第115章 投资商的试探，沈铭的底线不容侵犯

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### 会议室里的空气，因为方岳最后那句话而变得粘稠。 “重新评估”，这四个字像四座小山，压在孙镇长的心头。他能听出话里的分量，那不是妥协，而是警告。评估项目，也评估人。评估通过，合作继续；评估不通过，对方拍拍屁股走人，留给青云镇一个空欢喜的烂摊子。 孙镇长的手心全是汗，他偷偷瞥了一眼沈铭。这年轻人依旧稳稳地坐着，背脊挺直，像一杆扎在土地里的标枪，脸上看不出半点波澜。孙镇长心里又急又气，还有一丝自己都不愿承认的佩服。这小子，胆子是真肥。 方岳将擦拭干净的眼镜重新戴上，镜片后的目光隔绝了情绪，只剩下纯粹的审视。他不再看沈铭，而是将身体转向了孙镇-长，脸上重新浮现出那种温和而疏离的微笑。 “孙镇长，”他的声音放缓，带着一种安抚人心的节奏，“年轻人有理想，有冲劲，这是好事。我们集团一向很欣赏有想法的合作伙伴。不过，理想终究要落地。商业合作，讲究的是互利共赢，而不是单方面的理想主义。” 他这番话，说得滴水不漏。既肯定了沈铭，又巧妙地将沈铭的“原则”定义为不切实际的“理想主义”，同时把皮球踢给了孙镇长，暗示他才是那个应该“落地”、应该“务实”的决策者。 高明的分化手段。 孙镇长的心猛地一揪，他感觉自己像是被架在火上烤。他知道方岳的意思，这是在给他递台阶，也是在给他施压。只要他现在点点头，说一句“小沈还年轻，看问题不全面，我们再商量”，那谈判就能回到他熟悉的轨道上来，青云镇或许还能抓住这个天赐的良机。 可如果他点了这个头，就等于当着投资商的面，否定了沈铭，否定了那两条他内心深处其实无比认同的底线。 他张了张嘴，喉咙里像是被棉花堵住了，一个字也吐不出来。他求助似的看向沈铭，眼神里满是挣扎：怎么办真要为了这两条“原则”，把财神爷给气跑了 沈铭没有看他。 他拿起桌上自己的那个搪瓷茶杯，给孙镇长空了的杯子续上了水。滚烫的开水注入杯中，白色的水汽袅袅升起，暂时模糊了对面方岳审视的目光。 “方总，”沈铭放下水壶，动作不疾不徐，“您说的互利共赢，我完全赞同。但‘利’分两种，一种是快钱，一种是长钱。我们青云镇想要的，是后者。” 他终于将目光重新投向方岳，语气平静却不容置疑。 “您刚才说，我们并非不可替代。这一点，我也承认。中国地大物博，有历史遗迹的地方很多。但是，一个愿意把保护和传承放在第一位，愿意和本地百姓共生共荣的合作伙伴，对我们来说，同样是独一无二的。” 他顿了顿，话锋一转，带上了一丝锐利。 “反过来说，如果山水集团的目标，只是想找个地方，用最低的成本，最快的速度，建一个仿古商业街，圈一块地卖门票，那青云镇确实不适合您。因为我们这片土地的‘根’，经不起那样的折腾。根要是断了，别说长钱，连快钱都挣不安稳。” 这番话，直接把方岳刚才的暗示给顶了回去。潜台词很清楚：我们不是非你不可，我们挑合作伙伴，比你们挑项目还要严格。 会议室里的气氛，再一次降到了冰点。 那位一直沉默的王律师，终于忍不住了。他清了清嗓子，身体前倾，摆出了一副专业谈判的姿态。 “沈主任，我们还是谈点实际的吧。商业合同讲究的是量化指标。您提出的百分之七十的就业比例，恕我直言，这在行业内是天方夜谭。我们不可能为了满足这个指标，去招聘不符合岗位要求的村民。这会严重影响我们的服务质量和品牌形象。” “至于您说的‘古镇发展基金’，听起来很美好，但操作性太差。门票收入是集团的核心利润来源，将其分割出来，会涉及到复杂的财务审计和监管问题，董事会绝不可能批准。” 他说话语速很快，条理清晰，每一个字都像一颗冰冷的钉子，试图钉死沈铭那些“不切实际”的幻想。 “王律师，”沈铭笑了笑，端起自己的茶杯，轻轻吹了吹上面的热气，“您说的这些困难，我都理解。但困难，不就是用来解决的吗” 他放下茶杯，看着对方。 “关于就业，我们没要求一步到位。合同里可以写明，在项目运营的前三年，达到百分之七十。这三年，就是贵公司用来培训村民的时间。我相信，以山水集团的实力，培养出一批合格的服务人员，不是难事。青云镇的村民或许文化水平不高，但他们朴实、勤劳，对自己家乡的这片土地，有着外来员工无法比拟的热爱和熟悉。一个能给你讲出山里哪棵树下有野兔，哪条溪里有石斑鱼的本地向导，难道不比一个只会背诵标准欢迎词的职业经理，更能打动游客吗这，就是我们的‘服务质量’和‘品牌形象’。” “至于发展基金，操作起来更简单。