第87章 艰难的握手

人生一乐游提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

从汉诺威回来不到两周，安德森的邮件就如约而至，正式邀请华创团队前往瑞典哥德堡，进行技术测试和商务谈判。 华创内部立刻高速运转起来。王钦亲自挂帅，成立了包括技术总监、质量经理、海外销售精英在内的专项小组。针对安德森公司可能关心的所有技术细节，他们准备了厚厚的测试报告、认证文件。对于那台作为样品的服务器，更是进行了近乎苛刻的反复测试和优化。 哥德堡的春天，比汉诺威更添几分清冷与静谧。安德森的公司坐落在一片现代化的工业园区里，整洁、有序，但规模并不算很大，典型的北欧专业化中型企业。 会谈在一种客气而略显拘谨的氛围中开始。安德森方面出席的，除了他本人，还有技术主管、采购专员和法务顾问。对方显然做足了功课，问题一个接一个，尖锐而直接。 “王先生，你们提供的mtbf（平均无故障时间）数据是基于实验室环境，我们更关心在实际应用场景下的表现，尤其是在北欧低温高湿环境下的稳定性。” “贵公司的供应链管理如何保证如果关键元器件出现短缺，交付周期会受影响吗” “关于售后服务和技术支持，你们在欧洲有据点吗响应时间如何保证如果出现质量问题，退换货流程和成本如何分担” “价格方面，虽然你们很有竞争力，但我们希望在此基础上，还能有进一步的折扣，毕竟我们是首次合作，我们需要承担一定的风险。” 王钦和他的团队一一应对。技术问题由技术总监详细解答，并展示了大量的测试数据；供应链和质量问题，由质量经理阐述了华创正在推行的iso9001体系建设和严格的供应商管理机制；至于售后服务，王钦坦诚表示，目前在欧洲尚未设立直属分支机构，但提出了与当地第三方服务商合作的初步方案，并承诺提供远程在线支持和关键备件先行寄售的模式。 谈判的焦点，最终集中在价格和质保条款上。 安德森的采购专员是一位精干的金发女士，她锱铢必较，每一个百分点的折扣都反复拉锯。而对方的法务顾问，则对合同中的免责条款、责任上限、知识产权归属等字眼抠得极其严格，提出的版本明显倾向于保护买方，对华创的要求近乎苛刻。 “王总，这样的付款条件（货到验收后30天付款）和质保条款（18个月，出现问题需无条件退换并承担连带损失），我们的风险太大了。”休会间隙，赵辉忧心忡忡地对王钦说，“而且价格被压得太低，利润空间非常微薄，几乎只是赚个加工费。” 王钦何尝不知。这单生意，从纯财务角度看，甚至可能略有亏损。但他看得更远。 “我知道。”王钦沉吟道，“但这是我们打开欧洲市场的敲门砖。安德森公司虽然规模不大，但在北欧地区有不错的渠道和声誉。拿下这个订单，意味着我们的产品获得了欧洲客户的认可，这个标杆意义，远大于眼前的利润。而且，通过这次合作，我们可以彻底熟悉欧洲市场的质量要求、商务流程，锻炼我们的团队。这笔‘学费’，必须交，也值得交。” 他顿了顿，眼中闪过一抹决断：“价格方面，可以在我们底线之上再让一步。但付款方式和质保条款，必须坚持我们的原则。预付款比例不能低于30%，质保期可以适当延长，但责任上限必须明确，不能是无底洞。我们要表现出合作的诚意，但也必须守住我们的底线，让对方看到我们是一家有原则、有实力的企业，而不是可以随意拿捏的廉价代工厂。” 最后的谈判桌上，气氛更加紧张。王钦亲自上阵，与安德森及其团队进行最后的交锋。他的英语流利，逻辑清晰，既充分表达了合作的诚意和对客户需求的理解，又在关键原则上寸步不让。他巧妙地引用了之前与西门子工程师交流获得的行业信息，来佐证华创技术方案的可靠性，并强调长期稳定的合作建立在互利共赢的基础上。 安德森一直沉默地听着，手指轻轻敲击桌面。最终，他抬起手，制止了还在争辩的采购专员。 “王先生，”安德森看着王钦，脸上露出一丝难得的笑容，“你的坚持和专业，让我印象深刻。说实话，我们之前也接触过一些亚洲的供应商，他们往往为了拿到订单，什么条件都答应，但后续执行却问题百出。你不一样。你让我感觉到，华创是真正想做事业，并且有能力做好的伙伴。” 他站起身，向王钦伸出手：“就按你们修改后的最终版合同条款。希望这是我们长期合作的良好开端。” 王钦心中一块巨石落地，他沉稳地起身，握住了安德森的手：“安德森先生，感谢您的信任。华创绝不会让您失望。” 握手的那一刻，会议室里的紧张气氛瞬间冰释。双方团队成员的脸上都露出了笑容，虽然带着疲惫，但更多的是达成目标的释然和对未来的期待。 当晚，庆祝宴会在哥德堡一家临海的餐厅举行。窗外是波罗的海的夜景，室内是友好的交谈声。安德森的话多了起来，他向王钦介绍北欧的市场特点，甚至聊起了他的家庭和爱好。 王钦端着酒杯，看着窗外深蓝色的海面，心中波澜起伏。这第一个国际订单，拿得如此艰难，远远超出了国内生意的复杂度。它不仅仅是一次商业交易，更是一次全方位的考验：技术实力、质量管理、商务谈判、跨文化沟通、风险控制……每一个环节都不能出错。 他知道，这只是万里长征的第一步。合同签订了，但真正的挑战在于后续的完美执行。任何一点瑕疵，都可能让这来之不易的信任毁于一旦。 回到酒店，王钦立刻召集团队开总结会，部署下一步工作：生产计划立刻排上，质量管控等级提到最高，物流渠道尽快敲定……他要求所有环节必须无缝衔接，确保这批产品成为华创在欧洲市场的“样板工程”。 躺在床上，王钦毫无睡意。哥德堡的夜晚安静祥和，但他的内心却充满了激荡。这种在陌生环境中开拓、与高手过招、最终凭借实力和智慧赢得尊重的感觉，久违而令人兴奋。这让他想起了多年前，第一次南下广州，第一次面对官倒批文时的紧张与刺激。 时代在变，舞台在变大，但商业的本质和奋斗的激情，从未改变。