第78章 联盟雏形

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深圳之行那场艰苦卓绝的谈判，如同一次高强度的淬火，将“灵犀”团队骨子里的青涩与理想主义锻打去了大半，沉淀下来的是更加坚韧的商业理性和对自身价值的清醒认知。虽然最终协议尚未落定，但能够迫使华为这样的巨头收回最初的苛刻条款，同意基于“分层专利”和“合资公司”的思路重新洽谈，这本身就是一个里程碑式的胜利。 返回北江的飞机上，赵昊依旧沉浸在谈判的余韵中，时而复盘着某个精彩的反驳，时而感慨商业世界的波诡云谲。陈默则大部分时间沉默着，望着舷窗外的云海，手指无意识地在膝盖上敲击着代码的节奏，显然还在思考着技术专利界定的细节。唯有林见鹿，从上飞机起就闭目养神，仿佛那场耗费心力的博弈并未在他身上留下太多痕迹。 回到工作室，等待他们的除了王浩、李立等人关切的目光，还有科峰电子那边发来的催促——一个半月的技术验证期限将至，对方要求他们携带成果前往科峰进行现场演示验收。 双线作战的压力瞬间袭来。与华为的联盟尚在云端，而科峰这个近在眼前的“试金石”则关乎团队的生存信誉和第一个落地案例。 “兵分两路。”林见鹿没有丝毫犹豫，迅速做出部署，“默子，你带领技术组，集中所有精力，完成科峰项目的最后冲刺和稳定性测试，确保演示万无一失。昊子，你和我，负责跟进华为那边的后续沟通，同时准备科峰演示的商业材料。” 工作室再次进入了高速运转的状态。技术组所在的区域，弥漫着浓重的咖啡因和焊接松香混合的味道，示波器的波形和调试终端的日志滚动成了唯一的背景音乐。陈默几乎住在了工作室，带着李立和孙航，对移植到科峰样机上的“灵犀”ui进行着最后的打磨和压力测试，修复了无数个因为硬件差异导致的诡异bug。 与此同时，与华为的沟通并未因距离而中断。华为方面由梁工和王律师牵头，通过邮件和电话，与林见鹿和赵昊就合资公司的股权结构、董事会构成、专利授权费的具体计算公式等细节，展开了新一轮的、更加繁琐的拉锯。 这不再是面对面的激烈交锋，而是文字和数字上的精密博弈。每一封邮件都可能来回修改十几稿，每一个百分比都可能意味着未来数百万甚至上千万的利益分配。赵昊负责的商业模型 spreadsheet 变得无比复杂，各种假设和计算公式交织在一起。而林见鹿则负责把握大方向，在关键条款上寸步不让，尤其是在保证团队运营自主权和核心专利所有权方面。 就在这种紧张的双线推进中，转机开始悄然出现。 首先是从科峰电子传来的好消息。陈默带队前往科峰进行现场演示，当那几台原本外观粗糙、操作迟钝的功能机，刷入“灵犀”定制ui后，展现出流畅的图形切换和远超原系统体验的触摸操作时，科峰的钱经理和几位高层都露出了难以置信的表情。尤其是在进行对比演示时，搭载“灵犀”ui的手机在界面美观度、操作流畅性和一些细节动效上，完全碾压了使用原生mtk方案的同类产品。 “这效果……确实出乎意料！”钱经理的态度比初次见面时热情了无数倍，“如果能量产，这绝对是我们产品一个巨大的卖点！” 科峰方面当场表示，愿意就预装授权进行正式谈判，虽然单台授权费不高，但这意味着“灵犀”的技术终于获得了市场的第一次认可，实现了从零到一的突破！这也为与华为的谈判，提供了一个实实在在的落地案例和商业价值佐证。 几乎在同一时间，与华为的拉锯也迎来了曙光。 经过数轮艰苦的磋商，双方终于在核心分歧上找到了平衡点： 1. 知识产权：明确采用分层模式。灵犀团队独立拥有的核心基础专利，华为获得付费商业授权（费率达成了双方都能接受的妥协）；合作期内共同研发专利按投入比例共享；各自独立研发专利归各自所有。 