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两天后，姚玉玲顺利通过最终审核，正式入职了对外经济贸易部，成为孔司长麾下的一名新兵。 同时也郑重提交了入党申请书。 （注：商务部的前身是对外经济贸易部和商业部。) 商业部由原商业部与全国供销合作总社和粮食部合并组建，其下属设有多个司局级机构，每个司局又包含若干科室。 办公厅设有办公室、值班室、综合处、新闻处等 12 个科室；政策法规司设有办公室、综合处、政研一处等 7 个科室；规划调节司设有办公室、计划处、市场处等 10 个科室等。 总之整个单位的人员结构严谨有序，从司长、处长到科员，层级清晰；气氛上既有国家机关特有的严肃沉稳，也因各处室职能不同，流露些许差异——有的科室忙碌奔波，电话铃声与交谈声不绝于耳；有的则更偏重研究，办公室里多是伏案疾书或凝神思索的身影。 没想到第一天上班，就在单位遇到了周念微，与她同一天进的经贸部，不过两人分在不同的部门——周念微被分到了对外贸易管理局负责配额审批，姚玉玲则进入了外国投资管理司，参与新兴的对外项目洽谈。 在走廊相遇时，周念微快步上前，高兴地挽住她的手臂：玉玲，太好了！以后我们就是同志加战友了。我在贸管局，你在外资司，正好你在前面‘冲锋陷阵’谈项目，我在后面‘保障供应’批配额，可以互相照应。” 你家人还真是任你胡来啊..... 姚玉玲看着她明媚的笑容，忍不住打趣。周家还真是宠这个女儿，就算进了经贸部，也想尽办法不让她往外跑。 嘿嘿，我跟我爸磨了两天嘴皮子呢！周念微俏皮地眨眨眼，再说现在改革开放，正是需要年轻人的时候。我爸最后拗不过我，只说既然选了这条路就别喊苦。 “.....”这话要是让别人听见，恐怕都要给她套麻袋，这个工作都叫苦，那基层干部怎么办 玉玲，中午去食堂吃饭，咱俩一起啊。我听传达室的王师傅说，这边食堂新来了个四川大师傅，做的回锅肉特别香 没问题！有个饭搭子挺好。 那可说定了！对了，我手上还有不少侨汇券呢，周末咱们去友谊商店逛逛呗听说新到了一批进口的丝巾和化妆品，去看看！周念微压低声音说。 “我就算了吧，我手上可没有侨汇券。”其实经贸局是会发的，但是她这刚入职的新人现在肯定是没有的。 哎，这算什么问题，我这儿有多余的，匀给你一些不就得了走吧走吧，难得周末，就当陪我去逛逛嘛！再说了，咱们现在也是对外经贸战线的一员，了解些进口商品的款式品质，也算开阔眼界、工作需要嘛！周念微振振有词，硬是把逛街说成了业务学习。 “你可真是会给自己找理由，”姚玉玲被她这番强词夺理逗笑了，忍不住伸手轻轻捏了捏周念微那带着婴儿肥的脸颊，“歪理一套一套的。” “嘿嘿！这叫理论联系实际！”周念微见有戏，立刻趁热打铁：“就这么说定了啊！中午我过来找你！” 中午，两人结伴去了食堂。 经贸部的食堂伙食果然名不虚传，宽敞明亮，人头攒动，空气中弥漫着各种菜肴诱人的香气。她们商量着分头行动，这样可以多尝几样菜。 姚玉玲要了份清淡的清炒白菜和红烧豆腐和一份宫保鸡丁，外加二两米饭；周念微则直奔传闻中的川菜窗口，端回了一份色泽红亮的回锅肉和酸辣土豆丝外加一份米饭。 周念微迫不及待地夹一起片，吃的满意地眯眼，“玉玲，快尝尝这个回锅肉！真的好好吃！” 姚玉玲夹起一片，入口咸香微辣，豆瓣酱的醇厚与肉片的焦香完美融合，确实美味。“嗯，确实香！火候掌握得真好！你也尝尝我的宫保鸡丁，鸡肉很嫩。” “嘿嘿，咱们这搭配绝了，”周念微满足地扒了口饭，“以后咱俩就搭伙吃饭，能尝到双倍的美味！” “你可真是个大聪明。” 