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纽约之行初战告捷，成功的喜悦将众人的疲惫一扫而空。考察团一行人士气高涨。 接下来有两天的放松时间，大多数成员选择在纽约城内观光，放松连日来紧绷的神经。 而姚玉玲则有不同的打算。 她跟孔司长告了假，说想去看看在当地留学的同学。 此刻的孔司长正心情舒畅，对这位刚刚立下大功的得力下属自然有求必应，很爽快地就批了假，只叮嘱道：“去吧小姚，这两天你也辛苦了，去见见同学放松一下。注意安全，务必准时归队，我们接下来去西德的行程可一点都不能耽误。” “司长您放心，我肯定准时回来。”姚玉玲笑着应下。 一离开酒店，姚玉玲立刻找了个公用电话亭，拨通了一串越洋号码。 辗转两次，电话才接通，那头是贺知行接的，因着时差关系，这边的早上8点，那边正是晚上8点，“玉玲你怎么这个时候打来是不是出了什么事” 贺知行的声音带着明显的紧张。 “没事，一切顺利，贺知行，我长话短说......”姚玉玲语速极快，却条理清晰，用手微微拢住话筒，“纽约这边大局已定，我们过两天就要去德国，但现在有一个绝佳的赚钱机会就在面前，你相信我吗这次还是股市，美国市场近期波动大，风险高。真正的机会在伦敦！撒切尔夫人的改革已经进入深水区，政策红利即将大规模释放，ft30指数现在还在500点以下，这是历史性的洼地！我准备把所有能动用的资金都投进去，不过这次是长线......” 电话那头沉默了两秒，不是犹豫，而是在快速消化信息。“好！”贺知行斩钉截铁，“我马上联系所有人。” 他甚至没有追问具体操作细节。 这种基于多次成功验证的绝对信任，是他们这个投资小组最宝贵的财富。 贺知行迅速拨出电话，发动了整个投资小组，包括与他关系好的发小、朋友，利用贺家深厚的人脉与纵横交错的渠道，开始高效地调动资金。 姚玉玲放下电话时，手心因紧握话筒而微微潮湿，心里却仿佛有一团火在烧。 她深吸一口气，定了定神，转头就走向了附近知名的美林证券。 开户过程很顺利，穿着三件套西装的客户经理对她这个东方面孔的年轻女性虽有一丝好奇，但职业素养让他保持了礼貌。 果然，贺知行等人的能量超乎想象。 第二次下午，姚玉玲查询账户时，心脏猛地一跳——资金已经到账，足足有170万美元！ 在这个万元户都稀有的年代，这无疑是一笔能压得人喘不过气的巨款。 他们对她，还真是毫无保留的信任。 这要是让投资小组其他人知道她的想法，肯定会说，“财神爷都主动来敲门了，我们不赶紧迎进来，难不成还往外推那不成傻子了！” 这种被无条件信任的感觉，既让她热血沸腾，也让她感到了沉甸甸的责任。 这整套操作要是放在几十年后，那妥妥是踩了非法集资的红线，更别提将如此巨款转移至海外账户。 但也只有在八十年代初这个规则尚不清晰的混沌期，凭借众人背后盘根错节的关系网，才能实现这种‘奇迹’。 加上她自己原有的100万美元，账户一共270万美金。 姚玉玲没有丝毫犹豫，清晰地向经纪人下达指令：“罗伯特先生，请将账户内所有资金，立即全仓买入英国ft30指数成分股。” “全部您确定吗目前英国市场……”罗伯特略显惊讶，出于职业习惯想提醒风险。 “我确定。”姚玉玲打断他，语气平静却不容置疑，“就是现在，全部买入。” 此时的ft30指数还趴在500点以下的历史洼地。 