2. 合资公司：同意成立名为“灵犀未来科技有限公司”的合资实体，负责“灵犀os”生态的运营。华为战略投资部出资占股 35%，灵犀团队以技术、专利和现有资产作价入股占 65%。华为派驻一名董事，拥有对重大事项（如增资、解散、重大资产处置）的否决权，但不介入日常运营。 3. 品牌与控制：“灵犀”商标所有权归合资公司所有，由灵犀团队主导使用。华为放弃分叉开发的权利，承诺全力支持合资公司生态建设。 这份初步合作意向书（term sheet）的达成，标志着“灵犀”团队在守护核心利益的前提下，成功引入了华为这个强大的战略投资者和合作伙伴。这不仅仅是资金的注入，更是品牌背书、技术资源、市场渠道的全面赋能！ 当林见鹿在电话里，听到梁工代表华为正式确认意向书条款时，饶是以他的定力，握着话筒的手指也不由得微微收紧。电话那头的赵昊更是激动得差点跳起来，强行捂住嘴巴才没有喊出声。 “林先生，恭喜。”梁工在电话里的声音也带着一丝轻松和欣慰，“华为投资委员会已经原则上批准了这份意向。接下来，我们会启动正式的尽职调查，如果一切顺利，将签署正式投资协议。” “感谢梁工，感谢华为的认可。”林见鹿的声音依旧平稳，但熟悉他的人能听出那细微的波澜，“我们期待接下来的合作。” 挂断电话，林见鹿转过身，看向工作室里所有屏息凝神望着他的伙伴们。他缓缓举起手，握成了拳头，虽然没有说话，但那个动作已经说明了一切。 “耶！！！” “成功了！我们做到了！” “华为！是华为！” 短暂的寂静后，工作室里爆发出震耳欲聋的欢呼声！赵昊冲过来给了林见鹿一个结实的拥抱，陈默也难得地露出了灿烂的笑容，用力挥了挥拳头。王浩、李立、孙航、刘俊等人更是激动得互相击掌，又叫又跳，仿佛要将这几个月来所有的压力、委屈和疲惫都尽情宣泄出来。 这一刻，他们不再是那个蜷缩在大学工作室里、被外界视为“异想天开”的学生团队。他们用实实在在的技术、清晰的战略和顽强的意志，赢得了巨头的尊重，撬动了产业的格局！ 等众人稍微平静下来，林见鹿走到白板前，在那座象征着“灵犀”梦想的金字塔旁边，画上了一个坚实的基座，上面写下了“华为联盟”四个字。 “兄弟们，”林见鹿的目光扫过每一张激动而年轻的脸，“意向书的达成，是我们迈出的关键一步，但绝不是终点，而是一个全新的起点。” 他的声音沉稳而有力，将大家的兴奋引导向更深远的思考： “华为的加入，给我们带来了资源、背书和更高的平台。但同时也给我们带来了更大的压力和期望。接下来的尽职调查，是对我们团队、技术、财务和管理的一次全面体检。与科峰的预装合作，是我们生态落地的第一次实战。” “我们的‘灵犀os’生态蓝图，已经从纸面构想，进入了真刀真枪的构建阶段。接下来，开发者社区的建设、应用商店的搭建、更多硬件伙伴的拓展……每一项任务，都比以往更加艰巨。” 他没有描绘过于虚幻的未来，而是将眼前的挑战和机遇清晰地摆在大家面前。 赵昊深吸一口气，站出来响应：“老林说得对！高兴五分钟就够了！后面还有硬仗要打！咱们不能让华为看扁了，更不能让自己失望！” 陈默也推了推眼镜，眼神锐利：“技术层面，我们会尽快完善开发工具和api，确保尽职调查顺利通过，并为开发者社区的启动做好准备。” 看着斗志昂扬、目标明确的伙伴们，林见鹿的嘴角 finally 勾起了一抹真切而欣慰的弧度。 潜龙在渊，经风雷洗礼，纳百川之势，其联盟雏形已现，爪牙锋芒初露。这关键的一步，不仅为“灵犀”的腾飞注入了磅礴动力，更预示着一段属于中国科技自主创新的波澜壮阔的征程，即将拉开序幕。而他们，这群年轻的追梦人，正站在浪潮之巅。