第80章 钱袋子的分量

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沙棘苗种下了，新大棚运转起来了，网店订单稳定增长…摊子越铺越大，王龙飞却感觉手里的钱袋子越来越轻，心里的那根弦越绷越紧。 这天晚上，炕桌上的账本摊开得格外久。煤油灯的光晕下，王龙飞捏着那支快秃了的铅笔，对着密密麻麻的数字，一遍遍核算，眉头拧成了死疙瘩。李强凑在旁边，大气不敢出，眼巴巴地看着他越来越沉的脸色。 “不行…”王龙飞终于放下笔，声音干涩，“钱…转不动了。” 他手指点着账本上几个刺眼的数字： “沙棘园投入，买苗、整地、肥料…这笔贷款下去，还没见回头钱。” “新大棚电费、耗材、人工…每月开销翻着跟头涨。” “网店订单多，但包装、快递、损耗…成本压得利润薄如纸。” “最要命的是…”他顿了顿，声音更低，“贷款每月要还的利息，像催命符一样。” 收入栏的数字看着喜人，但刨去一项项刚性支出，最后落到“可动用现金”那栏的数字，竟然岌岌可危，甚至出现了负数预警！ “这…”李强脸色发白，声音发颤，“飞哥…咱…咱是不是摊子铺太大了忙活半天…白忙活了还得倒贴” 一股冰冷的恐慌攫住了两人。起早贪黑，累死累活，得罪人，背贷款…最后可能连利息都还不上 “不能慌。”王龙飞深吸一口气，强迫自己冷静下来，“产业没问题，是咱没管好钱。得…优化。” “优化”李强茫然，“咋优化钱就这么多，活儿就这么多…” “砍。”王龙飞吐出一个字，眼神锐利起来，“不赚钱的，拖后腿的，投入太大的…先砍掉。集中力量，保核心。” 他拿起笔，在账本上划拉： “首先，沙棘线。野生采摘…停掉。费力不讨好，供不上货还破坏资源。集中人力管好新种的五亩园，等自家果子。” “其次，网店产品线。利润薄的叶菜快递，缩减。损耗大的娇贵菜，少种。主攻高附加值、耐储运的：真空咸蛋、松花蛋、腊肉、菜干，还有…试验成功的沙棘原浆（限量预售）。” “第三，人工。优化排班，减少窝工。绩效挂钩更严格，干得多拿得多，混日子的…清退。” “第四，耗材包装。再找供应商谈！量上来了，价必须再压！探索更省钱的环保包装。” “最后…”他顿了顿，看向李强，“咱俩…工钱再降降。紧日子，得一起扛。” 李重重点头，没半点犹豫：“成！飞哥你说咋干就咋干！” 一场残酷的“瘦身运动”开始了。 王龙飞硬着心肠，跟帮忙采摘野沙棘的乡亲们说明了情况，结清了工钱。大家虽然理解，但难免有些失落。网店上，一些利润微薄或损耗率高的蔬菜链接被下架，客服需要耐心跟询问的客户解释。绩效改革也引发了小范围波动，有两个干活磨洋工的临时工被劝退了。 过程阵痛，但效果立竿见影。支出栏几个刺眼的数字开始回落，现金流压力稍稍缓解。 但王龙飞知道，节流只是止血，开源才是生血。 他把目光投向了那几个已经打出名气的“明星产品”。 咸蛋、松花蛋：优化配方，提升品质，尝试推出礼品装，价格上浮。 腊肉：研究不同风味（花椒、果木），推出试吃装，收集反馈，为提价做准备。 菜干：开发混合装（豆角、茄子、萝卜干组合），提高客单价。 沙棘原浆：严格限量预售，强调野生、无添加、高营养，定价直接瞄准中高端市场。 同时，他加大了视频内容中对这些产品的展示和制作过程的透明化，突出其独特价值和匠心，潜移默化地提升客户的价值感知，为提价做铺垫。 “黄土坡老农”也发来语音建议：“娃们思路对！做精不做多。拳头产品立住了，口碑来了，价才好提。可尝试‘会员制’或‘年度套餐’，锁定老客，提前回笼资金。” 王龙飞深受启发，开始设计简单的会员积分和预付优惠方案，虽然初期响应不多，但是一个有益的尝试。 每晚的账本时间，变成了更精细的核算。不再只看总收入总支出，而是分产品线核算毛利率，分析哪个产品真正赚钱，哪个是“赔钱赚吆喝”，据此调整生产和推广重心。 希望，有时不是盲目的扩张，而是痛苦的聚焦；不是虚假的繁荣，而是健康的现金流。它藏在每一次壮士断腕的抉择里，藏在每一分钱的精打细算里，藏在核心竞争力的不断打磨里。