的芯片，屏幕也小一圈。”周文斌回答道，“他们主要就是打价格战，想用低价把我们挤出去。” “模仿者终于来了，而且来势汹汹。”林小一放下图纸，脸上并无太多意外。电子宠物技术门槛不高，一旦市场被证明有利可图，模仿和山寨是必然现象。孙浩家的“永盛电子”估计也咽不下那口气，很可能联合了其他有生产能力的厂家，试图卷土重来。 “我们怎么办”周文斌有些焦急，“十块钱的差价对很多小店老板吸引力很大！虽然我们的功能更强，但就怕……” “怕他们只看重眼前利益，转向那边进货”林小一接过话头，冷静地分析，“这是必然的。价格永远是市场竞争中最直接的武器。但我们不能自乱阵脚，更不能轻易跟着降价。” 他站起身，在房间里踱了两步，迅速做出决策：“周大哥，我们分几步走：第一，你立刻联系所有我们合作稳定的渠道商，包括校园合伙人，明确告诉他们，我们知道了市场上有低价仿品出现。强调‘奇点制造’的品牌价值、‘龙宝2.0’的独特联机功能和持续升级的售后服务。同时，可以给予他们这个季度销售额达到一定目标后，额外的返点奖励，变相增强他们的忠诚度和利润空间。” “第二，启动‘口碑扞卫计划’。让苏晚晴她们在校园里加大宣传力度，重点突出‘正版’和‘山寨’的区别，强调只有正版‘龙宝2.0’才能享受联机对战的乐趣和稳定的质量。可以搞一些‘正版玩家联机大赛’之类的线下小活动，强化用户社群认同。” “第三，”林小一目光微冷，“收集那家公司的产品信息，尽可能搞清楚他们的底细。如果对方只是简单模仿、低价倾销，质量必然无法保证。等他们的产品出现问题，就是我们的机会。另外，留意他们是否有侵犯我们专利或外观设计的行为。”虽然“龙宝奇缘”申请的是实用新型专利，保护范围有限，但必要时也可以作为一种威慑。 周文斌听着林小一一条条清晰的指令，心中的慌乱渐渐平息。他立刻点头：“好！我马上去办！” 接下来的几天，渠道战场暗流涌动。确实有一部分追求短期利润的小店主转向了那家名为“康乐电子”的仿品供应商。但得益于林小一及时的应对策略，大部分与“奇点科技”合作已久，尤其是尝到过“龙宝2.0”畅销甜头的核心渠道商，还是选择了坚守。校园市场更是铁板一块，在苏晚晴等人的努力下，“支持正版，抵制山寨”的观念在学生群体中颇有市场。 然而，就在周文斌以为局势暂时稳住的时候，一个更坏的消息传来。 “小一老板，打听到了！”周文斌这次的声音带着一丝难以置信，“那个‘康乐电子’……背后站着的，是‘宏图科技’！” “宏图科技”林小一微微皱眉，这个名字他有点印象，是本市一家颇有规模的电子厂，主要生产收音机、计算器等产品，实力远非孙浩家那种区域性渠道商可比。 “对！就是宏图科技！”周文斌语气沉重，“据说他们看中了电子宠物这个新兴市场，直接照搬了我们的创意，利用他们强大的生产能力和成本控制，想用低价快速抢占市场！他们甚至……甚至已经在接触我们精诚电子厂的老板，想挖走我们的生产线！” 这个消息，无疑是一记重锤。宏图科技这样的正规军下场，远不是孙浩那种小打小闹能比的。他们的资金、产能、渠道覆盖面，都对初创的“奇点科技”形成了碾压性的优势。 林小一沉默了。他走到窗边，看着楼下街道上熙熙攘攘的人群。夕阳的余晖洒在他稚嫩却布满与年龄不符的沉稳的脸上。 真正的强敌，终于出现了。这不是靠一两个巧妙功能或者校园渠道就能轻易化解的危机。这是一场关于品牌、资本、供应链和战略耐力的综合较量。 “周大哥，”良久，林小一转过身，眼神恢复了清明和坚定，“通知明哥和爸，晚上我们开个紧急会议。” “另外，帮我约一下精诚电子厂的马厂长，就说……‘奇点科技’的林小一，想和他谈谈未来的合作。” 危机，亦是机遇。林小一知道，“奇点科技”能否在这场与行业巨鳄的初次交锋中存活下来，甚至获得成长，接下来的每一步，都至关重要。他小小的身躯里，那股属于重生者的灵魂，再次燃起了昂扬的斗志。
