第68章 围墙与假山

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咖啡香气依然萦绕，在经历了关于反垄断诉讼那番近乎残酷的现实剖析后，吉姆克拉克陷入了短暂的沉默，脸上交织着被看穿的窘迫和面对绝境的无力感。他面前的咖啡已经凉透，却无心再饮。 凌云并未继续在“官司无用论”上乘胜追击。他知道，仅仅打破旧的幻想是不够的，必须给出一个新的、可行的方向。他的目光投向俱乐部庭院中那个在阳光下波光粼粼的泳池，忽然话锋一转，指向窗外： “克拉克先生，您看那个泳池。” 克拉克顺着他的目光望去，有些不明所以。那是一个设计精美的无边泳池，但在其一侧，紧邻着一条相对安静的社区道路。虽然私密性尚可，但若有行人或车辆经过，泳池内的情况依然能被一览无余。 “很漂亮的泳池，不是吗”凌云语气轻松，“但它有个小问题——紧靠着路边，缺乏足够的隐私。如果您是这栋房子的主人，想解决这个问题，会怎么做” 克拉克虽然心思还在网景的困局上，但还是下意识地回答：“最直接的办法，当然是建一堵足够高的围墙，把路人的视线彻底挡住。” “很好的想法。”凌云点点头，随即抛出一个问题，“但是，如果我告诉您，这个社区的业主委员会有严格规定，不允许修建任何形式的实体围墙，以保持社区视觉上的开放性和统一风格。您怎么办” 克拉克皱起了眉头，作为一个习惯用直接方式解决问题的人，他对这种限制感到本能的反感：“不允许这太荒谬了！这是我的房产！” “规则就是规则，克拉克先生。”凌云平静地说，如同在陈述一个客观事实，“就像微软利用操作系统垄断捆绑浏览器，这在您看来是‘荒谬’且‘不公平’的，但这就是当前市场的‘规则’，至少在可预见的时间内，我们无法改变微软制定的这个底层规则——它不允许你在它的‘地盘’上修建阻挡它视线的‘围墙’。” 他顿了顿，观察着克拉克的反应，然后缓缓引导：“既然不能修建‘围墙’，那么，我们的目的是什么是‘阻挡他人视线’，保护隐私，对吗” “当然。”克拉克似乎捕捉到了一丝灵光。 “那么，”凌云的身体微微前倾，声音带着一种启发性的力量，“既然不能建围墙，为什么不建一座假山，或者一片茂密的竹林呢” 他用手在空气中比划着：“一座造型优美、绿植环绕的假山，或者一道浓密的景观树墙。它们同样可以达到阻挡视线的效果，满足您保护隐私的核心需求。社区规定不允许建‘墙’，但它能阻止您进行‘景观美化’吗您的目的是遮挡视线，至于实现目的是用‘围墙’还是‘假山’，有本质区别吗” “！！！” 克拉克的瞳孔猛地收缩，仿佛一道强烈的闪电劈开了他脑海中因焦虑和愤怒而形成的迷雾！ 他瞬间明白了凌云这个比喻的精髓所在！ 微软捆绑ie，死守操作系统入口，就像那个“不允许修建围墙”的社区规定，是当前无法改变的残酷现实。网景一直试图去“修墙”——要么在技术上正面击败ie，试图证明自己的墙更坚固，要么通过法律诉讼迫使微软拆除捆绑，试图改变社区规定。这两条路，在凌云看来，都异常艰难且希望渺茫。 而凌云提出的“建假山”，则是一条绕过规则，直指核心目的的智慧之路！ “你的意思是……”克拉克的声音因为激动而有些沙哑，“我们不应该再执着于在微软的桌面入口上与ie进行注定不公平的缠斗我们应该……自己‘建造一座假山’一个可以绕开windows桌面，直接抵达用户的新入口” “正是如此！”凌云肯定地点头，眼神锐利，“微软绑定ie，是为了卡住通往互联网的‘主干道’入口。他不会放弃这个入口，就像社区不允许你修墙一样，这个事实短期内无法更改。那么，网景为什么不能凭借自己在互联网早期的巨大品牌优势和技术积累，自己开辟一条新的‘景观大道’呢” 他开始勾勒这幅“假山”的蓝图： “与其眼睁睁看着ie凭借系统捆绑，一点点蚕食您浏览器客户端的市场份额，为什么不将战略重心，从‘防守’，转移到进攻的地位上来” 凌云越说思路越清晰，语速也加快了些： “直接进攻微软的基本盘——操作系统，至于用户从什么系统中进入网景浏览器重要吗” 克拉克彻底被震撼了。他怔怔地看着凌云，大脑在飞速运转，消化着这个极具颠覆性的战略转向建议。 这个思路，将网景从一场注定艰苦卓绝、胜算渺茫的阵地防御战，引向了一个更广阔、也更具想象力的新战场。 “防守……进攻……”克拉克喃喃自语，眼中熄灭的光芒重新被点燃，那是一种看到了新航向的兴奋与激动。 凌云看着他的表情，知道种子已经播下。他补充道：“克拉克先生，最高明的竞争，不是在你对手制定的规则下打败他，而是改变竞争的维度，让你拥有的优势成为决定胜负的关键。与我们正在研发的‘星辰操作系统’合作，就可以不用在意微软的规则。” 说完，凌云端起已经完全冷掉的咖啡，象征性地抿了一口。