第81章 念念的宣传画

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果然，她刚说完，一旁的崔厂长就忍不住了，他急切地开口：“苏厂长……” 苏敏之抬起手，示意崔厂长等一下再说。 她知道崔厂长想说什么，但她必须先让她的“先锋部队”，带着最强的武器和最足的信心走上战场。 她继续对着那15个年轻人说：“我们的合作，只有一个条件。那就是，每一家愿意合作的店，都必须承诺在他们店里最显眼的位置，让我们免费张贴宣传海报。” “还有，”苏敏之说了对大家的奖励政策，“除了基本工资以外，你们每成功铺货一家新店，奖励2元！你负责的片区，当月销售额每满100元，个人再提成2元！” “大家都记住了吗” “记住了！”15个年轻人异口同声地回答，声音响亮，充满了干劲。 “好！”苏敏之点了点头，让尤昌平给他们每人都分发了几瓶崭新的、作为样品的汽水，“现在，就拿着我们的武器，去为我们自己攻下第一片‘阵地’！” 等所有人都像打了鸡血一样兴冲冲地散去后，崔厂长终于迫不及不及待地开口了，他的声音里充满了忧虑： “苏厂长！这……这太冒险了！代销，还卖不掉都退回来……这万一要是……要是铺出去两千箱，最后只卖掉一半，那剩下的一千箱拉回来，可就全都砸在我们自己手里了！工人们这个月的工资，可怎么办啊” 苏敏之看着崔厂长那张写满了担忧的脸，却没有半分动摇。 她走到窗边，看着厂区里那些虽然还在忙于清扫、但脚步和神情都已截然不同的工人们，缓缓地、却又无比坚定地说： “崔厂长，我理解您的担心。但是做生意，从来就没有万无一失的。” 她转过身看着崔厂长，那双美丽的眼睛里闪烁着一种近乎执拗的、动人的光芒： “传统的生意，是生产、销售、然后等待顾客上门。但我们不行，没人认识我们，更没人相信我们。所以，我们必须反过来走。” “我们要做的，是先交朋友，后做生意。这第一批免费铺出去的两千箱货，就是我们‘霞光’交朋友的诚意和名片。” “我们赌的，不是这一批货会不会亏本，而是赌我们的诚意和产品的品质，能不能换来上海滩成百上千个小卖部老板的信任。只要他们信了我们，我们就赢了。” “崔厂长，我对我们的产品有信心，对我们的营销策略有信心，更对我刚刚派出去的那些年轻人有信心。” “我们就，赌一把吧。” 苏敏之拖着疲惫的身体回到家时，已经是晚上九点多了。 一打开门，迎接她的不是一室清冷，而是从厨房里传出的、饭菜的温暖香气。 “妈妈，你回来啦！” 苏念念从厨房里探出个小脑袋，身上还系着一条不合身的大围裙。 看到女儿的那一刻，苏敏之感觉自己浑身的疲惫，都像是被一只温柔的手轻轻拂去，消失得无影无踪。 “阿姨今天没来吗，念念你怎么在厨房” 为了照顾女儿，苏敏之请了一位钟点工阿姨每天中午和晚上来给女儿做饭。 “阿姨已经走了，我估摸着妈妈快回来了，就把这些饭菜先热一下。” “谢谢念念，下次妈妈自己回来弄就行。” 苏念念陪着苏敏之吃过晚饭，就回房间把自己最新画的宣传画拿给苏敏之看。 那是一幅色彩鲜艳、充满童趣的宣传画。 画面的背景，是蓝天白云和欢乐的人群。 正中央，一个穿着小裙子梳着羊角辫的卡通小女孩，正仰着头，一脸惊喜地看着自己刚刚打开的汽水瓶盖。 她的眼睛瞪得圆溜溜的，嘴巴张成一个大大的“o”型，头顶上，还夸张地冒出了好几个大大的感叹号。 而在画面的最上方，是用最大、最醒目的艺术字体，写成的两行大字—— “开盖有奖！再来一瓶！” 这幅画构图虽然稚嫩，但色彩搭配大胆，人物表情生动夸张，充满了强大的视觉冲击力，让人一看就心生欢喜，并且瞬间就明白了活动的核心内容。 “怎么样，妈妈”苏念念从身后探出头来，一脸期待地问。 “非常好！比妈妈找的那些设计师画得都好！我们念念，可真是又帮妈妈省了一笔钱！” 接下来的日子里，整个浦东第三汽水厂，都进入了一种前所未有的、高速运转的“战备”状态。 每天清晨，苏敏之会亲自对那支由十五个年轻人组成的“先锋部队”进行晨会和培训。 她不仅教他们如何介绍“代销”政策的优势，如何张贴海报，如何记录订单，更重要的是，她教他们如何“观察”和“倾听”。 “不要一进门就急着推销我们的汽水。”她在简陋的会议室里，对着这些年轻人说道。 “你们要先观察，看看店里什么东西卖得最好，老板是什么样的性格。你们要学会跟老板聊天，听他们抱怨进货难、抱怨大品牌霸道。当他们把你看成朋友了，我们的生意自然就水到渠成了。” 每天的傍晚，当这些年轻人拖着疲惫的身体，从城市的各个角落回到工厂时，苏敏之又会雷打不动地召集他们开晚会，复盘当天的成果和遇到的困难。 “苏厂长，我去的那片，好多店主都说店里地方小，摆不下新牌子。”一个叫小林的年轻人沮丧地说。 “那你就不要跟他要货架，”苏敏之立刻给出解决方案，“你就跟他要柜台上的一个角落。你告诉他，老板，你什么都不用管，就给我一个放五瓶汽水的地方。一个星期后，我来结账，卖不掉的我拿走。你看他愿不愿意” 就这样，在这日复一日的培训、演练和复盘中，这支原本由“待业青年”组成的杂牌军，渐渐地被苏敏之锻造成了一支真正懂得市场、懂得沟通、充满了战斗力的“销售铁军”。 他们像一群不知疲倦的工蜂，每天骑着吱呀作响的自行车或三轮车，带着样品和海报，奔赴上海的各个角落。他们的身影，出现在学校门口的文具店，出现在弄堂深处的小卖部。 办公室里那张巨大的上海地图上，代表着“待攻占阵地”的蓝色圆点，正在以肉眼可见的速度，一个个地，被红色的五角星所覆盖。