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“那可以反方向来啊，这面到市内也有四个乡镇，早晚通勤完全没有问题。然后从雅园换乘向浑市方向也有五个乡镇，加起来有九个，除了五江和雅园已经开发的，还有七个，安排八个人没有大问题。”姬子玉继续算着账，“安都方向的乡镇可以先派人开发，然后以批发价包给当地人，留10%—15%的毛利给他们，干的人也会挺多的，我们就负责生产。利润虽然低，但销量会扩大不少，薄利多销嘛。这样这些人基本就安排的差不多了。” “那利润可不少，一套下货平均一百二，留下的毛利就将近二十，一个月就是六百上下，那谁还挣死工资啊，都会下去承包了！”大哥生意做得早，心思比较活。 “咱不怕，说实在的，乡镇以后都要承包出去的，大哥。御八珍以后的重心肯定是在城市，光东北就有三十多个地级市，两百多个区、县和县级市，这才是肉啊，乡镇都是骨头。”姬子玉给大哥描绘着蓝图。 “小鱼儿，咱家没去过市里，听说乱得很，我心里没底啊！”子玉和大哥商量过站前开店的事，大哥还是有些踌躇，怕人生地不熟不好做生意。“如果去仲道区的话，有四叔一家的帮忙，应该能站住脚。” “稳妥点儿也行，不过咱不是现在就去，等我开学还有一个月时间，咱先看看这些乡镇的开发效果吧。如果销售额上来了，那站前的门店就当是练手了，而且咱又是先租着，效果不好随时撤。”子玉一直想和大哥好好聊一下。其实这也不怪大哥，煤河镇的人在这个时代就算是有闯劲的，但交通不便带来的距离感，还是有背井离乡的漂泊感都是拦路虎。这要是在后世，也就是半个多小时的车程，根本不算事。 “那也行，咱家也能缓缓劲儿，先把火车沿线开发出来！”对煤河的人来说，面对小乡镇的心理优势极强，一如山城面对煤河镇，大哥的意见也代表其他人的普遍想法。一步到位 向市内最繁华的地段进军，家人应该都没有思想准备。这个心理建设需要一点点的树立，不断的开发与成功的拓展就是最好的成长教材。 “向安都方向有果崧、四湖、老岭、黄柏、大义、阳城六个镇；山城方向有雅园、水洞、桦岭、东通；除了已经开发的雅园，还有九个乡镇，正好让九个人通勤，一个人随车配送。”大哥接着说：“浑江方向有五道、道清、老营、前进、向阳五个村，但咱们人头不熟，就下一步开发。” “你说的对！”姬子玉鼓励道：“咱们可以找在这些乡镇有亲属的分流人员，前期能解决通勤不便时的借住问题，后期可以承包给这些亲属。而且也能培养出来这些人，再开发其他地方的时候也不费劲！” “就怕他们不是做买卖的料，耽误咱的事儿！”大哥还是心里没底。 “这个不难，只要是说话利落，你和大嫂、姐姐多给他们讲讲，应该没问题。前期辅导好，后期边干边总结。这也不是啥难事！多亏咱们这义务教育搞得好，没几个文盲，再说都是化工厂的工人，也都好带。不过现在是夏天，卫生条件要搞好，配货的时候要注意，宁可缺货，也不要过多。他们不会储存，放坏就麻烦了，安全是大问题。”这年头冰箱没有普及，虽可以在配方里添加芥菜籽、众香子、百里香这些防腐香料，但防腐作用依然比不了山梨酸这些化学制剂。常温下放置五天还行，再长一点就要重新处理，所以要在第四天下午就要回收处理。 “要是有冰箱就好了！”大哥又摇摇头，“冰箱太贵了，便宜的也得小一千块钱，这个投入有点大。” “现在还用不到冰箱，前期销售点少，咱们好管理，三天基本就卖光了。后期承包给给个人的话，也就到了秋冬季节，更容易保存！明年咱们可以帮他们购买冰箱，也可以买车配货。” “买车那得多少钱！” “多少钱也得买啊！以后业务量大，怎么的也要用车，司机让姐夫先干着，他有票还会修，自家人也放心。不过得让他好酒的毛病戒了。” “喝点酒不是啥毛病，不多喝就行吧。”这个时代还没有后世的戒酒令，企事业单位的司机都有喝小酒的毛病，全社会也不认为是多严重的事儿。 “那可不行，喝酒出事的太多了，身边的都好几个了。