第14章 梦想合伙人

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“征服者”项目如火如荼地进行着，而周致远也并没有忘记他那位“天使投资人”兼“首席产品体验官”。 他定期会将项目的最新进展，包括“路虎揽子”的3d渲染图、内饰设计方案等，打包发给陈语柠。 对于这个新“玩具”，陈语柠表现出了比“开拓者”更高的热情。 “哇！这个方盒子好酷！像个大玩具车！” “行李架和后面的小书包（备胎罩）太可爱了！我可以在行李架上绑一个巨大的蝴蝶结吗” “内饰可以做成迷彩的吗这样开出去露营就超有感觉了！” 她天马行空的建议，虽然有些不切实际，但却给了研发团队很多新的灵感。比如，钱有生真的根据她的提议，设计了一款“丛林迷彩”和“沙漠数码”的特别版车漆，准备作为“征服者”的限量款推出。 这天，周致远接到了陈语柠的电话。 “周致远，我爸要见你。” 电话那头的声音，第一次没有了往日的雀跃，反而带着一丝紧张。 “陈董”周致远心中一凛。 他知道，这一天迟早会来。 他从陈语柠那里拿了五百万，搞出了这么大的动静，对方的父亲，那位真正的商界大佬，不可能不知道。 “嗯。” 陈语柠小声说道，“他看了我发给他的‘路虎’设计图，好像……挺感兴趣的。 他让我告诉你，明天下午，到他办公室来一趟。” 挂断电话，周致远站在办公室的落地窗前，看着楼下车水马龙的景象，久久没有说话。 陈氏集团董事长，陈振华。这是一个在天海商界如雷贯耳的名字，一个白手起家，缔造了百亿商业帝国的传奇人物。 要去见这样的大佬，说不紧张是假的。 但他知道，这一面，他必须去见。这不仅关系到他能否获得后续的投资，更关系到昌明公司未来的走向。如果能得到陈振华的认可和支持，那他未来的路，将会好走无数倍。 …… 第二天下午，陈氏集团总部大厦，顶楼董事长办公室。 周致远第一次见到了这位传说中的商界巨擘。 陈振华年近六旬，但精神矍铄，一双眼睛虽然不大，却锐利得仿佛能洞穿人心。 他没有坐在宽大的老板桌后，而是和周致远一起，坐在了待客区的沙发上，亲自为他沏了一壶茶。 没有居高临下的压迫感，反而像个和蔼的长辈。 但这，却让周致远更加警惕。 “小周是吧坐。” 陈振华将一杯茶推到周致远面前，微笑着说道，“我听我们家柠柠，天天在我耳边念叨你，说你是个有趣的年轻人，在做一个有趣的‘大玩具’。” “陈董过奖了，只是一些上不了台面的小打小闹。” 周致远谦逊地说道。 “哦一个月就把一个濒临破产的工厂盘活，还搞出了一个月销几千台的爆款，这要是还算小打小闹，那天海百分之九十的企业，都可以关门了。” 陈振华一句话，就点明了他早已将周致远的老底调查得清清楚楚。 周致远心中一紧，知道真正的考验来了。 “柠柠是个单纯的孩子，容易被故事和梦想打动。” 陈振华呷了一口茶，目光如炬地看着周致远，“但商业不是故事，光有梦想是走不远的。 现在，我想听听你的‘故事’背后，真正的商业逻辑。” 周致远深吸一口气，他知道，任何花言巧语在这样的人精面前都是徒劳的。 他必须拿出自己最真实、最核心的思考。 他没有再提什么“梦想”，而是从“禁摩令”的政策红利、下沉市场的消费升级、产品差异化的竞争优势、以及未来新能源产业的趋势，条理清晰地阐述了自己的商业版图。 “陈董，您说的对，商业的核心是逻辑，不是情怀。 我之所以选择‘老头乐’这个赛道，原因有三。” 