第79章 开盖有奖，再来一瓶

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苏敏之听了女儿的话，动作微微一顿，眼神里闪过一丝困惑。 她放下手中的汽水瓶，歪着头看向女儿，下意识地问：“念念，你是说促销的活动吗” 一说到“促销”，苏敏之的眉头就不自觉地皱了起来，脸上刚刚浮现的兴奋和喜悦，也渐渐被一丝现实的愁容所取代。 她叹了口气，摇了摇头，耐心地给女儿解释起来：“我们的利润空间本来就压得很低，在价格上，根本没有任何优势。” “那几个大牌子的汽水厂，家大业大，成本比我们低得多，他们动不动就可以降价五分、一毛地搞促销。我们根本拼不过。” 她拿起桌上那瓶新汽水，声音里带着几分无奈：“就拿咱们这瓶汽水来说，为了保证口感，我们坚持用成本更高的蔗糖，还换了新的密封圈。里里外外算下来，每一瓶的成本，都比之前稍高了一些。如果要跟着他们打折出售的话……” 她没再往下说，但那意思已经很明显了——打折，就意味着亏本。工厂现在刚刚走上正轨，每一分钱都要用在刀刃上，可经不起这样的折腾。 “妈妈，不是打折，”苏念念赶紧打断了苏敏之，生怕妈妈的思路被带进了“价格战”的死胡同。 她从沙发上站起身，走到妈妈面前，将手里那个小小的、刚刚被撬开的瓶盖，递了过去。 “妈妈，我说的活动，不是降价。我说的，是在这个瓶盖上做文章，可以在上面印字。” “在瓶盖上印字”苏敏之接过那个小小的铁皮瓶盖，眼神更困惑了。 她把瓶盖翻来覆去地看，外面印着“霞光”两个字，再无其他。 “印字印什么字印品牌名吗可是不是已经有了吗……” “不是品牌名！”苏念念用手指指着瓶盖内侧那圈崭新的、白色的橡胶密封圈，跟苏敏之说道，“就印在这里，印‘再来一瓶’这四个字！” “再来一瓶” 苏敏之的嘴里，无意识地、一个字一个字地重复着这四个字。她的表情，从最初的困惑，慢慢变成了惊讶，瞳孔也在不知不觉中，猛地放大。 “对！就印‘再来一瓶’！”看到妈妈似乎领会到了什么，苏念念越说越兴奋。 “妈妈，你可以控制一个中奖的比例，比如，生产十瓶汽水，就在其中一瓶的瓶盖里，印上‘再来一瓶’的字样。” “顾客买汽水，喝完打开瓶盖一看，哎呀，中奖了！他拿着这个中奖的瓶盖，就可以直接去小卖部，免费再换一瓶新的汽水！” “中奖！” 苏敏之猛地睁大了眼睛。 这个在后世烂大街的词语，在1986年的夏天，对于一个刚刚从体制内走出来的创业者而言，却像一道划破夜空的闪电，瞬间照亮了她所有固有的、传统的营销思路！ “对，就是中奖！”苏念念用力地点了点头，她的小脸上写满了期待和激动，“就像我们过年玩的抽奖游戏一样，你想想，那多有意思啊！” 客厅里，瞬间安静了下来。 苏敏之低下头，一言不发，只是死死地盯着手里那个小小的瓶盖。 她的眼珠飞快地转动着，显然，她的大脑正在以一种前所未有的速度，疯狂地思考和推演着这个方案的可行性。 她的手指，无意识地摩挲着瓶盖边缘那圈金属压痕，这是她深度思考问题时的习惯性动作。 中奖……再来一瓶…… 过了好一会儿，苏敏之才缓缓抬起头。 她的声音因为激动而有些沙哑，但思路却异常清晰，她提出了第一个实际操作层面的问题：“那……其他的瓶盖呢我们总不能全都印‘再来一瓶’吧那些没中奖的瓶盖，顾客打开来，看到里面光秃秃的什么都没有，会不会让人觉得很失望” 这个问题，把苏念念给问住了。 她愣了一下，咬着嘴唇，皱着眉头想了想。突然，她像是想到了什么，眼睛猛地一亮，灵光一闪：“可以印一些别的话呀！比如……印一句祝福的话！” 她越说越兴奋，声音都高了几个调：“我们可以印好多好多不一样的话！比如‘恭喜发财’、‘吉祥如意’、‘天天开心’、‘心想事成’……” “就算没中奖，打开瓶盖也能看到一句祝福的话，多好啊！喝汽水的时候还能收到祝福，心情肯定特别好！” 苏念念心里想，可千万不敢低估，这个年代的消费者，对于“中奖”这件事所能爆发出的巨大热情。 前世，她见过太多太多这种经典的营销手段了。从“再来一瓶”、“再来一包”，到后来的集卡、集五福、扫码领红包……哪一个，不是让无数消费者趋之若鹜 特别是小孩子和年轻人，他们消费的，有时候并不仅仅是产品本身，更是一种期待感和惊喜感。 为了那个不确定的“再来一瓶”，他们在买汽水的时候，可能会把货架上每一瓶都拿起来摇一摇、看一看，那种开盖前心跳加速的期待，和中奖后欣喜若狂的惊喜，才是最吸引人、最让人上瘾的！ 苏敏之盯着手里的小小瓶盖，脑子里也在飞快地转着。 但她想的，却比女儿更深一层。 她想的是，不管喝汽水的人有没有中奖，打开瓶盖就能收获一句祝福或者一份惊喜，这个小小的动作，不就一下子把“霞光”汽水，跟市面上所有其他品牌的汽水，都彻底地区分开来了吗 别的汽水，只是解渴的饮料。而他们的“霞光”汽水，是一款带着互动感、带着惊喜感、甚至带着一点点小小的博彩式期待的、全新的产品！ 而且……她的眼睛越来越亮，亮得惊人。这些印在瓶盖上的有趣文字，不就是活生生的、会走路的广告吗 他们甚至可以因此节约下一大笔宝贵的宣传费用！因为顾客们会自发地、兴高采烈地去传播——“哎，你听说了吗喝霞光汽水能中奖！还能开出祝福语！” 这种人传人的口碑效应，比在报纸上登十次广告，效果都要好上一百倍！ 这个思路，简直是天才！是神来之笔！ “念念！”她猛地抬起头,眼睛里燃起了熊熊的光芒, 一把握住女儿的小手，激动地说，“你这个主意……太好了！简直太好了！” “妈妈，我觉得你们可以算算，”苏念念说，“如果十瓶里面有一瓶中奖，其实成本增加得并不多。而且中奖的人肯定会再去买，说不定还会带着朋友一起买，想试试运气。没中奖的人，看到别人中奖了，也会想再试一次……” 苏敏之越听越激动，她再也坐不住了。她松开女儿的手，拿起桌上的纸笔，脑子里已经开始飞速地盘算起来了。 中奖率定在多少最合适印刷成本是多少如何跟小卖部的老板们结算兑奖的汽水……一个个实际的问题，在她脑海里飞速地形成、推演、优化。 她看着身旁那个一脸期待地看着自己的女儿，心中涌起一股难以言喻的骄傲和感动。