第13章 路虎【险胜】

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随着“开拓者”的销量节节攀升，昌明公司的财务状况得到了根本性的改善。 公司的账户上，第一次有了数千万级别的流动资金。 然而，周致远很清楚，“开拓者”的成功，有其偶然性，也利用了市场空白的红利。随着时间的推移，模仿者和竞争者一定会蜂拥而至。 他必须抢在对手反应过来之前，打出第二张，甚至第三张王牌，彻底建立起自己的护城河。 果不其然，坏消息很快传来——市场上出现了劣质模仿者！ 危机当前，周致远做的第一件事，不是立刻开会，而是——发奖金！他深知，一支士气高昂的队伍，才能打最硬的仗。 他召集了全公司员工大会，当场宣布，所有参与“开拓者”项目的员工，都将获得相当于三个月工资的特别奖金！ 消息一出，整个工厂都沸腾了！ “周总牛逼！” “跟着周总有肉吃！” 工人们欢呼雀跃，那份被认可、被奖励的感觉，甚至比拿到钱本身更让他们激动。 在激励了全员士气之后，周致远立刻投入到了新的战斗中。 这天，他将研发部经理钱有生和市场部经理孙晓峰叫到了办公室，表情严肃。 “老钱，老孙，市场上出现模仿者的情况，你们都知道了。” 周致远开门见山，办公室的气氛瞬间凝重起来。 “周总，您的意思是……我们要打价格战”孙晓峰试探性地问道，这是行业内最常见的应对手段。 “不，”周致远摇了摇头，走到白板前，写下了“升维打击”四个大字。 “价格战是最低级的手段，那是把自己拉到和苍蝇一个水平线上。我们要做的，是彻底甩开他们！” 他敲了敲白板：“当他们还在模仿我们的第一款产品时，我们的第二款产品，必须以他们无法理解的速度和高度，砸向市场！这不仅是反击，更是我们建立护城河的第二步。” 接着，他话锋一转，将话题引向了更深的战略层面。 “同时，‘开拓者’的市场反馈你们也都看了。 我们的产品解决了‘有没有’的问题，并且在外形上给了用户一个巨大的惊喜。但现在，我们要解决‘好不好’和‘多不多’的问题。” 钱有生有些不解：“周总，您的意思是……” “很简单。” 周致远在白板上画了一个简单的坐标轴，“‘开拓者’主打的是个性、时尚和城市代步，它的目标客户是年轻人，尤其是女性。 但是，在更广阔的乡镇和农村市场，还有一种更迫切的需求，我们没有满足。” 他指向白板：“那就是——装载能力和通过性！” 孙晓峰立刻反应了过来：“周总，我明白了！很多乡镇用户买车，不光是为了代步，还要拉点货，走点烂路。 开拓者’虽然能放倒后排，但毕竟空间有限，底盘也低，确实不太适合。” “没错！”周致远赞许地点了点头，他的声音充满了力量，“所以，我们的第二款产品，既要成为我们反击模仿者的‘王牌武器’，又要精准地打击‘乡镇实用’这个痛点！” 他顿了顿，扔出了那个让两人都意想不到的名字。 “我把它命名为——‘征服者’！它的对标车型，就是路虎揽胜！” “路……路虎揽胜！”钱有生和孙晓峰齐齐倒吸一口凉气。 “我把它命名为 ——‘征服者’！它的对标车型，就是路虎揽胜！” “路…… 路虎揽胜！” 钱有生和孙晓峰齐齐倒吸一口凉气。 如果说 “开拓者” 仿宾利，还带着一丝 q 版的可爱和滑稽。 那路虎揽胜，可是以其硬派、霸气的形象着称的！要把那种气场缩小到一台 “老头乐” 上，这…… 这能行吗 “怎么不行” 周致远嘴角勾起一抹自信的弧度，脑海中，系统早已为他准备好了完美的图纸。 “你们看！” 他将一份早已准备好的设计草图铺在了桌上。 那是一台同样小巧的四轮车，但整体线条变得方正、硬朗了许多。 悬浮式车顶、蚌壳式引擎盖、标志性的方形大灯…… 所有路虎揽胜最经典的设计元素，都被巧妙地融入其中。 最绝的是，为了营造出 “硬派” 的感觉，设计师还在车顶加上了行李架，车尾挂上了一个小小的 “备胎”（实际上只是一个装饰性的备胎罩），车身侧面还加上了宽大的黑色轮眉和脚踏板。 整台车看起来，就像是一台被 “缩小射线” 照过的迷你版路虎揽胜！ 那股又萌又霸气的反差感，瞬间击中了钱有生和孙晓峰的审美！ “我操…… 这…… 这简直是神来之笔！” 钱有生作为一个技术宅，看着这堪称艺术品的设计，眼睛都直了，“周总，这…… 这简直比‘开拓者’还带劲！这要是开出去，回头率绝对百分之二百！” “何止是带劲！” 孙晓峰作为一个市场老手，已经看到了这款车背后蕴含的巨大商业价值，“周总，您简直是抓住了人性的弱点！开‘宾利’，那是优雅。 开‘路虎’，那是什么那是身份！是爷们儿的象征！咱们乡镇的小老板、村里的养殖大户，谁不想拥有一台‘路虎’” “没错！” 周致远点点头，“所以‘征服者’的车身比‘开拓者’更大，底盘更高，轮胎更宽。 我们不仅要让它看起来像，更要让它具备比竞品更好的通过性和装载能力。” 他继续布置着产品定位：“内饰设计不用像‘开拓者’那么花哨，一切从简，主打实用。 后排座椅必须能完全放平，形成一个平整的平台，既能拉货，又能当临时床铺。 定价 元，比‘开拓者’贵四千，突出它的‘升级’地位！” 听着周致远条理清晰、定位精准的产品规划，钱有生和孙晓峰是彻底服了。 这个年轻的老板，他的眼光和对市场的把握，简直是恐怖！他走的每一步，都仿佛经过了精密的计算，不给对手留任何机会。 “干！就这么干！” 钱有生激动得搓着手，“详细图纸给我，我保证一个月内，拿出一台跟图上一模一样的样车！” “我这边，” 孙晓峰也同样亢奋，“立刻制定营销方案！广告词我都想好了 ——‘你的第一台路虎，何必等到长大’！” 看着自己手下两员大将干劲满满的样子，周致远笑了。 他知道，“征服者” 的推出，不仅能巩固自己在 “老头乐” 市场的王者地位，更能将那些潜在的模仿者，彻底扼杀在摇篮里。 当市场还在琢磨怎么模仿你的 “宾利” 时，你已经开着 “路虎” 绝尘而去！ 这种 “降维打击”，才是最残酷，也最有效的。 “征服者” 的研发被提上日程，消息很快传遍了整个公司。 刚刚拿到奖金的员工们，热情再次被点燃。 “什么这次要造‘路虎’” “我操！老板牛逼！继‘宾利’之后是‘路虎’，下一步是不是要搞‘法拉利’了” “别做梦了！不过这个‘路虎’听起来是真带劲！期待啊！” 整个昌明公司，再次沉浸到一种对未来的期待和创造的狂热之中。 他们所有人都知道，自己正在创造的，不仅仅是一台车，而是一个属于他们，属于 “老头乐” 的传奇！