两人边吃边聊，从食堂大师傅的手艺说到周末的安排，一顿饭吃得有滋有味。 星期天这天一大早，姚玉玲刚出家门，便在巷子口等到了开着吉普车的周逸飞，“玉玲，早上好！” 周念薇伸出头向她招手，“玉玲，快上来。今天坐我哥的车一起去” 姚玉玲没想到今天还是三人行，上车后，没好气瞪了周念微一眼，压低声音:“不是今天就咱俩吗” 这家伙老是套路她，下次都不想理她了。 周念微能怎么办 自家四哥明确表示对玉玲有意思，父母都支持，对此她可是举双手双脚赞成。 这不他四哥听说自己要跟玉玲出去逛街，便巴巴地凑上来，还说今天要开车送她，本来她就不想坐公交车，可不就得给他四哥创造机会吗 看着周念微狗腿的小眼神，算了，来都来了，该逛还得逛。 一进友谊商店，周念微就像老鼠掉进了米缸，整个人眼神发亮，很快就把想要的东西买好了。 姚玉玲对那些口红丝巾香水完全没有兴趣，只是盯着柜台里的玉器古董，最后敲定了四样——一对环环相扣的翡翠耳坠，水头极好，浓艳的翠绿看着就让人爱不释手，一个巴掌大的青花小罐，釉色清亮；最惹眼的是那套全玉质围棋，棋子莹白如凝脂，棋盘纹路细腻，一看便知道是珍品，还有一个玉石摆件。 周念微凑过来，盯着她手里的玉石摆件满脸疑惑：“玉玲，你怎么喜欢这些呀又不能穿戴，看着还老气沉沉的。” 姚玉玲把东西小心装进包里，只笑了笑：“这只是我个人爱好而已，在家里放着，看着舒心。”要不是这里要侨汇券，她不可能就买这么点。 下次去潘家园买个够！ “好吧。”周念微撇撇嘴，实在不懂这乐趣。 一旁的周逸飞却忍不住挑了挑眉，目光在她指尖摩挲玉饰的动作上顿了顿，眼底闪过一丝玩味——这姑娘的喜好，实在有些与众不同。 周逸飞这人十分有分寸，全程只是陪着她们逛街，帮忙提东西。 不做什么多余的事情，让姚玉玲也悄悄松了口气。 逛完街以后，三人又一起去了便宜坊吃了顿烤鸭，而周逸飞也很会照顾人，相处起来实在让人很放松。 周念微本来还想拉着姚玉玲去电影院看电影，被姚玉玲果断拒绝了。 开什么玩笑，这里还有个对她有想法的异性在，这要是被贺知行那个小心眼的知道了，还不知道会闹出什么事出来。 周逸飞一路开车把她送回了南锣鼓巷。路上两人聊起一些轻松的话题，姚玉玲这才知道周逸飞是在国防部工作，难怪他的知识面比较广，说话做事也透着股沉稳。 很快就到了目的地。 姚玉玲下车后冲车里的人笑了笑，“谢谢周四哥。” 周逸飞握着方向盘的手指微蜷，眼底笑意不减，“玉玲，你每次见我，总这么客气。”他抬眼望进她眼底，语气认真，“如果不介意，我希望你对我不用这么生分。” 这话里的意思，姚玉玲怎会不懂 可她只能装傻，“啊是吗可能……可能是习惯了吧！周四哥你别多想，我对谁都这样！” 周逸飞看着她这副手足无措的模样（才怪），没再追问，只笑了笑：“进去吧，我走了。” “周四哥再见！” “好，肯定再见。” “……” 接下来的日子，姚玉玲早出晚归，心无旁骛，将全部精力放在工作上。 期间贺知行倒是找过她两回，只是他初入外交部，作为新人，光是埋头于堆积如山的国际案卷与繁复缙密的外交礼仪学习中，就已耗去大半心神，完全是忙得脚不沾地。 两人每次匆匆一见，说的也多是各自单位的见闻，还真没多少时间深入接触。 不过，自打他来经贸部办公室亮过相以后，部里那些心思通透的同事，立马明白姚玉玲这个新来的姑娘‘背景不简单’。 那是一种微妙的信号——外交部与经贸部业务往来密切，贺知行家世显赫、本人又前途无量，他的出现，无形中为姚玉玲增添了一层看不见的分量。 