第112章 破局的曙光

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秋雨连绵不绝，农庄的泥地变得泥泞不堪。王龙飞和李强深一脚浅一脚地巡查着沙棘园，雨水顺着雨衣领口往里钻，冰凉刺骨。李强忍不住打了个寒颤，嘟囔道：“这鬼天气，再下几天，沙棘果都要烂在树上了！” 王龙飞没有接话，蹲下身仔细查看一株沙棘果的情况。雨水确实给采收带来了巨大困难，但他更担心的是另一件事——资金链。虽然通过节流和争取到周老板那个小订单暂时缓解了压力，但五十万的资金缺口依然像一把利剑悬在头顶。 “飞哥，”李强凑过来，压低声音，“秦总那边还是不肯松口吗第二批货的预付款……” 王龙飞摇摇头，眉头紧锁：“公司财务制度，她也没办法。不过，”他话锋一转，“她给我们提供了一个新思路。” “什么思路”李强眼睛一亮。 “她建议我们尝试‘预售+定制’模式。”王龙飞解释道，“就是利用我们现有的口碑和粉丝基础，提前发布下一季度的产品信息，接受预订。客户预付部分定金，我们可以根据订单量来安排生产，减少库存压力，同时快速回笼资金。” 李强一拍大腿：“这个法子好！咱们的沙棘原浆、蜜枣这些，都是季节性产品，提前锁定订单，心里就有底了！可是……”他随即又犹豫起来，“咱们的粉丝虽然忠诚，但一下子要预付，他们能接受吗万一到时候产量出问题，交不了货，那不是砸招牌吗” “风险确实有。”王龙飞承认，“所以，我们必须做好万全准备。一是确保产品品质绝对过硬，二是制定清晰的预售规则和违约条款，三是加强和粉丝的沟通，透明化整个流程。” 两人回到临时板房，立刻召集赵大虎和张小梅开会。听完王龙飞的想法，赵大虎首先表态：“飞哥，沙棘这边没问题！我根据今年的气候数据和土壤情况，可以更精准地预估下一季的产量和品质。只要管理跟上，产量波动不会太大。” 张小梅则有些担心：“飞哥，强哥，预售的话，客服压力会很大。要解释规则，处理定金，跟进订单，万一有变动，还要一个个通知……我们现在的人手恐怕不够。” “人手问题我来解决。”王龙飞果断道，“小梅，你尽快制定一份详细的预售方案，包括产品介绍、价格、定金比例、交付时间、售后服务等所有细节，要清晰易懂。方案做好后，我们先内部讨论，然后小范围试点。” 接下来的几天，农庄里弥漫着一种紧张而兴奋的气氛。张小梅埋头设计预售方案，赵大虎加紧分析数据，李强则开始盘点现有资源和产能极限。王龙飞则亲自操刀，准备拍摄一条详细的视频，向粉丝们坦诚目前的困境和破局的思路。 秋雨渐渐停歇，天空露出一丝久违的蓝色。王龙飞站在沙棘园中，身后是挂满水珠、红艳艳的沙棘果。他对着镜头，没有回避眼前的困难，语气诚恳： “各位家人，最近秋雨连绵，咱们的沙棘采收遇到些麻烦。更棘手的是，农庄扩张太快，资金链出现了紧张。为了能持续为大家提供优质的‘本味’产品，我们想尝试一种新的模式——预售。” 他详细解释了预售的初衷、规则和保障措施，最后郑重承诺：“大家的每一份信任，我们都会用十二分的努力去回报。我们会用最严格的标准把控品质，用最透明的流程跟进订单。如果因为不可抗力导致无法按时交付，我们承诺全额退款并给予补偿。” 视频发布后，反响出乎意料地热烈。铁杆粉丝们纷纷留言表示支持： “支持本味！已预订三瓶沙棘原浆！” “相信飞哥和强哥的为人！预付没问题！” “希望本味能挺过难关，越来越好！” “这种模式好，我们可以提前吃到放心产品，农庄也能缓解压力，双赢！” 预售开启后的二十四小时内，预订金额就突破了二十万。虽然离五十万的目标还有差距，但这股来自粉丝的暖流，给了团队巨大的鼓舞。 更让人惊喜的是，一直关注他们的“黄土坡老农”发来了一条长语音：“娃们，这步棋走得险，但也走得正！农产品预售，核心是‘信’字。你们以诚待人，用户以信相托，这是良性循环。切记，预售款是沉甸甸的信任，每一分都要用在刀刃上，品质把控须比以往更严！若有困难，可尝试联系县里的农产品合作社，或有政策支持。” 王龙飞反复听着老人的话，心中豁然开朗。他立刻让张小梅查询相关政策，并让李强联系县里的农业合作社，看看能否争取到一些低息贷款或扶持项目。 与此同时，赵大虎那边的数据分析和张小梅的客服反馈都显示，对高端定制礼盒的需求比预想的要旺盛。不少企业客户询问能否定制年会礼品或商务赠品。 “飞哥，”张小梅兴奋地拿着数据报表，“看来我们可以把产品线细分一下！常规产品走预售模式，稳住基本盘；同时开发几款高端定制礼盒，针对企业客户和礼品市场，利润空间更大！” 王龙飞看着报表，眼中闪烁着锐利的光芒：“对！我们不能只守着一条路。常规产品保稳定，定制产品求突破。大虎，你重点攻关礼品装沙棘原浆的配方和包装设计，要突出品质和特色。强子，你负责联系包装厂，打样成本要控制好。” 秋雨过后，天空澄澈如洗。虽然资金压力尚未完全解除，但“预售+定制”的双轨策略，如同阴霾中透出的两道曙光，为“本味农庄”指明了破局的方向。