第111章 秋雨中的抉择

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秋雨终于落了下来，不大，却绵绵密密，带着透骨的凉意。天气骤变，农庄的节奏也被打乱了。沙棘果的采收不得不暂停，鸡群缩在舍内，显得无精打采。而比天气更让王龙飞心头发沉的，是摆在桌上那份刚刚核算出来的财务报告。 雨水敲打着临时板房屋顶，噼啪作响。屋里，灯下，王龙飞、李强、还有被紧急叫来的赵大虎和张小梅，围坐在小桌旁，气氛凝重。桌上摊开的账本，密密麻麻的数字，最终指向一个残酷的事实：现金流快要断了。 “飞哥，”李强的声音干涩，手指无意识地敲着计算器屏幕，“‘食之本’的订单，预付款三十万，听起来不少。可咱这几个月，买新设备、建新大棚、雇人工、囤饲料原料、还有推广那个改良肥……花钱如流水。账上……快见底了。下个月的工资、贷款利息、还有答应乡亲们的土地租金……缺口至少这个数。”他伸出一个巴掌，晃了晃。 五十万。这不是个小数目。网店的日常销售利润，对于维持庞大摊子的日常运转和这笔突然出现的缺口来说，几乎是杯水车薪。 “秦总那边，第二批货的款子，能不能提前结一部分”赵大虎试探着问。 李强摇头：“合同签的是货到验收后付款。咱这才发第一批，开不了这个口。而且，‘食之本’要求高，回款周期本来就长。” 屋外雨声淅沥，屋内一片沉寂。扩张带来的喜悦还没持续多久，现实的冰水就兜头浇下。雄心壮志，在捉襟见肘的资金面前，显得如此脆弱。 “要不……”张小梅小声开口，“咱们跟平台商量一下，看能不能提前支取一部分流量补贴或者佣金” “那才几个钱”李强烦躁地抓了抓头发，“根本不够塞牙缝的！要不……飞哥，咱去找找信用社，再贷一笔” 王龙飞一直沉默着，手指捻着账本粗糙的页脚。再贷款负债已经像雪球一样越滚越大，每个月的利息压得人喘不过气。他抬眼，目光扫过众人焦虑的脸，最后落在窗外被雨幕笼罩的、投入了他们全部心血的农庄。 “贷款是饮鸩止渴。”他终于开口，声音低沉却清晰，“咱们的摊子铺得太大，根基却没扎稳。就像这沙棘树，苗没长壮，肥施得再猛，一阵风雨就能刮倒。” 他的话让众人心头一凛。 “那……怎么办”李强眼巴巴地看着他。 王龙飞深吸一口气，像是下定了决心：“两条腿走路。第一，节流。所有非必要开支，全部暂停。新大棚的二期工程缓建。采购计划重新审核，能省则省。第二，开源。不能只指望‘食之本’和网店。” 他拿起笔，在空白纸上划拉着：“强子，你负责内部挖潜。重新核算成本，看看哪个环节还能再紧一紧。同时，主动联系秦悦，坦诚沟通我们的资金压力，看能否在付款方式上争取一些灵活性，比如提高预付款比例，或者缩短账期。态度要诚恳，但底线是保证品质，不能降价。” “大虎，”他转向赵大虎，“你和我，得出去跑跑了。” “跑”赵大虎一愣。 “嗯。”王龙飞眼神锐利起来，“咱们不能守在家里等订单。县里、市里，那些注重品质的精品超市、高端民宿、特色餐厅，都是潜在客户。拿着咱们的产品和检测报告，一家一家去敲门。咱们的东西好，就不信找不到识货的！” “那……那网店和视频……”张小梅问。 “照常更新。”王龙飞肯定地说，“越是困难的时候，越不能乱阵脚。视频内容可以调整，多展示咱们的困境和努力，真实的东西，反而更能打动人。小梅，你配合好强子，稳住基本盘。” 战略清晰了，但执行的压力巨大。李强开始咬着牙一分一厘地抠成本，和供应商磨破嘴皮子压价，和秦悦的沟通也进行得异常艰难，对方虽然表示理解，但公司财务制度严格，让步空间有限。 而王龙飞和赵大虎的“地推”之路，更是充满了挫败感。他们带着精心准备的产品样品和厚厚的资料，冒着秋雨，奔波于县城和市区。遭遇的，大多是礼貌的拒绝、敷衍的应付、甚至是毫不客气的质疑。 “生态农产品概念是不错，但价格太高了，我们客户群体接受不了。” “有有机认证吗没有那不好意思……” “你们这个品牌……没听说过啊。我们还是用xx品牌的，稳定。” 一天跑下来，腿像灌了铅，心也凉了半截。坐在回程的公交车上，看着窗外霓虹闪烁，赵大虎忍不住嘟囔：“飞哥，咱这法子……能行吗感觉像大海捞针。” 王龙飞看着窗外，雨水在玻璃上划出歪斜的痕迹。他脸上也写满了疲惫，但眼神却依旧坚定：“大虎，记住，十家拒绝，只要有一家愿意试试，咱们就没白跑。创业就是这样，九十九次跌倒，第一百次爬起来，可能就看到路了。” 转机，出现在他们几乎要放弃的时候。一家位于市郊、主打“农场直供”概念的高端民宿老板，在尝了他们的沙棘原浆和鸡蛋后，露出了感兴趣的神色。老板姓周，是个四十岁左右、看起来很精干的中年人。 “味道确实纯正。”周老板仔细看着检测报告，“尤其是这个鸡蛋，蛋黄颜色和紧实度，很少见。你们这个‘本味’的理念，跟我这儿挺搭。这样，先给我供一个月的货试试，量不大，但价格可以按你们的要求来。如果客人反馈好，咱们再谈长期合作。” 虽然只是一个小订单，却像阴霾中的一缕阳光，照亮了希望。王龙飞紧紧握住周老板的手：“周总，谢谢！我们一定保证品质！” 拿着这份小小的合同回到农庄，王龙飞第一时间更新了视频。镜头里，他穿着被雨水打湿的外套，脸上带着疲惫却真诚的笑容： “跑了一天，终于拿下一个新客户。虽然单子小，但是个开始。创业维艰，但只要东西好，总能遇到伯乐。感谢所有支持我们的朋友，我们会继续努力，守住‘本味’，活下去，走下去。” 视频背景，是灯火通明的农庄和还在忙碌的李强等人的身影。 真诚，往往拥有最大的力量。这条视频下的评论区和私信，瞬间被暖流淹没。老客户们纷纷下单支持，甚至有人主动提出可以预付货款。一些之前观望的潜在渠道，也被他们的坚持所打动，主动联系询价。 秋雨依旧下着，寒意未消。但“本味农庄”里，那盏灯亮得更久了。王龙飞知道，危机还没有解除，前路依然艰难。但这一次主动出击，不仅带来了实际的订单，更让团队凝聚起一股背水一战、绝处求生的狠劲与韧性。 活下去，走下去。这简单的六个字，在这个秋雨绵绵的夜晚，成了“本味农庄”所有人心中最坚定的信念。