周致远竖起三根手指，眼神变得锐利而专注。 “第一，市场真空。‘禁摩令’不是简单的限制，而是凭空创造出了一个年规模至少在五十万辆以上，价值数百亿的个人短途全天候代步市场。 这个市场，传统车企看不上，两轮电动车满足不了，这就是我们的生存空间。” “第二，人性需求。我做的不是简单的‘山寨车’，而是‘情绪价值的平替品’。 在三四线城市及广大农村，两万块钱买的不是一辆车，是‘拥有一辆豪车’的体验感和社交谈资。 这是极致的性价比，也是最直接的用户心智占领。 当竞争对手还在比拼电池续航多十公里的时候，我们已经在精神层面实现了降维打击。” “第三，未来布局。” 周致远的声音压低了几分，却更加有力，“‘老头乐’对我而言，只是一个高效的现金奶牛和市场试炼场。 它能为我带来源源不断的资金，积累宝贵的供应链经验和庞大的用户基础。 我的最终目标，是在新能源汽车的牌桌上，拿到一张真正的入场券。 等我手握数亿现金和百万用户的时候，无论是收购资质，还是自主研发，都将水到渠成。” 一番话，掷地有声，逻辑缜密，野心毕露。 陈振华一直静静地听着，古井无波的脸上看不出任何情绪。 直到周致远说完，他才缓缓放下茶杯，问出了一个极其尖锐的问题。 “山寨的标签一旦贴上，就像原罪。 你用它挣了第一桶金，但也等于自断了品牌向上的后路。 将来你想造真正的汽车，消费者还会认你这个‘老头乐之王’吗你想过没有” 这个问题，直指周致远模式最核心的风险。 周致远却笑了，笑得无比自信：“陈董，我做的不是山寨，是‘品牌孵化’。 在用户心智中，用两万块买到二十万的‘体验感’，这不叫廉价，叫极致的性价比。 当‘昌明’这个名字和‘超值’、‘有趣’、‘懂我’这些标签深度绑定后，我们推出的任何产品，都会自带流量。 当我们拥有百万级别的用户基础和健康的现金流时，品牌升级只是资源和时机的问题。先活下来，活得好，再谈格调。” 办公室里陷入了沉默。 陈振华静静地看着周致远，那双锐利的眼睛里，第一次流露出真正的欣赏。 这个年轻人，不仅有异想天开的胆魄，更有冷静到可怕的商业头脑和清晰的战略规划。 他不是在赌博，他是在用一种看似离经叛道的方式，走一条成功率最高的捷径。 “哈哈哈哈……” 陈振华突然朗声大笑起来，笑声中充满了快意。 “好！说得好！先活下来，再谈格调！”他站起身，拍了拍周致远的肩膀，“年轻人，你很有意思，比我想象的还有意思。” 他走到办公桌前，按下了内线电话：“让柠柠上来一趟。” 很快，陈语柠怀着一丝忐忑推门而入。 “爸……周致远他……” “你的眼光不错。” 陈振华看着自己的女儿，眼神中满是宠溺，“这个‘大玩具’项目，爸爸准了。 我再追加两千万投资，占股10%，剩下的，就当是给你这个‘梦想合伙人’练手了。” “真的吗！谢谢爸爸！”陈语柠兴奋地跳了起来，冲过去给了父亲一个大大的拥抱。 陈振华笑着摇了摇头，对周致远说道：“小周，以后柠柠就交给你了。 生意上的事，你自己做主。 但她作为你的‘梦想合伙人’，会名正言顺地参与到你们产品的美学设计和用户体验规划中。她不干涉经营，只有一个要求。” “什么要求”周致远问道。 陈振华和陈语柠相视一笑，异口同声地说道： “要让产品，更酷、更有趣！” 阳光透过巨大的落地窗，洒在三人的身上。 这一刻，周致远知道，他不仅得到了宝贵的资金和资源，更收获了一个最特别、最无可替代的“梦想合伙人”。 昌明公司的未来，自此，海阔天空。