第6章 流金岁月之袁媛06
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送走投资人，袁媛立刻召集核心团队。 王小雨和李静赶到过来时，袁媛已经帮他们点好了咖啡。 "我们要融资了。"袁媛直截了当，"接下来三个月，所有人工资翻倍。" 两个女孩瞪大眼睛。 "但有个条件——你们要带出10个能独立运营门店的徒弟。" 需要人才呀！ 回到租住的地方，袁媛想起原主家里人。 父母在老家一个务农，一个打工，挣得钱勉强够供孩子们上学的。 她还有一个弟弟，袁家和，高三学生，成绩中等偏上，袁媛希望他考上海的院校， 到时候顺便把父母也接过来。 现在的话，袁媛计划年底买套房子，年后装修。 过年的时候，回趟老家，衣锦还乡，也让父母骄傲一下。 如果资金充足，等袁弟弟考上大学，户口迁入上海的时候，也买套小房子给他，落户上海。 其他的就自己奋斗吧！ 原主的父母，她肯定也会帮她照顾好。 袁媛打开手机，通讯录里"家里"的号码上次通话记录停留在到达上海后。 她犹豫了半晌，终于拨通电话。 "喂"沙哑的男声带着浓重乡音。 "爸，是我。"袁媛听见自己的声音有些发抖，"包裹收到了吗" 袁媛之前给家里人买了一些当季的衣物，寄回去了。 电话那头传来椅子翻倒的声音，接着是父亲压抑着激动的应答："收到了，好...上海冷不冷你那边工作..." 通话只有三分二十七秒，但挂断时袁媛如此清晰地感受到袁父浓浓的父爱。 清晨九点，袁媛站在环球金融中心38层的落地窗前，手里捧着杯热腾腾的茉莉雪芽。 从这里俯瞰，黄浦江像一条蜿蜒的银带，外滩的万国建筑群在朝阳中熠熠生辉。她的倒影映在玻璃上——剪裁利落的西装，随意挽起的发髻，干练。 "袁总，晨会五分钟后开始。"新来的助理小林轻轻敲门，"徐总他们已经到了。" 袁媛点点头，将手机调至静音模式。 屏幕上打开的文档，闪过的是各家分店的实时销售数据。 会议室里，十二人的核心团队已经就座。 市场总监正在调试ppt，财务总监手边的拿铁冒着热气，所有人都精神抖擞。 袁媛扫视一圈，突然想起当初只有她和两个店员的日子。 嗯…那会也还行。 "开始吧。"她在首位坐下，"先看数据。" 投影仪亮起，最新财报在幕布上展开：14家直营店单月总营收突破600万，会员数达8.7万人，毛利率维持在38%。 更亮眼的是b端业务——已经为23家企业提供定制茶歇服务，包括两家世界500强。 "本周重点推进三件事。"袁媛用激光笔圈出关键数字。 "第一，杭州西湖天地、南京德基广场分店的运营复盘；第二，与恒隆集团的联名款洽谈；第三，"她顿了顿，"启动a轮融资路演准备。" 运营总监举手："徐总引荐的红木资本下周三要来尽调。" "把供应链数据重新梳理一遍。"袁媛转向财务总监，"特别是那套智能库存系统带来的成本优化，投资方最爱看这个。" 会议持续到十一点半。 散会后袁媛刚回到办公室，徐毅的电话就打了进来："日本丸红商社看了我们的企划书，想谈独家代理！他们亚太区副总裁明天到上海。" 袁媛转着钢笔的手一顿。 丸红是日本五大商社之一，年营收超千亿美元。 "明天下午三点，我亲自接待。"她挂断电话，在电脑上查看徐毅发过来的丸红近五年在华投资清单。 海量数据中几条关键信息被标红：丸红去年战略投资了某新式茶饮品牌，正在寻找"具有差异化特色的饮品品牌"。 袁媛眯起眼睛。 被巨头看中意味着快速国际化，但也可能丧失控股权。 她打开保险箱，取出那份从未示人的文件：《茶言物语品牌价值评估报告》。最新数字显示：按市盈率计算，品牌估值已达1.2亿。 "小林，"她按下通话键，"取消今晚所有安排。" 唉，她要准备三套合作方案。 夜幕降临时，袁媛办公室的灯依然亮着。 桌上散落着日文资料、财务报表和茶叶样品，电脑屏幕显示着正在草拟的合同条款。 她揉了揉太阳穴，想躺平。 袁媛喝了口冷掉的茶，目光落在墙上的照片——第一家店开业时，她和王小雨、李静在招牌下的合影。 如今王小雨已是区域经理，李静则负责新品研发中心。 手机震动起来，是南京店发来的捷报：单日营业额突破8万，创分公司记录。 好的，距离躺平又近了一步。 次日会面，丸红的团队出乎意料的谦逊。 副总裁佐藤是个会说中文的中国通，开场就称赞"茶言物语"的设计"兼具唐风与现代感"。 "我们希望能获得日本独家代理权。"佐藤递上烫金名片，"丸红可以负责全部进口清关和渠道铺设。" 袁媛微笑颔首，示意法务总监呈上方案："我们更倾向于成立合资公司，茶言物语持股51%。" 谈判持续到华灯初上。 最终达成的协议让法务团队都暗暗吃惊：合资公司由中方控股，但丸红承诺三年内开设50家日本门店，并协助通过jas认证。 然后就是，他们接受了保留全部产品研发权的条款。 "合作愉快。"签约时佐藤深深鞠躬，"袁桑是我见过最厉害的年轻企业家。" 送走客人，袁媛独自站在落地窗前。上海的夜景璀璨如星河，远处"茶言物语"陆家嘴店的灯光像一颗小星星。 办公桌上，丸红的合约旁摆着刚送到的样品——为恒隆集团特制的"金桂秋韵"礼盒。 手机亮起，徐毅发来消息：「红木的人愿意领投a轮，估值看3.5亿，明天详谈」 袁媛回复一个"好"字，顺手划掉日程表上的某个空白格。
