第67章 官司打赢又如何

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洛杉矶比弗利山庄一家极具隐私性的会员制俱乐部内，阳光透过巨大的落地窗，在深色的胡桃木地板上投下斑驳的光影。空气中弥漫着顶级咖啡的醇香和雪茄的淡淡烟草味。 克拉克比约定时间稍早几分钟到达，选了一个靠窗的安静角落坐下。他穿着休闲 polo 衫和卡其裤，试图让自己看起来轻松一些，但眉宇间那抹挥之不去的凝重，以及不时看向入口的目光，暴露了他内心的不平静。 几分钟后，凌云在侍者的引导下准时出现。他依旧是简单的衬衫长裤，步履从容，脸上带着谦和笑容，但眼神中的沉静与笃定，却让克拉克这个见惯风浪的创业老兵心中微微一动。 “克拉克先生，非常感谢您的邀请。”凌云伸出手，语气不卑不亢。 “凌先生，请坐。”克拉克与他握了握手，示意侍者上咖啡，“你的留言……很特别。”他开门见山，目光锐利地审视着凌云。 “只是陈述一个显而易见，却被大多数人选择性忽略的事实。”凌云微微一笑，端起侍者送上的咖啡，轻轻搅动。 “显而易见”克拉克挑眉，“现在市场上，网景占有超过90%的份额，我们的技术领先微软至少一代。在大多数人看来，网景前途无量。” “是的，数据很漂亮。”凌云点头，随即话锋一转，“但决定战争胜负的，不仅仅是士兵的数量和武器的精良，更是战争的规则和战场的选择。网景与微软的这场浏览器战争，从一开始，规则就是微软定的，战场，也设在微软的后花园——windows桌面。” 他放下咖啡杯，目光平静地看向克拉克：“克拉克先生，让我们抛开那些鼓舞士气的场面话，直面核心问题。微软的ie浏览器，目前质量不如网景，功能落后于网景，甚至用户体验也被诟病。但是，它有一样网景永远无法拥有的决定性优势——它随着每一套售出的windows 95/nt系统，被无声无息地、强制性地安装在数亿用户的电脑桌面上，而且，它免费。” 凌云的语速平稳，每一个字却都像锤子敲在克拉克的心上。 “网景的商业模式，建立在用户主动选择并下载安装的基础上。而微软，利用其操作系统的垄断地位，剥夺了用户的选择权。他们不是在和你们比谁的产品更好，他们是在用系统捆绑这个最粗暴也最有效的方式，重新定义市场的准入规则。” “这意味着，”凌云身体微微前倾，声音压低，却更具穿透力，“ie可以失败无数次。1.0版是垃圾，2.0版是半成品，3.0版依旧漏洞百出……没关系，微软耗得起。他们可以持续投入巨资，迭代改进，直到ie变得‘足够好’。而在这个过程中，每一次windows系统的销售，每一次系统更新推送，都在为ie带来海量的、几乎零成本的装机量。” 他看着克拉克逐渐变得难看的脸色，说出了那句最残酷的结论：“但网景，您和安德森先生一手创建的帝国，输不起任何一次关键战役。一旦ie凭借捆绑优势，市场份额突破某个临界点（比如30%，甚至20%），渠道、开发者、内容提供商的态度就会发生微妙而致命的转变。投资者的信心会像雪崩一样瓦解，股价的崩溃会抽干公司继续研发和市场竞争的血液。到那时，即便网景浏览器的技术依旧领先，也无力回天了。” 克拉克沉默地听着，手指紧紧捏着咖啡杯的杯耳，指节有些发白。凌云的分析，像一把冰冷的手术刀，精准地剖开了网景辉煌外表下，那正在溃烂的伤口。这与他内心最深处的恐惧不谋而合，甚至更加清晰、更具条理。 一种被完全看穿的恼怒和无力感涌上心头。他猛地抬起头，语气变得强硬，甚至带着一丝赌徒式的倔强： “所以呢按照你的分析，我们只能坐以待毙不！”他几乎低吼出来，“我们不会认输！我们会和微软战斗到底！我们已经在收集证据，我们要起诉微软滥用市场垄断地位！这场官司，我们一定会赢！司法部不会坐视不管！” 这是他，也是目前网景内部许多高管在巨大压力下，抓住的一根“救命稻草”——寄希望于反垄断法。 凌云看着情绪有些激动的克拉克，脸上没有任何波澜，反而轻轻地、几乎带着一丝怜悯地摇了摇头。 “克拉克先生，”他的声音依旧平静，在这间华丽的俱乐部里显得格外清晰，“请原谅我的直接。但您有没有想过，就算您打赢了这场官司，又能如何” “什么”克拉克一愣。 “假设，我是说假设，”凌云缓缓说道，“这场反垄断官司，网景最终胜诉了。法院判决微软必须将ie与windows分离，或者给予网景某种补偿。这个过程需要多久一年两年还是像某些垄断案一样，拖上三五年” 他不需要克拉克回答，继续自问自答：“等到三年后，五年后，您终于赢得了这场旷日持久的法律战。但到那个时候，浏览器市场会变成什么样子在微软系统捆绑和免费策略的狂轰滥炸下，网景还能剩下多少市场份额10%5%甚至更少您的公司，在经历了漫长的诉讼、巨大的资源消耗和市场份额的持续流失后，是否还能存在，都是一个未知数。” 凌云的语调陡然升高，带着一种近乎冷酷的理性：“用可能已经失去的公司，去换一纸赢了也无人喝彩的判决书就只是为了在道义上证明你是对的，微软是错的就只是为了……出一口气吗” “商场如战场，克拉克先生。战场上，生存是唯一的目的。死人是没有资格谈论正义和胜负的。” “……” 克拉克张了张嘴，想要反驳，却发现喉咙像是被什么东西堵住，一个字也说不出来。凌云的话，像一盆掺杂着冰块的冷水，从头顶浇下，让他瞬间透体冰凉，也让他从那种“打官司就能解决问题”的自我安慰中彻底清醒过来。 是啊，赢了官司，输了市场，甚至输了公司，那胜利还有什么意义只是为了在历史书上留下一个“受害者”的悲壮名声吗 他看着眼前这个年轻得过分的东方人，第一次真正感受到了对方思维层次的可怕。这个人看到的，不是一时的得失，不是法律的道义，而是商业竞争最本质、最残酷的底层逻辑——生存与发展。 俱乐部里悠扬的背景音乐依旧，但克拉克却仿佛听到了自己公司命运齿轮在残酷现实碾压下，发出的、令人心悸的摩擦声。 凌云没有再说话，只是安静地喝着咖啡，给这位互联网先驱，留出消化这剂猛药的时间。他知道，只有彻底打破对方不切实际的幻想，才有可能引导对方，去思考真正有价值的破局之道。