之所以不买更近、更熟悉的霉国股指，原因很简单——这两年霉国经济正被“滞胀”阴云所笼罩，股市表现疲软，跌跌不休，在姚玉玲看来，实在是不争气！ 而撒切尔夫人上台后对英国经济的铁腕改革，其效应即将在资本市场显现，既然上天给了她这样的机会，洞察先机的她，怎能错过这场即将到来的盛宴 她之所以没有向考察团中的任何人透露风声，哪怕是私下暗示，是因为姚玉玲比谁都清楚——这是一条绝不能触碰的雷池。 首先，这些人跟她毫无信任基础，如此巨额的私下资金操作，稍有不慎，走漏风声，那就是天大的麻烦，不仅会毁掉她的前程，更会连累整个代表团的声誉。 其次，也是最重要的一点，考察团动用的是国家外汇，每一分钱都有严格的审批和监管流程，用途限定在技术引进和设备采购上，绝无可能让她挪用到海外资本市场进行投机。 这是原则，更是红线，她姚玉玲胆子再大，眼光再准，也绝不会用国家的钱去为自己的判断下注。那是渎职，是犯罪，与她此刻用私人信任募集资金进行投资，性质截然不同。 这边正事一忙完，姚玉玲抽空去当地的唐人街转了转。 异国的街巷挂着熟悉的招牌，来往的却尽是陌生面孔，言语间夹杂着不同口音，让她兴致索然。不过匆匆一瞥，当天晚上她便回到了代表团下榻的住处。 众人见她回来，也暗自松了口气，这边的治安真的不怎么好，她一个年轻姑娘独自外出，这群大老爷们儿嘴上不说，心里难免有几分担心。 带着首战告捷的士气，一行人又转机飞往西德。 此行的目标是引进先进的柴油机与轧板机。 然而，比繁重的技术谈判更先让团队感到“压力”的，是当地饮食的严峻考验。尤其是那坚硬粗粝的黑面包，彻底颠覆了大家对主食的认知。 简直没有最难吃，只有更难吃。 “这玩意儿……喂猪猪都嫌拉嗓子。”一个年轻工程师私下嘟囔。 “.....” “......”旁边有人低声发笑，也有人无奈摇头。总感觉这小子话里有话。 姚玉玲也吃得艰难，但团队行动讲究一致，她也不能搞特殊。能怎么办硬着头皮啃。 要不是有空间能开小灶，指不定她也要跟着瘦一圈。 这段时间，姚玉玲几乎忙得脚不沾地。 时差都没完全倒过来，就又投入下一场战斗。 整个团队都铆着一股劲，看着宝贵的外汇如流水般支出，谁都心疼，因而尽管疲惫，却没有一个人提议多休整一天——毕竟，这偌大的团队在海外多停留一日，开销就不是个小数目。 接连奔波考察半个月，最终将目标锁定在克鲁伯与曼海姆两家公司之间。 有意思的是，在正式谈判前，姚玉玲就敏锐地察觉到这两家德企之间的竞争关系。 她连夜与孔司长和几位厂长碰头，她在桌上摊开两份厚厚的资料，目光炯炯地说：我研究过这两家近三年的市场动向，他们在东南亚市场已经有过三次正面交锋。现在中国经济开始起步，这个庞大的市场他们谁都不愿错过。我们可以利用这一点，让他们互相制衡。 孔司长扶了扶眼镜，与其他几位厂长交换了个眼神。 尽管姚玉玲是团队里最年轻的成员，但这一路走来，她展现出的专业素养和敏锐洞察力，已经让这些老工业人都对她刮目相看。 华北钢铁厂的李厂长率先表态：玉玲同志分析得在理，这个突破口找得准！ 谈判桌上，姚玉玲果然展现出过硬的专业素养。她不仅一针见血地指出德方技术参数中的模糊之处，更在关键时刻利用两家企业的竞争关系施压。当谈判陷入僵局时，她适时透露曼海姆方面在付款方式上表现出更大的灵活性，这一招果然奏效。 