我们可以聘请第三方会计师事务所，定期公开账目，接受全镇人民的监督。如果山水集团连这点自信都没有，那我反而要怀疑，贵公司在财务上，是不是有什么不希望我们知道的秘密” 沈铭的这番话，绵里藏针。他没有直接反驳，而是顺着对方的逻辑，把对方的“困难”变成了对方的“责任”，甚至最后还反将了一军。 王律师被他堵得哑口无言，一张脸涨成了猪肝色，嘴唇翕动了几下，却找不到反击的词句。 孙镇长在一旁看得目瞪口呆。他感觉自己像是在看一场神仙打架。沈铭这小子，脑子到底是怎么长的对方抛过来的每一个难题，他都能轻飘飘地接住，然后用更刁钻的角度给扔回去。 方岳一直没有说话，他只是静静地听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，发出“笃、笃、笃”的轻响。这声音在安静的会议室里，像秒针在走动，敲在每个人的心上。 突然，他停止了敲击。 “好。”方岳吐出一个字。 他站起身，走到窗边，背对着众人，看着窗外那棵老槐树。阳光透过树叶的缝隙，在他昂贵的西装上洒下斑驳的光影。 “沈主任，你的口才很好，逻辑也很严密。”他转过身，脸上竟然露出了一丝真正的笑意，不再是那种公式化的表情，“你成功地说服我，你们青云镇，不是一个可以被轻易拿捏的软柿子。” 他走回桌边，但没有坐下，而是居高临下地看着沈铭。 “但是，光有口才和原则是不够的。你说得再好，也改变不了一个事实——开发需要钱，巨额的资金。而钱，在我们手里。” 他的声音陡然转冷。 “我现在可以给你一个折中的方案。”方岳竖起两根手指，“第一，百分之四十的本地就业率，这是我们能承受的极限。第二，我们集团每年向青云镇捐赠五十万，成立一个‘文化保护基金’，由你们镇政府自行支配。这笔钱，与门票收入无关，是我们集团展现社会责任的诚意。” 他看着沈铭，眼神锐利。 “这是我们的最终底线。如果这个方案你还不能接受，那我想，我们今天的谈话，就可以到此为止了。许菲，准备一下，我们去下一个备选点考察。” 许菲立刻合上了笔记本，作势起身。 这是最后的通牒。 孙镇长的呼吸瞬间停滞，他的心脏狂跳，几乎要从胸腔里蹦出来。百分之四十的就业率，每年五十万的捐款！这……这已经远远超出了他的想象！在他看来，这简直是天上掉下来的馅饼，是天大的胜利！ 他死死地盯着沈铭，眼神里充满了恳求和催促：快答应！快答应啊！再不答应，财神爷真的要跑了！ 整个会议室的气氛，紧张到了极点。王律师和许菲都带着一丝胜利者的姿态看着沈铭，等着看他如何在这个巨大的诱惑和压力面前低头。 沈铭却像是没有感受到这股压力。 他靠在椅子上，身体放松下来，甚至端起茶杯，又喝了一口水。 然后，在所有人不可思议的注视下，他摇了摇头。 “方总，感谢您的慷慨。”他的声音很轻，但每个字都无比清晰，“但我想，您可能还是没明白我的意思。” “我们讨论的，不是百分之四十还是百分之七十，不是五十万还是一百万。我们讨论的，是这个项目的‘魂’。” “这个‘魂’，不在您的钱袋里，也不在我的原则里。它在青云镇的每一座老房子里，在每一位村民的记忆里，在西山那面沉默了一千四百年的石壁里。” “您提出的方案，很好，很慷慨，像一件华丽的西装。但我们的古镇，穿不了西装，它只习惯穿自己织的土布衣。您想合作，就得学会欣赏土布的美，而不是硬要给它套上西装。” 沈铭站起身，与方岳平视。 “所以，我的两条底线，不是用来谈判的筹码，而是合作的基石。一寸，一分，都不能让。” 话音落下，孙镇长绝望地闭上了眼睛。 完了。 他脑子里只剩下这两个字。 方岳脸上的笑容彻底消失了，他盯着沈明，看了足足十秒。会议室里的空气仿佛都被抽干，压抑得让人无法呼吸。 就在孙镇长以为方岳会拂袖而去的时候，方岳却突然做了一个所有人都没想到的动作。 他笑了。 不是那种公式化的、带着压力的笑，而是一种发自内心的，带着强烈兴趣和一丝赞许的笑。 “有意思，太有意思了。”他鼓了鼓掌，掌声在寂静的房间里显得格外响亮，“沈主任，我收回我刚才的话。你不是口才好，你是真的懂这个项目。” 他重新坐回椅子上，挥手让准备离开的许菲和王律师也坐下。 “好了，不试了。”方岳身体前倾，双手交叉放在桌上，摆出了一个真正准备谈判的姿态，“我们现在，可以真正地聊一聊，怎么给这件‘土布衣’，绣上最漂亮的花了。”