第11章 分红前的布局
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举报的风波如同一颗投入死水的石子，激起涟漪后迅速平息，但却在王钦心里敲响了警钟。 树欲静而风不止。在这个平均主义思想仍根深蒂固的年代，露富即是原罪。他必须更快地积累资本，同时也必须更好地隐藏自己。 图书馆临时工的身份提供了一个绝佳的掩护。每天按时上下班，举止沉稳，工作认真，很快赢得了刘主任的信任和好感。他甚至可以自由地带书回家“甄别”，拥有了一个近乎独享的知识宝库。 下班后的时间，则被高效地分割成三块：复习、谋划、以及短暂的休息。 赵大军和孙卫东带来的消息至关重要。刘家公社是附近较大的公社，年底分红意味着社员手里将有短暂的现金充裕期，对工业品的需求会集中爆发。这是一个时间窗口，必须抓住。 当晚，王钦在赵大军的家里（一间拥挤的知青宿舍）召开了第一次“战前会议”。与会者只有赵、孙二人。 油灯下，王钦铺开一张简陋的草图，是他根据记忆和赵孙二人的描述画的刘家公社大致布局和周边道路。 “分红时间是下周六下午，在公社打谷场。”孙卫东压低声音，难掩兴奋，“我跟大队会计喝过酒，他透底说，今年收成好，一个壮劳力起码能分这个数！”他伸出三根手指。 三十块！对于面朝黄土背朝天的农民来说，这是一笔巨款了。 “需求呢”王钦更关心这个。 “问过了！”赵大军接口，“最缺的是暖水瓶！结婚、送礼都稀罕这玩意儿！其次是胶鞋，下地干活穿解放鞋太费，胶鞋耐穿。手电筒、肥皂、红糖也好卖！” 王钦点点头，和他预判的一致。这些商品共同特点是：实用、耐用、属于计划供应品农村难以买到。 “货，能弄到多少”这是最关键的问题。赵大军和孙卫东都看向王钦。 王钦沉吟片刻。他这段时间通过零散交易和图书馆的工资，手头积累了近八十块钱，这是一笔巨款。但要想吃下公社分红这块蛋糕，还远远不够。 “本金我这边有五十块。”王钦报了一个数，隐藏了部分实力，“大军哥，卫东哥，你们能凑多少” 赵大军和孙卫东面露难色。赵大军一咬牙：“我……我能拿出十块！是我妹子攒的嫁妆钱，我偷偷借出来……” 孙卫东挠挠头：“我只有五块……” 加起来六十五块。按照暖水瓶一个七八块，胶鞋三四块的价格，也买不了多少。 “本金不够。”王钦直接点出，“我们需要借势。” “借势”两人不解。 “去找供销社或者百货大楼的负责人。”王钦眼中闪着光，“用定金的形式，赊一批货出来。” “赊货”赵大军吓了一跳，“这……这能行吗人家凭什么赊给咱们” “凭我们能帮他完成销售任务，而且更快回款。”王钦早已想好说辞，“年底了，各个销售点都有任务压力。我们一次性拿货量大，虽然价格可能略低一点（按批发价），但能让他快速回笼资金，盘活库存。我们只要表现出足够的诚意和可靠的还款能力。” 他顿了顿，补充道：“卫东哥，你那个大队会计的关系，这次要用上了。我们可以请他做中间担保人，甚至……可以给他一点好处费。让他跟供销社的人说，我们是公社委托来集中采购的。” “冒充公社采购”孙卫东惊得张大了嘴。 “不是冒充，是‘代购’。”王钦纠正道，“我们为社员服务，集中他们的需求，统一购买，节省大家时间。大队干部乐见其成，说不定还会表扬我们。” 赵大军和孙卫东被王钦大胆而缜密的计划震住了，心跳加速，既感到害怕，又无比兴奋。 “干了！”赵大军一拍大腿，“兄弟，你说咋办就咋办！” “好。”王钦部署任务，“大军哥，你明天去找供销社主任，按我刚才说的谈。卫东哥，你再去一趟刘家公社，务必敲定大队会计这边，好处费可以给到销售额的一成。我负责统筹资金和最终选品。” 三人又详细商量了细节，包括价格区间、运输方式（借板车）、如何分摊风险等等。王钦条理清晰，考虑周全，仿佛操盘过无数次类似的项目，让赵孙二人彻底心服口服，唯他马首是瞻。 会议结束，王钦离开知青点。夜色深沉，寒风刺骨，但他的内心却火热一片。 这是他第一次组织起像样的商业行动，涉及赊销、公关、物流多个环节。成败与否，直接影响他后续的计划和信誉。 只能成功，不能失败。 第二天，计划紧张地推进。 王钦向图书馆请了半天假，带着全部身家，跑遍了市里的百货大楼和几个大供销社，对比价格和质量。他最终选定了一款物美价廉、牌子不响但实用的暖水瓶，以及一款坚固耐穿的农田胶鞋作为主推产品。 赵大军那边遇到了点麻烦，供销社主任起初不同意赊账。但赵大军按照王钦教的，反复强调“公社担保”、“现金结算”、“量大从优”，最终磨得主任松了口，同意他们支付三十块定金，赊走价值一百五十块的货，但要求三天内必须回款。 孙卫东那边则异常顺利。大队会计一听有这好事（自己能拿好处费，还能在社员面前卖个好），立刻拍胸脯保证，甚至主动提出可以借用公社的仓库暂时存放货物，方便交易。 一切准备就绪。 周五晚上，王钦、赵大军、孙卫东三人，用借来的板车，将二十个暖水瓶、三十双胶鞋以及一些肥皂、手套等小商品，小心翼翼地拉回了知青点藏好。 看着堆满角落的“货物”，三人既紧张又激动。 “兄弟们。”王钦看着赵大军和孙卫东，语气凝重，“成败在此一举。明天，按计划行事！” 夜色中，三双手紧紧握在一起。 ---
