第12章 刘家公社的丰收日

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星期六，天气干冷，但阳光不错。 一大早，王钦三人就拉着沉重的板车，走了十几里路，来到了刘家公社。大队会计早已在约定的仓库门口等着，看到满满一车货，眼睛笑成了缝，热情地把他们迎进去。 “放心，都安排好了！等下午分完红，我就用大喇叭喊一嗓子，说公社为了方便社员，组织了代购点，就在仓库这边！”会计拍着胸脯。 王钦递过去一包“大前门”香烟：“麻烦叔了。” “不麻烦！为人民服务嘛！”会计熟练地接过烟揣进兜里，态度更加热络。 趁着社员们还在打谷场开会分红，王钦三人抓紧时间布置“卖场”。仓库门口摆开两张破桌子，暖水瓶擦得锃亮，一字排开，胶鞋按尺码摆好，小商品也陈列整齐。甚至还弄来一个暖瓶倒了开水，免费给来看货的人喝。 王钦还让孙卫东用红纸写了几个大字：“便民代购点”、“凭分红条优先”。 气氛营造得十足。 中午时分，打谷场那边传来了喧嚣声，分红开始了！隐约能听到念名字、按手印、数钱的欢呼声。 王钦三人的心也提到了嗓子眼。 终于，下午两点多，公社的大喇叭响了： “全体社员注意啦！全体社员注意啦！公社为了方便大家购买年货，特设便民代购点，有暖水瓶、胶鞋、肥皂等紧俏商品，数量有限，欲购从速！地点在公社仓库！凭今天的分红条优先购买！” 喇叭一连喊了三遍。 仿佛一滴冷水滴进了热油锅，整个公社瞬间炸了！ 刚刚拿到钱的社员们，正愁有钱没处花，听说有不要票的暖水瓶和胶鞋卖，顿时蜂拥而至！ “在哪呢代购点在哪呢” “真有暖水瓶啥牌子的” “俺要胶鞋！给俺闺女买一双！” 仓库门口瞬间被围得水泄不通！ “大家别挤！排好队！一个个来！都有份！”赵大军嗓子都快喊哑了，努力维持秩序。孙卫东则负责收钱，忙得满头大汗。 王钦坐镇中央，负责介绍商品、回答问题、以及最关键的价格把控。 “老乡，这暖水瓶，保温暖48小时！外面卖八块五还要票，咱们这不要票，只卖九块！” “胶鞋，结实耐穿，四块五一双！” 价格比市面零售略高，但省去了票证和进城的麻烦，对于刚刚分红、手握现金的社员来说，完全可以接受！ “给我来一个暖瓶！” “我要两双胶鞋，41码和38码！” “肥皂！给我来五条！” 现金像流水一样涌来，大部分是皱巴巴的毛票，偶尔还有大团结（十元钞）。孙卫东收钱收到手软，带来的帆布包很快就鼓了起来。 王钦一边卖货，一边眼观六路，耳听八方。他注意到人群外围，有几个看起来像是其他公社或者附近厂矿的人也在张望，显然是听到消息过来的。 他心中一动，对赵大军使了个眼色。赵大军会意，挤过去低声跟那几人交谈起来。不一会儿，那几人脸上露出喜色，也跟着排起了队。这是意外的客户！ 大队会计也在一旁帮着维持秩序，吹嘘这些商品多么紧俏，多么难得，无形中更刺激了购买欲。 不到两个小时，二十个暖水瓶销售一空！胶鞋也只剩下了几双小码的。肥皂、手套等小商品更是早被抢光。 后来的人没买到，捶胸顿足，围着不肯走。 “老乡们，别急！下次！下次我们还来！”王钦大声安抚着，“大家有什么需要的，可以跟会计叔登记一下，我们尽量想办法！” 这话既安抚了情绪，又为下一次销售铺好了路，还把大队会计牢牢绑在了他们的船上。 会计也乐得做这个顺水人情，连连点头。 人群渐渐散去。仓库门口一片狼藉，但王钦三人的脸上却洋溢着无法抑制的兴奋和疲惫。 关上仓库门，三人也顾不上收拾，立刻开始清点战果。 一堆小山似的毛票，还有不少一元、两元、五元甚至十元的钞票。 手指蘸着唾沫，一张张地数。 “一百八十七块三毛五！”孙卫东报出最终数字，声音都在发抖。 成本（定金+自有资金）六十五块，销售额一百八十七块三毛五！毛利润高达一百二十多块！扣除答应给大队会计的一成（十八块七毛三），再扣除运输成本（忽略不计）和下次的定金，净利接近一百块！ 相当于三个正式工人一年的工资总和！ 赵大军和孙卫东看着那堆钱，眼睛都直了，呼吸粗重。他们这辈子都没见过这么多钱，更没想过自己能亲手赚到这么多钱！ “兄弟……我们……我们成功了！”赵大军激动地抓住王钦的胳膊。 王钦虽然也心潮澎湃，但还能保持冷静。他快速将钱分成几份。 “这是会计叔的。”他数出十八块七毛，递给孙卫东，“卫东哥，辛苦你送过去，务必感谢。” “这是还给供销社的本金和货款。”他数出相应的钱，单独放好。 “剩下的，”他看着眼前还剩的九十多块钱，“按照事先说好的，本金收回，利润平分。” 他毫不犹豫地将利润分成三份，每份三十多块，将其中两份推到赵大军和孙卫东面前。 “这……这么多”孙卫东手都在抖，不敢拿。 “说好的，就该拿。”王钦语气坚决，“没有你们前期的打听和关系，这事成不了。这是你们应得的。” 赵大军看着眼前厚厚的钞票，眼圈突然有点红。他插队多年，返城后受尽白眼，穷困潦倒，何曾被人如此尊重和信任过又何曾获得过如此丰厚的回报 “兄弟！没说的！以后我赵大军这条命，就跟你干了！”他哑着嗓子，重重说道。 孙卫东也激动得连连点头。 王钦知道，经过这一役，他才真正赢得了这两个伙伴的死心塌地。 回去的路上，板车轻快了许多。夕阳西下，将三人的影子拉得很长。 王钦看着远方笼罩在暮色中的城市轮廓，心中豪情万丈。 第一桶金，终于落袋为安。 而他知道，这仅仅只是一个开始。有了这笔启动资金，他的很多计划，都可以加速推进了。 更重要的是，他拥有了一个初步可靠的小团队。 夜幕降临，王钦怀揣着属于他的那份“巨款”，没有直接回家，而是先去了一趟百货大楼。 他要用这笔钱，给家里添置一件真正像样的东西——一台收音机。 不仅是为了让父母妹妹听听新闻戏曲解闷，更是为了能第一时间捕捉到那个即将震惊全国的消息——恢复高考的正式通知！ 他预感，那一刻，很快就要来了。 ---