第48章 合纵连横

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夜色深沉，“奇点科技”的基地里却灯火通明。紧急会议的气氛凝重得能拧出水来。 林大山眉头紧锁，一个劲地抽烟，他虽然不太懂商业上这些弯弯绕绕，但也明白“宏图科技”是个庞然大物。“他们那么大个厂子，跟我们这小公司抢食，这不是欺负人吗” 李明则是一脸愤懑，技术人的纯粹让他对抄袭和低价倾轧充满了鄙夷：“他们那仿品我托人搞了一个，拆开看了，电路设计粗糙，用料极差，软件也是bug一堆，除了便宜，一无是处！可……可市场有时候就认便宜！” 周文斌最为焦虑，渠道是他一手搭建的，他清楚价格战的杀伤力。“宏图利用他们的渠道网络，铺货速度会非常快。我们那些核心渠道商，短期能稳住，时间一长，在十块钱的差价面前，难保不会动摇。而且他们去挖精诚电子厂，这是要断我们的根啊！” 所有人的目光都集中在了林小一身上。这个八岁的孩子，此刻是他们绝对的主心骨。 林小一的手指轻轻敲击着桌面，发出规律的嗒嗒声，打破了沉寂。他抬起眼，目光扫过众人，声音依旧平静，却带着一种不容置疑的力量：“慌，解决不了问题。宏图是大，但我们也有我们的优势。” “第一，时间优势。”林小一竖起一根手指，“‘龙宝2.0’我们已经量产并铺开市场，形成了初步的品牌认知和用户基础。宏图的仿品还在初期，质量和稳定性未经市场检验。这是我们的窗口期。” “第二，技术迭代优势。”他竖起第二根手指，“明哥，‘龙宝3.0’的预研不能停，还要加快。我们要用更快的产品迭代，让他们永远跟在后面吃灰。他们模仿一代，我们已经推出下一代，让他们抄袭的成本越来越高，永远慢我们一步。” 李明眼神一亮，用力点头。 “第三，品牌和用户粘性优势。”林小一竖起第三根手指，“周大哥，‘口碑扞卫计划’必须执行到位。我们要让消费者明白，‘奇点制造’代表的是创新、质量和乐趣，而不仅仅是价格。校园市场是我们的基本盘，必须牢牢守住。同时，启动‘以旧换新’或‘付费升级’的预案，等‘龙宝3.0’出来，鼓励老用户升级，进一步绑定核心用户群。” 周文斌认真记下，心中的慌乱稍减。 “那……精诚电子厂那边怎么办”林大山最关心这个，生产线要是没了，啥都白搭。 “这就是我接下来要说的，合纵连横。”林小一嘴角勾起一丝与他年龄极不相符的深邃笑容，“马厂长是个商人，追求利益最大化无可厚非。宏图能给他的，无非是更大的订单和更稳定的合作关系。但我们要给他的，是‘奇点科技’未来的成长性和共同发展的承诺。” 第二天下午，林小一在周文斌的陪同下，来到了精诚电子厂。马厂长是个精干的中年人，见到林小一，虽然早已听说过这位“小神童”的名声，但亲眼见到本人，还是难掩惊讶。 寒暄过后，林小一直接切入主题：“马厂长，听说‘宏图科技’最近在跟您接触” 马厂长微微一愣，没想到林小一如此直接，他打了个哈哈：“林……小林老板消息很灵通嘛。确实，宏图那边是有点意向，他们看中了电子宠物这个品类。” “那不知马厂长是如何考虑的”林小一语气平和，仿佛在聊一件寻常事。 马厂长沉吟了一下，说道：“小林老板，不瞒你说，宏图给出的订单量很有诱惑力。而且他们实力雄厚，合作起来也更……稳定。”他话里的意思很明显，相比初创的“奇点科技”，宏图是更可靠的选择。 林小一点点头，表示理解：“宏图实力强，订单大，这是事实。但马厂长，您有没有想过，宏图为什么在这个时候，如此急切地想要进入这个市场甚至不惜放下身段，来模仿我们‘奇点’这样一个小公司的产品” 马厂长眼神微动，没有接话。 林小一继续道：“因为他们看到了这个市场的潜力，看到了‘奇点制造’品牌和产品创新所带来的价值。他们想做的，是利用资本和规模优势，快速清场，垄断市场。一旦他们得逞，马厂长，您认为届时您在合作中，还能拥有现在这样的议价权和主动权吗” 马厂长眉头微蹙，林小一的话戳中了他内心的一丝隐忧。与“奇点”合作，他虽然订单量没那么夸张，但利润空间不错，而且林小一从不拖欠货款，合作愉快。一旦依赖上宏图那样的大客户，确实容易被拿捏。 “我们‘奇点科技’虽然初创，但发展速度，马厂长您是亲眼见证的。”林小一趁热打铁，“从‘龙宝1.0’到‘2.0’，我们只用了几个月。‘龙宝3.0’以及面向幼儿市场的‘奇点小课堂’项目也已经启动。我们的目标是不断创造新的市场，而不是在旧市场里进行低水平的内卷和价格战。” 他拿出随身携带的“奇点小课堂”外观设计草图和新产品规划简要，递给马厂长：“这是我们下一步的计划。我相信，与一个不断成长、充满创新活力的伙伴共同开拓未来，远比成为一个巨头的附庸加工厂，更有前景，也更有利润空间。” 马厂长接过资料，仔细翻看着。那设计新颖的“奇点小课堂”和清晰的产品路线图，让他看到了“奇点科技”远超他想象的潜力和格局。他原本只以为林小一是个有点运气和技术头脑的孩子，现在看来，其战略眼光和魄力，远超许多成年人。 林小一最后抛出了筹码：“为了表示我们的诚意和长期合作的决心，‘奇点科技’愿意预付‘龙宝2.0’下一批订单50%的货款，并且，在‘奇点小课堂’项目上，优先与贵厂合作，共同分享这块新的蛋糕。” 预付50%货款！这极大地降低了马厂长的资金风险和压力。而“奇点小课堂”这个新项目，更是让他看到了新的增长点。 马厂长看着眼前这个眼神澄澈却深不见底的孩子，又看了看手中那份充满想象力的蓝图，心中的天平彻底倾斜了。他深吸一口气，脸上露出了笑容：“小林老板，年纪轻轻，却有如此见识和魄力，马某佩服！合作贵在诚信与长远。你放心，精诚电子厂与‘奇点科技’的合作关系，不会改变。宏图那边的订单……我会婉拒。” 离开精诚电子厂，周文斌长长舒了口气，后背已经被冷汗浸湿。他看向身边一脸淡然的林小一，由衷地感叹：“小一老板，我算是服了！你这番话，连哄带吓……呃，是陈明利害，直接把马厂长拿捏住了。” 林小一微微一笑：“周大哥，商业合作，本质是利益共享和风险共担。我们给出了足够的利益前景，并主动分担了他的风险，他自然知道该怎么选。合纵连横，关键在于找到彼此的共同利益点。” 稳定了后方生产基地，化解了迫在眉睫的供应链危机，“奇点科技”得以喘息，拥有了与“宏图科技”周旋的空间。然而，林小一知道，真正的市场较量，才刚刚开始。