最终，她不仅压低了成交价格，更额外争取到三年技术支持和工程师培训条款，让德方代表感叹“遇到了一位洞察全局的谈判专家”。 孔司长和几位钢铁厂厂长早已笑得合不拢嘴。这笔订单不仅拿下了先进设备，更赢得了长期合作的技术保障，可谓满载而归。 最后一站是东京。 此次引进清单包括板坯连铸机、电视机生产线、印制线路板生产设备和弧焊机生产线。 一踏上日本的土地，代表团成员的神情都显得有些复杂——这个曾给中华民族带来深重灾难的岛国，如今却在工业技术上遥遥领先，这种反差让每个人心中都五味杂陈。 有了前两次的成功经验，代表团已经形成了良好的默契。 由姚玉玲据理力争唱黑脸，而孔部长等其他人唱白脸。 前往酒店的路上，看着车窗外整洁的街道和现代化的厂房，有人忍不住低声吐槽：这小日本的礼仪倒是周全，见面就鞠躬，可这表面功夫做得再足，也盖不住心黑手狠！ 那可不，带刀的微笑，不是说说而已。 孔司长对姚玉玲说：“小姚，这次谈判务必要拿出你真正的实力，将对方杀个片甲不留。” 姚玉玲：“......”孔司长什么时候学的这身江湖气 是啊是啊，一位头发花白的老专家沉声道，手指因激动而微微发颤，当年他们在我们国土上犯下的罪行还历历在目，我父亲就是死在南京...如今我们却要低声下气地来买他们的技术，我这心里头，实在憋屈得紧啊！ 东北钢铁厂的刘厂长猛地一拳捶在座椅扶手上，青筋暴起，声音里带着压抑不住的愤懑：我们厂区后山上，至今还立着当年关东军留下的碉堡残骸！每到下雨天，那混凝土里渗出的铁锈色，就像永远擦不干净的血迹。这笔血债，我们东北人世世代代都忘不了！ 这个话题太过沉重，房间内陷入一片寂静。 老专家深吸一口气，环视在场众人：正因为如此，这次谈判，我们不仅要争这口气，更要用智慧让他们明白——中国人靠着自强不息，终将超越所有技术壁垒！我们要让这些精密设备，成为祖国现代化建设的铺路石！ 孔司长闻言，轻轻拍了拍老专家的肩头：李工说得对。正因为经历过屈辱，我们更清楚技术自主的重要性。今日的隐忍，是为了明日的腾飞。 姚玉玲注视着老专家泛红的眼眶，轻声道：请您放心。我们不仅要带回去先进设备，更要带回去他们卡脖子的底气。终有一日，我们会让他们主动来学习我们的技术。 这些技术图纸回去就想办法拿出来。 众所周知，日本对于知识产权保护近乎偏执，而且一向固步自封。 正是这种敝帚自珍的心态，导致其在二十一世纪接连错失等离子电视和氢能源两次产业革命机遇，最终在科技竞赛中逐渐落后,这也让日本后面的经济一直在走下坡路。 一行人安顿好，唯一让人安慰的就是这边的饮食总算比之前好多了，至少有米饭和热菜，虽然味道寡淡、远不能跟国内比，但总好过天天啃汉堡和黑面包。几位老专家终于能吃上口热乎饭，脸色都好看了不少。 晚餐时，姚玉玲细心地发现，日方安排的酒店虽然整洁，却特意将中方代表团安排在靠近嘈杂街道的房间。 而她凭借自身精通日语偶然听到服务生的交谈得知，日方企业代表明晚将在顶楼餐厅宴请德国竞争对手。 这个意外收获的信息，让她对明天的谈判有了新的谋划。 果然，谈判一开始，日方就展现出精心设计的策略。 他们不仅将设备报价拆分成数十个模糊子项，更在技术服务附件中埋下了多处隐性限制条款。 孔先生，这个价格已经是我们能给出的最优惠条件了。日方代表松本课长推了推眼镜，语气诚恳却带着不容商量的坚定。 