第80章 巷战

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苏敏之的动作很快，她深知对于一个一穷二白的品牌而言，时间就是金钱，更是生命线。 在与女儿那场关于“瓶盖营销”的头脑风暴之后，她几乎一夜未眠，将整个营销策略的细节反复推演、完善，直至天明。 第二天的全厂核心成员会议上，她没有丝毫拖泥带水，直接将这个堪称石破天惊的“开盖有奖”营销策略，完整地、清晰地、极富煽动性地呈现在了所有人面前。 “所以，我们的核心思路不是降价，而是增加‘附加值’！” 苏敏之站在小黑板前，用粉笔重重地写下“再来一瓶”四个字，“我们要让顾客消费的，不仅仅是一瓶解渴的汽水，更是一份打开瓶盖前的期待，一份中奖后的惊喜！” 崔厂长、李师傅、赵立为，还有刚刚被苏敏之提拔起来专门负责渠道和销售的年轻人尤昌平，所有人都听得目瞪口呆。 崔厂长看着苏敏之这一个接一个层出不穷的新点子，只觉得自己的脑子都快要跟不上了。 从发工资的“现金墙”，到改革的“三把火”，再到如今这个闻所未闻的“瓶盖抽奖”，这位年轻女厂长的每一个举动，都远远超出了他几十年国营工厂生涯的经验范畴。 他忍不住在心里感慨，以前他们厂，基本上就是两耳不闻窗外事，一心只管搞生产。 生产出来的东西，就等着供销社上门来拉货，也从来不注重什么渠道的维护和市场的反馈。到头来就是，生产出来的东西渐渐地就再也卖不出去了。 现在，苏敏之带来的这套全新的打法，他虽然听得云里雾里，但却本能地感觉到——这或许，真的能成！ “我支持苏厂长的决定！”崔厂长第一个表态，他的声音洪亮而坚定，“苏厂长怎么说，咱们就怎么干！” 其他人一看连老厂长都毫无保留地支持了，自然也没什么意见。 当然，也有人心里在犯嘀咕，搞这些五花八门的东西，真的会有用吗大家买汽水，不就是图个凉快解渴吗 崔厂长看着苏敏之，主动问道：“苏厂长，思路咱们是有了。那接下来，您就下达一个生产任务吧。我们生产车间，也好提前做准备。” “好。”苏敏之点了点头。她根据初步的市场预测和渠道铺货计划，下达了她上任以来的第一个、正式的生产任务。 “第一批，我们的目标是生产2000箱新汽水。务必在五月二十五号之前，完成全部的生产和封装工作。” “2000箱！”这个数字，让在场的所有人都倒吸了一口凉气。要知道，过去厂子效益最好的时候，一个月的产量也不过就是这个数。 “这批产品，是我们新‘霞光’打向市场的第一枪，是我们的‘第一印象’！” 苏敏之的目光变得无比严肃，她看向李师傅和赵立为，“所以，质量问题是重中之重！” 她站起身，用粉笔在黑板上，重重地写下了五个大字——“次品不出厂！” “任何有瑕疵，比如封盖不严、瓶身有污渍、标签贴歪了的产品，宁可我们自己内部处理掉，也绝不允许流入市场，砸了我们自己的招牌！李师傅，赵主任，质量这一关，我就全权交给你们二位了！” 会议结束后，负责渠道的尤昌平以及崔厂长被苏敏之留了下来。 “苏厂长，”尤昌平有些兴奋地报告道，“按照您的要求，新招的那15个负责市场推广的临时工，今天一早，都已经到齐了。” “好，让他们都进来吧。” “崔厂长，昌平，我再重申一遍。咱们这次的目标，不是市百一店，不是华联商厦，更不是那些国营商店。” “我们竞争不过那些家大业大的老品牌。我们的目标，是那些最接地气、数量最庞大、却也最容易被大品牌忽略的——街头巷尾！” 很快，15个年轻人就略带拘谨地走进了办公室。 他们大多二十岁左右，按照苏敏之的要求，他们全都是土生土长的上海本地人，对这座城市的每一条弄堂都了如指掌。 苏敏之没有说任何废话。她让尤昌平将那张早已准备好的、上海市最详细的地图，在墙上完全铺开。 “都过来。”她招呼着所有人围成一圈。 她自己拿起一支红色的水彩笔，和大家一起将地图上所有的小学、少年宫、工人俱乐部、大型工厂家属区、电影院等核心目标，用红笔一个个地圈了出来，像是在标注一个个即将攻占的“高地”。 然后，她又换了一支蓝色的笔，指着那些红圈，下达指令：“以这些红圈为中心，辐射周边五百米的范围，将这里面所有的杂货店、小卖部、烟酒店，作为我们首批要攻占的‘阵地’，用蓝点给我全部标记出来！” 这番军事化的术语和清晰的战略部署，让在场的年轻人们都感到一阵热血沸腾。 苏敏之站起身，看着那些被标记得密密麻麻的蓝点，对这15个年轻人说：“从明天开始，你们就是我们‘霞光’的先锋部队！你们的目标，就是地图上的每一个蓝点，一家都不能放过，一家一家地去跟老板们谈！” 她将早已准备好的渠道政策，清晰地传达给每一个人： “第一，把我们的‘开盖有奖’活动，清楚地告诉每一个店主。告诉他们，这将会是今年夏天最受孩子们欢迎的活动！” “第二，把我们的兑奖机制告诉他们。流程很简单，店主攒够一定数量的中奖瓶盖，我们的送货员下次来的时候，会直接给他们补货，绝不拖欠！” “第三，也是最重要的一点！” 苏敏之看了一眼身旁的崔厂长，然后用一种不容置疑的语气，说出了她那最具杀伤力的“王牌”策略： “你们要告诉每一个店主：老板，我们的新汽水，第一批货，你不用给一分钱！我们免费铺货！你卖掉了多少，我们再按卖掉的数量跟你结算。一个月后，如果卖不掉，我们派车把剩下的全部拉回去，你没有任何损失！” 这个“代销”模式一说出来，不仅是那15个年轻人，连尤昌平都震惊了。 这……这简直是把所有的风险，都揽到了自己身上啊！