第113章 信任的重量

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预售通道开启后的第三天，农庄的临时“运营中心”——那间兼做仓库和打包间的旧屋子，气氛变得微妙而紧张。张小梅面前的电脑屏幕上，后台订单数字不断跳动，预付定金已累计突破三十万。这本该是令人振奋的数字，却像一块越来越重的石头，压在每个知情人的心上。 李强不再像往常那样大声吆喝指挥打包，而是沉默地反复核对着库存清单和预售数据，眉头拧成一个死结。赵大虎守在沙棘园的时间更长了，几乎趴在地上观察每一簇果实的成熟度，笔记本上记满了只有他自己能看懂的符号和数据。连临时雇来的春燕和秋菊都察觉到了异样，打包时动作格外轻巧，不敢多问。 王龙飞站在屋檐下，看着淅淅沥沥的秋雨。雨水顺着瓦片滴落，在泥地上砸出一个个小坑。他手里捏着手机，屏幕上是“食之本”秦悦刚发来的消息，询问定制礼盒的设计初稿和首批预售产品的品控方案。字里行间是专业的催促，也是无形的压力。 “飞哥，”李强不知何时走到他身后，声音沙哑，“库存的沙棘果……最多还能支撑现有订单和‘食之本’的首批货。预售那边……要是后续果子出问题，或者天气再这么糟下去，采收跟不上……”他没再说下去，但意思明白——承诺的交付期可能无法保证。 王龙飞没回头，目光依旧看着雨幕：“强子，你记得咱刚开始在网上卖鸡蛋，第一个下单的客户是谁吗” 李强愣了一下，努力回想：“好像……是个叫‘田园牧歌’的买了两斤，还夸蛋黄香。” “对。”王龙飞转过身，脸上看不出喜怒，“那时候，咱连个像样的包装盒都没有，用稻草垫着鸡蛋，战战兢兢寄出去。人家收到没破，还给了好评。那份信任，比金子还贵。” 他顿了顿，声音低沉却坚定：“现在，几千个‘田园牧歌’把真金白银提前交给了咱。这钱，烫手，但不能扔。砸锅卖铁，也得把东西按时、按质交到人家手里。” 当天下午，王龙飞做出了一个让李强瞠目结舌的决定：暂停接收新的预售订单。 “飞哥！你疯了”李强几乎跳起来，“眼看就能凑够五十万缺口了！这时候停” “缺口重要，信誉更重要。”王龙飞语气不容置疑，“现在的产量，只够保障已接订单。再接，就是透支信任。小梅，在店铺首页发公告，说明因原料采收受天气影响，为确保品质，预售暂时截止。已下单的客户，务必保证按时交付。” 公告一出，评论区瞬间炸锅。有理解支持的，也有失望抱怨的，更有看热闹的质疑声： “理解！支持本味！好东西值得等！” “啊我刚要下单就没了……” “是不是搞噱头啊故意饥饿营销” “看来产能还是不行，吹得挺响。” 王龙飞一条条看着评论，没解释，也没反驳。他只是让张小梅将赵大虎记录的沙棘园生长情况、天气数据、以及工人们冒雨抢收的片段，剪辑成一条简短的视频发了出去，配文只有一句话：“尽力保障每一份承诺，不负每一份信任。” 真正的转机，出现在一个意想不到的拜访。 次日下午，雨势稍歇。一辆低调的黑色轿车停在农庄入口，车上下来的人让王龙飞和李强都愣住了——是之前被他们婉拒的“优鲜优选”采购经理钱富贵。与上次的志在必得不同，这次的钱富贵脸上带着几分尴尬和诚意。 “王老板，李老板，冒昧打扰。”钱富贵搓着手，笑容有些勉强，“上次……是我唐突了，眼光短浅。回去后，我们仔细研究了你们的模式和‘食之本’的合作，特别是你们这次搞的预售……说实话，很受触动。” 王龙飞和李强对视一眼，没接话，静待下文。 钱富贵深吸一口气，像是下定了决心：“我们‘优鲜优选’也在寻求转型，想打造几个真正有品质、有故事的高端农产品牌。我向总部力荐了你们‘本味农庄’。总部同意，可以换一种合作方式——品牌联营。” “联营”李强疑惑。 “对，”钱富贵解释道，“你们出产品，我们出渠道和部分营销资源。包装可以共同设计，突出‘本味’品牌，价格你们主导，我们只收取一定的渠道服务费。但前提是，品质必须稳定，供应必须跟得上。我们可以先从几个高端门店试水。” 这个提议，与钱富贵上次的态度截然不同，显然是被“本味”近期展现出的品牌韧性和用户信任度所打动。王龙飞没有立刻答应，而是提出了最关键的问题：“付款周期” “月结！首批货可以预付三成！”钱富贵立刻表态，“这是我能争取到的最好条件了！” 月结，加上预付，这能极大缓解现金流压力。王龙飞心动了，但他依旧谨慎：“钱经理，合作可以谈。但我们必须签订详细合同，明确品质标准、违约责任和品牌使用权归属。我们需要看到贵方的诚意。” “没问题！细节我们可以慢慢敲定！”钱富贵见有戏，态度更加热切。 送走钱富贵，李强激动地一拍大腿：“飞哥！这可是雪中送炭啊！要是谈成了，资金链就盘活了！” 王龙飞却显得很平静：“强子，别高兴太早。合作是双向的，条件好了，要求也会更高。咱们的产能和品控，必须再上一个台阶，才能接住这个机会。”他转头对张小梅说，“小梅，把‘优鲜优选’的意向和我们的底线要求，整理一下，也同步给秦总那边知会一声。我们要稳扎稳打。” 与此同时，赵大虎那边传来了更令人振奋的消息。 他通过对不同地块沙棘果的持续检测发现，那片最早施用改良方案、树势健壮的一号园，果实不仅品质优，其耐储存性和加工适应性也显着优于其他园区！这意味着，用这批果子制作的原浆和蜜枣，保质期可能延长，风味稳定性更好！ “飞哥！”赵大虎拿着数据报告，兴奋地冲进屋子，“这是咱们谈判的硬筹码啊！‘食之本’和‘优鲜优选’他们最担心的就是品质波动和供应稳定性！咱们有数据证明，咱们的能量产高品质且稳定的产品！” 王龙飞接过报告，仔细看着上面的对比数据，久久没有说话。窗外，雨不知何时停了，一缕夕阳穿透云层，照亮了泥泞的院子，也照亮了他眼中越来越亮的光。 信任，有重量，但也能转化为破局的力量。用户的预付信任，逼着他们更加敬畏品质；渠道的合作意向，鞭策他们必须提升实力；而自身的技术突破，则给了他们挺直腰杆的底气。 夜幕降临，农庄的灯又一次亮到很晚。但这一次，灯光下不再是愁眉不展的焦虑，而是热烈而有序的讨论声——讨论如何优化采收流程，如何细化品控节点，如何与新的合作伙伴博弈共赢。 王龙飞在当天的视频日志里，没有提及任何具体的商业谈判，只是记录了雨后初晴的农庄夜景，工人们加班打包的身影，以及沙棘果在灯光下晶莹剔透的特写。配文简短： “雨过天未晴，路滑步要稳。感谢每一份沉甸甸的信任，我们必不负所托。” 这条动态下，那个熟悉的id“黄土坡老农”点了一个赞，没有留言。 但王龙飞知道，那个沉默的赞，比千言万语更有分量。