孔部长与其他几个厂的老总对视一眼，“松本课长，我们非常理解贵方在技术创新上的投入。不过既然是长期合作，我们更希望能建立一个互利共赢的定价模式。毕竟，中国市场的潜力，值得一个更具战略眼光的报价。 松本课长微微点头，笑容温和，却立场坚定：孔先生说得很有道理。但考虑到这批设备采用了最新的工艺标准，这个报价确实已经体现了我们的诚意。 姚玉玲不慌不忙地翻开资料，用流利的日语回应：松本课长，我们注意到贵方的报价比去年给德国客户的同类设备高出25%。另外，她故意停顿了一下，听说明晚贵公司要在顶楼宴请德国博世公司的代表，看来贵方的最优惠条件也是分对象的 松本课长脸上的笑容瞬间凝固，会场陷入一片寂静。这个突如其来的反击，彻底打乱了日方的谈判节奏。 在对方尚未完全恢复镇定之际，姚玉玲乘胜追击，将话题转向具体技术细节：那么让我们看看这个连铸结晶器振动装置。贵方报价38万美元，但去年出口给韩国浦项制铁的同型号设备单价仅为30.9万美元。这23%的差价，不知是基于哪些具体的成本变化 松本脸色差点维持不住，但随即又恢复镇定：“国际市场价格波动是正常现象……” “确实如此，”姚玉玲接过话茬，从容出示一份文件，“但根据我们掌握的数据，三菱重工上月对泰国出口的同类设备报价还降低了5%。如果这是‘国际惯例’，恐怕需要更合理的解释。” 会议室陷入短暂沉默，只有纸张翻动的沙沙声。 在讨论弧焊机生产线时，日方将一套伺服控制系统列为“专有技术”并要求加价15%。 姚玉玲敏锐地发现端倪：“这套系统的核心技术专利已于1980年到期。将过专利技术包装为专有技术加价，这不符合国际技术贸易的通行准则。” 松本试图辩解：“这是我们经过多年改进的成熟技术……” “改进技术应当申请新专利，”姚玉玲直视对方，“如果没有新的知识产权保护，按过期专利收费是不合理的。”她转头向中方技术顾问点头示意，顾问立即出示了相关专利过期证明。 经过连续将近一个月的拉锯战，日方最终做出重大让步：技术支持期从三年延长至五年，关键零部件价格下调30%，并删除了技术使用限制中的多项不合理条款。 签约仪式后，松本课长特意走到姚玉玲面前，深深鞠了一躬：“姚小姐，您是我见过的最专业的谈判对手。冒昧请问，您是否在日本留过学对我国工业技术了解之深令人敬佩。” 姚玉玲淡然一笑：“并没有。我的所有知识，都来自对国际市场规则的深入研究和持续学习。中国有句古话，‘知己知彼，百战不殆’。” 由于这次引进的设备种类多，他们又去日本其他工厂考察了一番，谈判，拉锯，以致于在日本逗留的时间也是最久的。 长达数月的海外奔波，紧张而充实。 贺知行期间打来过几次越洋电话，她不是在场就是累得倒头就睡，接听的次数屈指可数，每次也都是匆匆几句就挂断。 贺知行在电话那头的声音，从最初的充满期待，到后来的带着点无奈和委屈，最后只剩下一句“照顾好自己，我等你回来”。 眼看到了年底，这次考察团任务暂告一段落，代表团一行人风尘仆仆地踏上了归国的旅程。 走的时候还是夏天，归来时已经是深冬时节。 姚玉玲拖着行李箱，带着满身疲惫和满满的成就感，此时十分想念自己阔别已久的小院。 只想着赶紧泡个热水澡，然后大睡三天三夜。 然而，她刚走到院门口，脚步就顿住了。 院门外，站着一个她意想不到的人——任川。