这倒让她在这个初来乍到的阶段，省去了不少新人常要面对的试探和周旋。 周围的同事，态度上自然多了几分不着痕迹的客气，就连分配工作时，语气也多了几分商量的意味。 这种因他人而获得的‘便利’，姚玉玲心知肚明，却也坦然处之，她更愿用实力证明自己。 带她的老师是经贸部资深的宋承志参事，一位年近五旬老前辈。为人严谨却不失温和，对姚玉玲这个有留洋背景的年轻人非但没有偏见，反而十分欣赏她开阔的视野和流利的外语，时常耐心点拨。 此时，正值《中外合资经营企业法》颁布不久，中国向世界初步敞开经济合作的大门，经贸部的工作千头万绪，充满挑战。 她白天跟着老同志学习晦涩的政策文件，理解各类合资模式的利弊得失；晚上则抱着《国际贸易实务》、《国际商法》等大部头恶补理论基础。 高强度、快节奏的业务压力没有压垮她，反而激发出她惊人的潜力，让她如海绵吸水般迅速成长。 很快，部里要组织一个高级别考察团，她以出色的外语能力和商务素养被选中，作为翻译兼商务随员，跟随孔孔维明司长带队的高级考察团，踏上了密集的海外经贸谈判之旅。 经贸部组织的考察团，第一站就是纽约。 在历时一天一夜的辗转后，各位国企老总感受着双脚落地的踏实感，都没什么精神。 能混进经贸考察团的，至少是副总级别，年纪么都是40岁往上走的，中年人体力和精力都比不上年轻人，出国再激动，那也扛不住长途飞行的疲倦啊！ 与略显萎靡的企业领导们形成鲜明对比的，是考察团的随行安保人员。 这支从精锐部队中选拔出来的小队，队长姓雷，队员们个个身姿挺拔如松，眼神锐利，精神抖擞。 长期的严苛训练，早已让他们习惯了远超此行的辛苦。即使不穿军装，那腰那腿，也挺拔的像小白杨，和国企老总们萎靡不振的样子形成了鲜明的对比。 一排小白杨，个个高大挺拔有精神，拖着行李箱出来，连姚玉玲都忍不住多看了两眼。 一行人在我驻纽约总领馆商务处的协助下，入住了一家普普通通的宾馆。 此时国内各方面都强调勤俭节约，出国经费更是卡得紧，住宿条件实在谈不上优越。 早上吃着宾馆提供的免费早餐，中午和晚上，为了节省开支，上到司长，下到各位国企老总都选择相对便宜的汉堡快餐充饥，因为其他的食物大家都嫌贵。 一开始还新鲜，可连续两天下来，这对吃惯了热乎饭菜的中国胃来说，实在有些难以下咽。 这外国人的饭菜怎么这么难吃 此行的主要目标，是设法引进一批技术含量高、目前对华出口限制严格的特种防护材料的生产技术和关键设备。 谈判时，霉方代表果然态度强硬，言语间带着不容置疑的优越感。 技术垄断带来底气，前几轮交锋，我方确实处于下风。 然而，真正的冲击发生在第三轮谈判——当美方首席代表约翰逊先生报出一个堪称天文数字的报价时，会议室内的空气瞬间凝固了！ 孔司长眉头紧锁，与身旁的几位资深专家交换了一个凝重的眼神，都从对方眼中看到了难以置信。 随行的两位国企老总更是下意识地倒吸一口凉气，这个数字远超他们预期，几乎令人绝望。 会议室内负责翻译的，除姚玉玲外，还有一位我驻外使馆的资深翻译。 这位同志尽职尽责，将约翰逊那带着傲慢语气的话语原原本本地翻译出来，那冰冷的数字，像重锤一样敲在每位中方成员的心上。 一位头发略带花白的老总甚至下意识地喃喃低语：“这……这简直是抢钱啊！这条件怎么可能接受” 姚玉玲却只是从容地翻开资料，扫了几眼，便用流利的英语，清晰、准确地报出了其中几个最为关键却也最为隐蔽的性能参数和理论极限值。 另一位翻译自然也将话传递给了孔司长等人。 