你得看住他，这可是你妹夫啊。”子玉算是未雨绸缪，也给企业定一条红线。“以后咱家的工厂里，喝酒就不能进厂工作，包括你和咱爸，一定要安全生产。” 大哥毕竟在这方面吃过亏，家里也都有切肤之痛，这个问题就没有过多的纠缠，又算定了一条红线。 “那我中午要是喝酒了，咋办”大哥的应酬逐渐增多，这种情况难以避免。 “那就中午不喝酒，实在没办法就回家睡觉。反正不能带头违反自己定的规矩。”子玉坚决道。大哥是未来的掌舵人，必须培养他的企业家意识，不能只顾着赚钱做生意，由着自己性子来，没有敬畏感，那样的企业做不大，很容易倒下。 1990年8月5日，农历六月十五，中伏第十三天，处于北方最热的日子里。虽然三天后就是立秋，但今年的伏天是四十天，刚刚才过去一半。三伏天，是一年中气温最高且又潮湿、闷热的时段。“入伏”后空气湿度明显增大，东南风把太平洋和印度洋潮湿空气带入内陆，湿润的海风带给三伏天的潮湿。南方地区是典型”高温、高湿”，又叫桑拿天。而北方则是“高温、无风、湿度大”，北方人很不适应，真真是闷煞人。 晚上草草的吃过饭，一家人又坐在葡萄藤下的圆桌旁，等着开会。这段时间家里的变化很大，忙忙碌碌中并不觉得有啥不同，但今天发过工资后，所有人却有了恍若隔世的感觉。不是说工资发的多，上个月满打满算才十五天的时间，每个人的工资相差不大，绩效也没拉开太多的距离。最多的大嫂，工资一百五，绩效一百一，总共也就二百六。加上大哥的那部分还不到五百块钱，比自己杀猪的时候还少，但发工资的场面和人数却震惊了大家。 下午开工资的人只有十五个，自己家的九人，亲属六人，剩下的八个新人，工作不足一周，要等到下月一起开。所以工资支出是2260元，但要清楚，这只是半个月的！还仅仅是薪资，不算分红的。尽管二嫂的嘴巴很紧，没有透露最终的收益，可家里人一起创业，心里大致有点谱。所以子玉说晚上开月例会，大家就知道有新的情况，不知不觉间，没有人再把他看成是孩子。 “以后的五号就是咱家开工资的时间，月会是第一周的周末，大家感觉怎么样”子玉看着大伙，定了个调子。 “行倒是行，就是赶上一、二号是礼拜天，账做不出来，按咱家的这个速度，以后没有三五天时间，不好盘账啊。要是做工资表就更慢了。”二嫂说。 “每个月工资截止到二十五号，八月份算二十五天，以后就是整月了。”子玉想起后世的梗：怎么分辨企业的好坏看开资的时间，一流企业上旬开，二流企业中旬开，三流企业下旬开。拖欠工资的都属于不入流！上辈子的企业就是每月8号，遇双休延后，遇节假日提前，三十年风雨无阻，员工的稳定性较强，尤其是三年大疫期间。 “要不就月中开吧！”大嫂没主意但喜欢乱出主意。 “那不行，都月中开这个会还有啥作用，一晃儿就月末了。”经过这段时间的锻炼，大哥的时间观念和以前有了很大区别。 “大哥说的对，月会就是对上月的总结，对本月的指导，不能太延后了。”因为要上学，又不放心刚踏入创业大潮的家人，子玉还是想帮着搭完大框架，理顺后再交由大哥主导。 “要不遇到2号以前是礼拜天，就延一周，这就不会超过九号。咋样”姐姐插话。 “那时间差不多就够了。”二嫂想了想。 “时间紧就先出个小账做参考，完整大帐合在下一个月的例会里就行。”子玉补充道。见大家没有意见，又对二嫂说：“二嫂，把上个月收支的大致情况说一下吧。” “七月份总共干了十五天，总销售额是元，毛利是.4元，毛利率41.99%；工资奖金支出2260元，费用是5826.68元，房租是大头儿，材料费、工商、税费都不高；咱们自己家的东西没有算折旧，净利润是.72元，净利率是26.95%。归属与每家的红利是：爸妈加子玉是5067.55元；大哥一家是3619.68元；我家是3185.32元，子秀一家是2606.17元。”二嫂看着大家惊讶的神情，心里也是极为愉悦的。她也没想到才半个月就有这么大的收获了，要是后两个月还这么好，自己要考虑停薪留职的事儿了。
