第73章 精细的账本

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新机器转起来了，人手也勉强够用了，积压的订单一点点被消化，发货速度终于跟上了暴涨的需求。王龙飞和李强刚觉得能喘口气，新的烦恼又悄然而至。 这天晚上，昏黄的灯光下，炕桌上摊开的账本比以往更厚了。除了往常的收入支出，还多了好几张密密麻麻的草稿纸，上面写满了各种数字和算式。 王龙飞捏着笔，眉头拧成了一个死疙瘩，对着账本和草稿纸反复核对。李强凑在旁边，脸色也跟着越来越凝重。 “不对啊…飞哥…”李强指着账本上“本月结余”那栏数字，声音发虚，“这…这数不对吧咱这月发了快两千单！是上个月的三倍！怎么…怎么赚的钱…还没上个月多！” 王龙飞没吭声，笔尖在草稿纸上重重划过几个数字。他一项项拆开算给李强听： “发货量是上个月三倍，没错。但成本呢” “电费，新机器一开，翻了两番还多！” “包装耗材，真空袋、泡沫箱、冰袋…用量是五倍！” “快递费，虽然谈了价，但总量太大，支出惊人！” “人工费，现在每天固定有七八个人干活，工钱伙食…是大头！” “还有…”他顿了顿，声音更沉，“损耗。机器调试废的料，新手操作不当的损耗，运输破损的赔付…这月特别多。” 他每说一项，就在草稿纸上划掉一笔对应的收入。最后，那个原本看起来还不错的“总收入”数字，被层层剥掉成本后，剩下的“净利润”，竟然真的比上个月辛苦经营时还要薄！ “这…”李强张大了嘴，半天合不拢，脸皱成了苦瓜，“合着…咱忙死忙活，扩产增效，发更多货，得罪更多人…到头来…就赚了个热闹！图啥啊！” 一股说不出的憋闷和委屈涌上心头，李强一屁股瘫坐在炕沿上，眼神发直。 王龙飞心里也堵得难受。他原本以为，上了机器，加了人手，订单量上去，利润自然会水涨船高。现实却给了他当头一棒。规模上去了，成本以更快的速度飙升，管理难度倍增，最后落到手里的，反而更少了。 “账不能这么算。”沉默良久，王龙飞深吸一口气，强迫自己冷静下来，“扩产投入大，这是阵痛期。机器折旧、贷款利息、人工学习成本…这些都摊薄了短期利润。但长远看，产能上来了，口碑稳住了，市场占住了，往后成本摊薄，会好起来的。” 话虽这么说，但他心里也没底。眼前的窟窿是实实在在的。 “那…那眼下咋办”李强哭丧着脸，“总不能一直赔本赚吆喝吧贷款要还，电费要交，工钱要开…咱扛不住啊！” “降本。增效。”王龙飞吐出四个字，眼神锐利起来，“账得算得更细。” 他拿过一张新纸，重新列项： “电费：错峰生产，夜里低谷电价时多开机器” “耗材：有没有更便宜的替代品批量采购还能不能压价” “人工：优化流程，减少窝工绩效挂钩，干得好多拿” “损耗：培训加强质检前移破损责任到人” “定价：…是不是太低了能不能微调” 两人头碰头，一项项抠，一分分算。过程枯燥又磨人，像从石头缝里榨油。 李强负责去和耗材供应商磨嘴皮子，软磨硬泡，又压下来一点价；研究电价政策，调整了生产时段；还琢磨出一套简单的计件加奖励办法，提高打包效率。 王龙飞则重新核定了每样产品的成本，把之前忽略的机器折旧、贷款利息、管理成本都摊进去，得到了一个让他心惊的“保本价”。对照现在的售价，利润空间被压缩得可怜。 “得涨价。”他艰难地开口，“微涨。不然撑不住。” 李强有点犹豫：“老客户…能接受吗会不会骂咱飘了” “实话实说。”王龙飞下定决心，“把成本摊开算给大家看。愿意支持的，我们感激；觉得贵的，也不强求。” 晚上更新视频，王龙飞没剪辑太多内容，只是把那张写得密密麻麻的成本分析草稿纸（隐去了具体数字）拍了出来，坦诚地讲述了扩产后的成本压力和两难境地。 标题很直白：《发货量翻倍，利润却下滑！成本账算懵了！不得不微调售价，望理解！》 评论区出乎意料地平和： “博主实诚！成本透明好评！” “确实不容易！理解支持！” “微涨可以！品质守住就行！” “建议搞个会员价或者满减优惠” “博主挺住！寒冬过去是春天！” “黄土坡老农”发来长语音，语气带着赞许：“娃们账算细了，是好事。粗放经营死路一条。成本控制是持久战，点滴节约汇成河。涨价需谨慎，可推新品高质高价，老品微调，给客户过渡期。会员制、捆绑销售亦可尝试。” 王龙飞仔细听着，心里有了底。 第二天，网店价格进行了微调，同时推出了几个新品组合套餐，增加了会员积分抵扣和满额包邮的优惠。 订单量短暂波动后，很快又恢复了稳定。真正的老客户并没有离开，反而因为他们的坦诚和努力，增加了信任。 希望，有时不是轰轰烈烈的扩张，而是精打细算的坚持；不是利润的暴涨，而是风险的管控。它藏在每一分成本的抠索里，藏在每一次定价的权衡里，藏在与客户坦诚相待的信任里。