第88章 危机？商机？（下）

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苏敏之没有立刻回答崔厂长的问题。 她走到窗边，推开那扇吱呀作响的旧窗户, 晚风带着初夏夜晚特有的微凉的草木气息吹了进来, 带走了办公室里因为焦虑而凝滞的空气。 窗外，生产车间的灯光依然明亮。透过窗户可以看到工人们正在为白天的生产做着最后的清理和设备保养工作。 那些身影在灯光下拉得长长的，显得有些模糊，但却无比真实。 他们每一个人都在认真地工作着，为了这个刚刚看到一丝曙光的厂子，也为了自己那份刚刚变得沉甸甸的工资单。 苏敏之看着那些身影，嘴角慢慢浮起一丝笑意。 她转过身，看着依旧满脸焦灼的崔厂长和赵立为，声音平静而清晰： “崔厂长，赵主任，我问你们一个问题。”她走到办公桌前，“断货, 在你们看来，是一场危机，对吗” “那可不是嘛！”崔厂长几乎是叫了出来，他激动地挥舞着手臂，“都没货卖了，人家经销商拿着钱要买还买不到，这还不是危机这是天大的危机啊！” “但在我看来，”苏敏之说，“危机和商机，只有一字之差。” 正说着，办公室的门被猛地推开了，连敲门都忘了。负责销售的尤昌平一阵风似的冲了进来。 “苏厂长，你找我”他一边用手背胡乱地擦了擦额头上沁出的汗珠，一边快步走到办公桌前。 他办公室里那部黑色的电话机，从下午开始就没停过，铃声一阵比一阵急促。 到处都是催订单的，那些小卖部的老板们，甚至一些嗅觉灵敏的二道贩子，电话一个接一个，他正忙得焦头烂额，恨不得能长出三头六臂来。 更夸张的是，有几个老板甚至直接开着三轮车，守在了工厂的大门口，说什么今天不拉走二十箱货，就不走了。这种场面，尤昌平也是头一回见到，既兴奋又惶恐。 “找你来，是一起商量一下，咱们下一步到底该怎么做。”苏敏之示意他坐下。 尤昌平还没坐稳，就脱口而出：“怎么做当然是生产了！苏厂长，现在市场上的火，已经彻底被咱们点起来了，咱们得趁热打铁啊！” 他的语气里带着难以掩饰的兴奋和急切，“苏厂长，你是没看见那些小老板的架势，他们现在恨不得把咱们的库存全都搬空！” “你看，你看！小尤也这么说吧！”崔厂长像是找到了援军，立刻站起来附和，“我就说嘛，苏厂长，现在最要紧的，就是加班加点把产量提上去！” 他急切地走到苏敏之面前，“大家伙儿就辛苦一下，加几个夜班，这笔钱，咱们说什么也得赚到手啊！” 赵立为却皱着眉头，在一旁沉默了片刻。 他被苏敏之刚才那番关于“质量”和“安全”的话给说怕了，但眼看能赚钱却不赚，心里也同样憋屈得慌。 他终于忍不住开口：“苏厂长，您到底有什么高招，就别跟我们卖关子了，行吗” 苏敏之的目光，在眼前这三张写满了焦急、兴奋和困惑的脸上缓缓扫过。 她看向尤昌平，“昌平，你立刻通知下去，让你手下的那些业务员，再次拜访他们负责的所有店铺。告诉每一家的老板，我们第一批上市的汽水，已经全部售罄了。” 尤昌平愣了一下，有些迟疑地说：“苏厂长，直接就说我们售罄了可是……可是咱们仓库里，不是还有库存吗”他的眉头皱了起来，显然对这个做法有些不解。 苏敏之摇了摇头，语气不容置疑：“不，就告诉他们，不止是售罄，是全市断货。” 她顿了顿，看着尤昌平不解的眼神，耐心地解释起来：“你想想，当那些因为犹豫而没有第一时间进货的老板，和那些只进了几箱货、现在后悔不迭的老板，听到这个消息时，他们会是什么反应” “他们会对自己没能抢到更多货而感到万分懊恼，对‘霞光’汽水的渴望，也会在这一刻达到顶点。人就是这样，越是得不到的东西，就越想要得到它。” 尤昌平似乎明白了些什么，眼睛微微一亮，但还是有些拿不准。 他往前探了探身子，急切地问：“然后呢咱们不能光吊着他们的胃口吧总得给个说法啊。” 苏敏之说：“当然不能光吊着。所以，你们的第二个任务，就是拿着我们连夜印好的预订单去找他们。” “告诉每一个店主：‘老板，真对不起，第一批货确实卖完了，为了保证公平，我们工厂现在紧急启动了预售。您现在预订，我们保证三天后，第二批货一出厂，就按照预订的先后顺序，给您送货上门！晚了，可能又要等下一批了！’” 她的语气模拟着销售员的口吻。 “预订单” “预售” 崔厂长、赵立为和尤昌平都愣愣地看着苏敏之，办公室里一时陷入了短暂的沉默。这个概念对他们来说太新了，一时间还没完全反应过来。 苏敏之环视三人，耐心地解释：“对，我们开启预售。一方面可以把现在市场上这股狂热的需求，转化成实实在在的白纸黑字的订单，让我们能精准地知道，市场到底需要多少货。” “另一方面，也为我们自己多争取了宝贵的三天生产时间。既能稳住经销商，又能给我们的生产线，争取到一丝喘息的机会。” “这个主意……这个主意太妙了！”尤昌平突然一拍大腿，恍然大悟。 “我明白了！这样一来，既能缓解我们的生产压力，三天的时间也不长，不会让客户等太久，也就不会降低大家对我们新品的热情。说不定……说不定反而会……” 他停顿了一下，兴奋得脸都红了，“反而会刺激他们更积极地下订单！谁也不想排在别人后面，错过下一批货啊！” 苏敏之欣慰地点了点头。尤昌平不愧是她亲自挑选的销售负责人，脑子活，一点就透，一下子就想明白了其中的门道。 赵立为挠了挠头：“苏厂长，我不懂你们销售上这些弯弯绕绕的。反正，你们定好了方案，给我一个明确的生产任务就行。我保证，带领车间的工人们保质保量地完成！” 苏敏之看向赵立为，神色认真起来：“赵主任，你回去后，就立刻召开车间会议。明确告诉所有人，工厂绝不搞连夜加班的疲劳消耗战。” 赵立为郑重地点了点头。 在生产方面，虽然多了三天的缓冲时间，但要在保证质量的前提下提高产量，确实是一个不小的挑战。苏敏之心里，早已经有了完整的规划。