会议室内瞬间安静下来。 约翰逊和其他几位代表脸上的自信瞬间凝固了，他猛地看向姚玉玲，眼神里写满了难以置信与惊疑——这些核心数据，对方怎么可能掌握得如此精确 “约翰逊先生，”姚玉玲迎着他的目光，语气平静却带着不容反驳的力量，“基于这些真实的、未被夸大甚至刻意模糊的参数，您刚才的报价，恐怕需要重新评估。我们认为，一个更符合国际市场价格规律的合理区间，应该是在这个基础上下降百分之九十。” 一刀直接砍到脚踝！霉方代表一片哗然。 他们原本仗着技术优势准备咬下一口肥肉，哪想到对方这个年轻得过分的姑娘，竟是个深不见底的，一出手就直击要害。 会议室里一片死寂。 孔司长与几位老总交换着眼神，原本紧绷的嘴角微微松动，看样子不用大出血了！ 姚玉玲环视面露惊愕的霉方代表，语气平静却带着不容置疑的力量：当然，如果您执意不愿意将这些材料卖给我国，那我们只好自己生产了。她稍稍停顿，目光直视约翰逊变得阴沉的脸色，唇角扬起一抹若有似无的弧度，不过您不必担心，我手上恰好有更先进的技术方案。毕竟，将理论转化为成品，对我们来说只是时间问题。 这番话如同一记惊雷在会议室炸开。 霉方代表们面面相觑，约翰逊的手指无意识地在桌面上敲击着，显然在快速权衡利弊。 技术优势一旦被打破，他们不仅会失去这笔订单，更可能在未来市场失去先机。 约翰逊强压着怒气，声音干涩，技术讨论需要严谨的依据。 当然。姚玉玲从容不迫地翻开笔记本，贵方技术文档第3.7节关于复合材料层间剪切强度的数据，与astm标准存在明显偏差；第5.2节提到的热氧化稳定性指标，实际上三年前就已被mit的最新研究成果超越。她每说一句，约翰逊的脸色就难看一分。这些细节，连他团队里的工程师都未必全都清楚。 后续的合同条款谈判中，不甘示弱的美方团队在验收标准上玩起了文字游戏，将符合国际标准悄悄替换为符合美方企业标准；在知识产权条款中埋下背景技术归霉方所有，中方不得擅自改进或二次开发的陷阱；更在违约责任中设置了不对等的赔偿比例。 然而，这些伎俩在姚玉玲面前无所遁形。 她不仅当场指出每处问题，还引经据典地援引相关国际条约案例，条分缕析地说明修改依据。根据《联合国国际货物销售合同公约》第35条，她语气从容不迫，卖方交付的货物必须适用于同一规格货物通常使用的目的。您提出的企业标准，显然不符合这一基本原则。 孔部长适时地以温和而坚定的态度表态：我们希望合作是平等互利的。如果贵方坚持这些不合理条款，我们不得不重新评估合作的可行性。这一软一硬的配合，让霉方不得不步步退让。 最终，当霉方代表在完善的合同文本上签下名字时，约翰逊忍不住对姚玉玲感叹：姚，你是我见过最难对付的谈判对手之一。 “谢谢您的肯定，这是我的荣幸。” 谈判尘埃落定。我方不仅以极低的价格拿到了急需的物资，更签下了一份权责清晰、风险可控的完美合同。 至于设备，既然对方现在不舍得卖，以后也就不用卖了！ 这些设备数据她又不是没有，只需要找个合适时机拿出来就好。 这场谈判下来，让孔司长一行人对姚玉玲这个新人简直是刮目相看！ 只出了预期三分之一不到的钱就买到了这批急需的材料，还成功避免了所有的合同陷阱， 不愧是留过学的高材生，知识就是力量啊！这一下给国家省了多少钱啊！ 回程车上，一位国企老总由衷感叹，“小姚这样的复合型人才，正是我们改革开放最需要的！” “怎么你还想跟我们经贸局抢人不成” “哎哟，老孔，这我哪敢，小姚是要放在我们厂里，那可真是屈才了。”他就是感慨一下，这人至于这么敏感吗
